论文部分内容阅读
摘 要：随着改革开放和西部大开发的推进，地处四川盆地的内江市的农村经济也取得了发展，农民的收入与生活水平逐渐提高。但内江农村家具市场发展却显得滞后，有待进一步开拓，本文从内江市农村家具市场现状出发，分析了开拓农村家具市场的重要性，以及开拓的有利条件，并提出了相关的建议。期望能为西南地区的农村家具市场的建设提供参考意见。
关键词：内江市；农村；家具市场；建议
中图分类号：F723.2 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2011.08.12 文章编号：1672-3309（2011）08-33-03
一、内江市家具市场概述
1.内江市情简介
内江市位于四川省东南部，沱江下游中段，成渝经济区的中心位置，地理位置北纬30°2＇、东经104°16＇－105°26＇。东邻重庆，南界泸州，西接自贡，西北连眉山市，北与资阳市相邻。全市幅员面积5386平方公里，现辖三县二区，111个乡镇，2070个行政村，9个街道办事处，253个社区居民委员会，2010年总人口427.85万。内江是劳务输出大市，每年有许多的农民外出务工，这些常年在外务工的农民为内江经济发展做出了巨大的贡献。内江地处经济、社会、文化发展欠发达的西南地区，整个内江的经济发展水平和产业结构对于整个西南地区具有相当的代表性。
2.内江家具市场的概况
随着经济的高速增长，内江市农村居民收入有了很大的提高，截止2009年底，内江农村人均纯收入为4765元。收入的增加直接促进农村居民购买力的提高。但内江市场的“重城市、轻农村”现象较为突出。内江的城市家具市场发展显然比农村市场更为成熟，主城区就形成了甜城家具、大千家私和艾琳商城三个主要家具经销商圈，而经过走访部分农村集镇，很多集镇上还没有成规模上档次的家具经销商的存在，所以内江家具市场呈现了城乡两极分化，城市市场发育成熟，农村市场发育不健全。
3.开拓内江农村家具市场的意义
开拓内江农村家具市场对于内江地区的家具行业而言已经势在必行，而且对于促进农村家具行业的发展进而带动整个内江农村经济的发展都有非常重大的意义。
首先，能够提高农民的生活质量，推动内江小康社会的建设。在全面建设小康社会这一新的历史时期以至更为长远的将来，在经济发展的基础上不断提高居民的消费水平和质量已经成为我们的行动方向。当前，城市居民在家具上的消费向健康化、美观化、方便化、个性化和功能化方向发展，其消费质量持续和较快的得以提升。然而广大的农村居民与城市居民之间存在着巨大的差异。农村作为内江市的主要组成部分，但同时却是内江小康建设的一块短板。开拓农村市场，有利于改善农民的居住条件与环境，提高农民的生活质量，有利于促进新农村的建设并最终推动全面小康社会的进步。
其次，可以扩大消费，促进整个农村经济的增长。地处西部内陆的内江经过多年的努力，农村的基础设施建设已经取得了相当的成果。由于多方面的原因，农村地区的消费率一直较低，而作为推动经济增长的第一引擎消费对于内江农村经济的发展的促进作用不是很明显。家具属于选购商品，一般情况下一次性支出的货币量较大，所以对于收入较低的农民而言，在家具的消费上还是显得比较保守。如果能够刺激农民购买家具的热情，那么全市农民购买家具的支出将是一个不小的数字，也必然推动内江的经济发展，促进整个农村经济的发展。
二、内江农村家具市场现状及制约其发展的因素
1.内江农村家具市场的现状
内江农村家具市场的发展基本上都处于停滞状态。从材料的生产到家具的生产到最后的销售都深深的打上了手工业的烙印，这其中几乎没有设计，而只是传统的工艺传承。
首先，生产工艺停滞，生产模式落后。传统的家具生产都是以生产工匠上门服务的方式为主，并且很多情况下的家具生产工匠是归于木匠之中，没有专门细分出来。他们的生产方式几乎为全手工制作，只是辅之以简单的手工工具。内江地处温湿的亚热带季风气候区，森林覆盖率较高，生产木材和竹材，这些为传统家具的制作提供了充足的原料，方便就地取材。到现在为止，木匠的制作工作也没有太大的变化，工艺也停留在以前的水平。其次，地方经济发展迟缓，农村家具市场发育不完全。内江农村家具市场处于萌芽状态，长期以来没有专门的生产家具的作坊，产品普遍以家庭定做为主。近年来，在部分相对比较发达的乡镇，出现了少数的家具生产作坊，农村集镇上也逐渐有了家具交易，但从总体上而言，都还是处于“以产定销”的低级状态。最后，经济增长的新形势下农村家具需求强劲。伴随着农民收入水平的提高和意识水平的转变，内江农村地区对家具的需求有强劲的势头，体现出对现代家居的旺盛需求和对传统家具的冷淡。尤其是自2005年以来，每年的年末春节期间都会有大批农民购置新家具，并且有很多是在市区和县城。这种局面是新时期的一种势头，随着未来经济形势的大发展这种需求必将更加的旺盛。从农民购置家具可以了解，其款式上多以传统实用为主，对于时尚潮流产品的态度谨慎，而在颜色方面尤以深色、厚重、喜庆为首选。
2.制约内江农村家具市场发展的因素
农村社会保障体系的不完善削弱了农民的消费信心。完善的社会保障体系的建立是整个社会进步的表现，同时也是一个国家国民生活的一大保障，更是人民保持旺盛消费力的强大后盾。发达国家完善的社会保障体系也是促进其居民消费的重要原因。总体而言，我国的社会保障制度不是特别完善，对于深居内陆的内江而言更是如此，而内江农村的社保才刚刚起步，对于居民的生活保障作用不大，这就大大的降低了农民的消费热情和消费胆量。
农村保守的消费观念降低了农民的消费热情。收入水平决定购买力的大小，然而消费能够最终实现，在很大程度上取决于消费的观念。虽然近年来，农民收入不断增加，但是受几千年的传统“居安思危”意识的影响，农民的消费意识淡薄、消费观念依然比较保守。内江处于西部内陆，经济发展相对滞后，农民尤其是偏远农村农民的消费观念非常保守，他们将自己手中的现金都进行银行储蓄而不是进行消费。
农村家具零售业欠发达阻塞了消费渠道。零售业的进入门槛不高，在目前存在家具经销的农村集镇上，大多数的家具零售形式都表现为“夫妻店”，其经销的规模小、层次低、产品单一、服务水平低下，产品难以满足大范围的购物需求，严重制约了发展。同时，由于农村地域广，经营分散导致成本过高，利润薄，很多商家尚不愿意到农村开拓市场，客观上也影响了农村市场的拓展和消费能力的提升。
落后的农村基础设施和欠发达的物流体系制约了农村市场的发展。相对于城市市场而言，农村市场的发展基础相当薄弱，尤其是道路建设滞后，公路系统的建设不足严重制约了地方经济的发展，很多偏远地方还存在断头公路。内江农村缺乏家具生产厂家，绝大部分的产品尚需通过运输到达农村市场，但是由于公路系统的不完善，运抵很多集镇的家具成本较高，降低了竞争力。
三、开拓内江农村家具市场发展的有利条件
内江农村家具市场虽有些中心集镇上出现了家具经销单位但却远远没有达到饱和状态，很多集镇被几家瓜分，甚至有的集镇是一家独霸的现象，如此大的差异在客观上为开拓农村市场创造了条件。
1.农村公路网的逐步完善
截止于2010年6月，内江市已累计完成农村公路建设约3405公里，超额27.76%完成了省下达“十一五”（2006-2010年）农村公路建设任务，“公路村村通”工程100％覆盖每个建制村，这为开拓农村市场奠定了坚实的基础。农村公路网络的建成，首先能够沟通广大的农村地区和城市地区的联系，最重要的是由城市发往农村的家具能够更加快捷的抵达目的地，缩短周转时间，节约了部分成本。其次可以发挥农村市场的潜力，布局于集镇上的家具经销商可以借助建成的交通网来实现商品的市场化，将农民所需要的家具商品送货上门，提供更有吸引力的服务。最后公路网还是信息反馈的一条重要渠道。
2.新型消费理念的萌发
内江是一个劳务输出大市，每年很多的居民外出务工，其中的很大部分选择了沿海等经济发达地方。长时间在外居住，这些人逐渐对于新的生活方式和消费理念有了接触，并且逐渐的接收了部分消费理念，其中也包括对于现代家具的初步了解，通过这些了解再结合自身的实际情况，一种新型的消费理念逐步在部分农民工中萌发了。外出务工人员是很多农村家庭的收入来源，他们对家庭消费有决定权，在选择家庭消费品的时候都按照自己受过影响后的新型消费理念进行，所以他们在家具产品的选择上更倾向于现代家具。当然，他们很乐意将自己的购物经历与人分享，在与人分享经验的同时也将自己的新理念传播开来，逐渐使得整个农村对现代家具都有了认识。
3.“80后”新婚家具市场的扩大
根据我国《婚姻法》的相关规定和青年的年龄层次分析，中国最后一个生育高峰出生的“80后”逐渐步入了新婚成家的年龄段，农村人口占了整个内江总人口的80%左右。随着农村经济的发展和农民外出务工收入的增加，很多年轻人的消费观念发生了变化，他们很多都愿意选在结婚前夕装修新居和添置结婚家具。这样的一个结婚高潮将是我们拓展内江农村家具市场的一个突破口。
4.农村建房热潮
近年来，内江农村地区兴起了一股建房的热潮。农村乔迁新居都喜欢为新居配置相应的新家具，传统的匠人制作的家具尽管材料较好，但与时尚脱节与新潮的新居的格调显得不太协调，很多农民已经开始放弃传统的“家具消费方式”，在新房建成之后而选择添置新的配套的家具。这些为日常的生活必须家具提供了广阔的市场。
四、有效开拓内江农村家具市场的建议
内江地处西部内陆，整个市场的服务水平不够高，而内江的农民拥有几千年农民的纯朴习俗，对家具的要求主要还是方便和实用，对于家具的个性化要求不高，而且农民很容易满足，由于一直以来农村市场都是质量低劣产品的重灾区，农民对产品的质量非常看重，而服务没有苛求。有鉴于此，在开拓农村市场中，引导农民的需求是很重要的。
1.研究内江农民消费行为，开发满足其消费特征的家具
内江农村的消费方式随着收入的增加，农民的消费心理与行为日益成熟、理性，这就要求家具设计者必须加强对农村市场的研究，并在此基础上走出定势，打破陈规，不断革新产品设计思路。内江农村作为中低端家具的目标市场，但是绝不是假冒伪劣产品的倾销地，所以首先要保证产品的质量。现阶段情况下，在农村市场中需求最大的是坐卧家具，其中软体坐具逐渐受到人们的热捧。面对众多的家具产品，结合内江农村的实际情况，设计人性化家具。农村经济社会处在不断的变迁当中，城市的时尚风格对于农村市场能够产生非常明显的示范效应，与此同时，朴素的传统格调和浓郁的乡土风情依然符合相当一部分农民的审美观和喜好。内江地处亚热带季风气候区，空气的湿润程度比较高，尤其是夏季更是如此。所以家具的设计制作中的防潮性、牢固性等特点需要得到加强。由于其特定的生活环境、相对较差的居住条件和生活习惯，在农村家具消费者的诉求中，实用性、适应性与耐久性的重要程度从来没有降低过。
2.提升农民消费观念，引导农民消费需求
面对农村消费者这一相对比较特殊的群体，广告能够为他们提供商品信息，帮助他们在众多的产品中做出正确而又理性的选择，同时广告也是一种改变消费观念的有力方法。为了打开市场，首先就是要将一种新型的消费观念在广大的农民心中培植起来。根据本地区农民对广告媒介的接触程度，可供我们选择的广告媒介并不多，所以选择新型的广告途径势在必行，在此可选择手机广告和与行政手段结合的广告两种广告形式。
手機广告是时下发展迅速的一种广告形式。近年来，内江市农民的手机拥有量逐步提升，很多农民家中都购置了手机，对如此大的农村手机用户进行广告宣传，可供选择的手机广告形式也比较多，考虑到很多农民不会手机上网，可采用短信广告和彩信广告相结合的形式，这种免费的运营模式，能够保证最大程度的将广告信息宣传到每个手机用户。这种广告形式的操作流程主要是通过与基层地方政府合作，将广告传单和广告信息在政府下发文件与通知的时候一并传达到农民的手中，使广告内容可以保证最大限度的传达到农民，收益率比较高。
3.因地制宜，选择灵活多变的销售渠道
对比人口密集的城市，农村市场集中度不高，虽然在布局销售模式上面临很多的困难，但是建立覆盖农村市场的销售终端体系仍然可行。具体的讲，在与农民联系紧密的县级副中心城镇和部分中心集镇市场上，可以参照城市市场的销售模式，适当地设置规模稍小的家具综合市场和家具厂商品牌专卖店，以此来吸引该城镇覆盖范围内的农民前来购物，而减少去城市市场购物的频率。在与农民联系最为紧密的广大集镇市场，则需要根据其人口数、购买力状况等设立相应的经营面积稍小的家具连锁店、家具超市。这样，把设计合理的现代家具产品摆到农村消费者的面前，让他们在家门口就能真实感受到实用性与审美性相统一、艺术性与技术性相统一、传统性与时尚性相统一的现代家具之美。
4.加强基础设施建设，促进内江农村家具的流通
目前，在整个内江的农村地区，物流的发展处于萌芽状态，各种基础设施的建设不到位，甚至落后。维系家具产品的生产和在农村地区的销售的纽带就是物流，因此建立完善的农村物流体系十分重要与迫切。首先，要加强农村物流基础设施的建设力度。要加快农村货场、货站基础设施的建设和提高农村公路网络的通达性与覆盖密度。货场、货站的建设应该围绕中心集镇建设。而农村公路网络的建设则应该突出互通性的建设以及断头路的改建，尤其是与其他县市交界处的断头路建设。其次，建设物流管理队伍。要通过专业的培训，使农村物流管理者具备物流供应链中的专业知识和技能、整体规划水平和现代管理能力。再次，加强农村物流信息化建设。信息化的建设是对基层地方政府执政能力的一个考验，努力构建物流通信平台以服务物流业务的供给与需求双方。此外，要考虑制定针对发展农村物流业务的优惠政策。
（责任编辑：李综艺）
参考文献：
［１］家具市场为何出现“五重五轻”现象[J].家居，2008，(02).
［2］刘文金.当代中国农村家具市场[J].家具与室内装饰，2003，（04）：54～55.
［3］贺小翠.我国农村家具发展现状及前景展望[J].林产工业，2008,（01）.
关键词：内江市；农村；家具市场；建议
中图分类号：F723.2 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2011.08.12 文章编号：1672-3309（2011）08-33-03
一、内江市家具市场概述
1.内江市情简介
内江市位于四川省东南部，沱江下游中段，成渝经济区的中心位置，地理位置北纬30°2＇、东经104°16＇－105°26＇。东邻重庆，南界泸州，西接自贡，西北连眉山市，北与资阳市相邻。全市幅员面积5386平方公里，现辖三县二区，111个乡镇，2070个行政村，9个街道办事处，253个社区居民委员会，2010年总人口427.85万。内江是劳务输出大市，每年有许多的农民外出务工，这些常年在外务工的农民为内江经济发展做出了巨大的贡献。内江地处经济、社会、文化发展欠发达的西南地区，整个内江的经济发展水平和产业结构对于整个西南地区具有相当的代表性。
2.内江家具市场的概况
随着经济的高速增长，内江市农村居民收入有了很大的提高，截止2009年底，内江农村人均纯收入为4765元。收入的增加直接促进农村居民购买力的提高。但内江市场的“重城市、轻农村”现象较为突出。内江的城市家具市场发展显然比农村市场更为成熟，主城区就形成了甜城家具、大千家私和艾琳商城三个主要家具经销商圈，而经过走访部分农村集镇，很多集镇上还没有成规模上档次的家具经销商的存在，所以内江家具市场呈现了城乡两极分化，城市市场发育成熟，农村市场发育不健全。
3.开拓内江农村家具市场的意义
开拓内江农村家具市场对于内江地区的家具行业而言已经势在必行，而且对于促进农村家具行业的发展进而带动整个内江农村经济的发展都有非常重大的意义。
首先，能够提高农民的生活质量，推动内江小康社会的建设。在全面建设小康社会这一新的历史时期以至更为长远的将来，在经济发展的基础上不断提高居民的消费水平和质量已经成为我们的行动方向。当前，城市居民在家具上的消费向健康化、美观化、方便化、个性化和功能化方向发展，其消费质量持续和较快的得以提升。然而广大的农村居民与城市居民之间存在着巨大的差异。农村作为内江市的主要组成部分，但同时却是内江小康建设的一块短板。开拓农村市场，有利于改善农民的居住条件与环境，提高农民的生活质量，有利于促进新农村的建设并最终推动全面小康社会的进步。
其次，可以扩大消费，促进整个农村经济的增长。地处西部内陆的内江经过多年的努力，农村的基础设施建设已经取得了相当的成果。由于多方面的原因，农村地区的消费率一直较低，而作为推动经济增长的第一引擎消费对于内江农村经济的发展的促进作用不是很明显。家具属于选购商品，一般情况下一次性支出的货币量较大，所以对于收入较低的农民而言，在家具的消费上还是显得比较保守。如果能够刺激农民购买家具的热情，那么全市农民购买家具的支出将是一个不小的数字，也必然推动内江的经济发展，促进整个农村经济的发展。
二、内江农村家具市场现状及制约其发展的因素
1.内江农村家具市场的现状
内江农村家具市场的发展基本上都处于停滞状态。从材料的生产到家具的生产到最后的销售都深深的打上了手工业的烙印，这其中几乎没有设计，而只是传统的工艺传承。
首先，生产工艺停滞，生产模式落后。传统的家具生产都是以生产工匠上门服务的方式为主，并且很多情况下的家具生产工匠是归于木匠之中，没有专门细分出来。他们的生产方式几乎为全手工制作，只是辅之以简单的手工工具。内江地处温湿的亚热带季风气候区，森林覆盖率较高，生产木材和竹材，这些为传统家具的制作提供了充足的原料，方便就地取材。到现在为止，木匠的制作工作也没有太大的变化，工艺也停留在以前的水平。其次，地方经济发展迟缓，农村家具市场发育不完全。内江农村家具市场处于萌芽状态，长期以来没有专门的生产家具的作坊，产品普遍以家庭定做为主。近年来，在部分相对比较发达的乡镇，出现了少数的家具生产作坊，农村集镇上也逐渐有了家具交易，但从总体上而言，都还是处于“以产定销”的低级状态。最后，经济增长的新形势下农村家具需求强劲。伴随着农民收入水平的提高和意识水平的转变，内江农村地区对家具的需求有强劲的势头，体现出对现代家居的旺盛需求和对传统家具的冷淡。尤其是自2005年以来，每年的年末春节期间都会有大批农民购置新家具，并且有很多是在市区和县城。这种局面是新时期的一种势头，随着未来经济形势的大发展这种需求必将更加的旺盛。从农民购置家具可以了解，其款式上多以传统实用为主，对于时尚潮流产品的态度谨慎，而在颜色方面尤以深色、厚重、喜庆为首选。
2.制约内江农村家具市场发展的因素
农村社会保障体系的不完善削弱了农民的消费信心。完善的社会保障体系的建立是整个社会进步的表现，同时也是一个国家国民生活的一大保障，更是人民保持旺盛消费力的强大后盾。发达国家完善的社会保障体系也是促进其居民消费的重要原因。总体而言，我国的社会保障制度不是特别完善，对于深居内陆的内江而言更是如此，而内江农村的社保才刚刚起步，对于居民的生活保障作用不大，这就大大的降低了农民的消费热情和消费胆量。
农村保守的消费观念降低了农民的消费热情。收入水平决定购买力的大小，然而消费能够最终实现，在很大程度上取决于消费的观念。虽然近年来，农民收入不断增加，但是受几千年的传统“居安思危”意识的影响，农民的消费意识淡薄、消费观念依然比较保守。内江处于西部内陆，经济发展相对滞后，农民尤其是偏远农村农民的消费观念非常保守，他们将自己手中的现金都进行银行储蓄而不是进行消费。
农村家具零售业欠发达阻塞了消费渠道。零售业的进入门槛不高，在目前存在家具经销的农村集镇上，大多数的家具零售形式都表现为“夫妻店”，其经销的规模小、层次低、产品单一、服务水平低下，产品难以满足大范围的购物需求，严重制约了发展。同时，由于农村地域广，经营分散导致成本过高，利润薄，很多商家尚不愿意到农村开拓市场，客观上也影响了农村市场的拓展和消费能力的提升。
落后的农村基础设施和欠发达的物流体系制约了农村市场的发展。相对于城市市场而言，农村市场的发展基础相当薄弱，尤其是道路建设滞后，公路系统的建设不足严重制约了地方经济的发展，很多偏远地方还存在断头公路。内江农村缺乏家具生产厂家，绝大部分的产品尚需通过运输到达农村市场，但是由于公路系统的不完善，运抵很多集镇的家具成本较高，降低了竞争力。
三、开拓内江农村家具市场发展的有利条件
内江农村家具市场虽有些中心集镇上出现了家具经销单位但却远远没有达到饱和状态，很多集镇被几家瓜分，甚至有的集镇是一家独霸的现象，如此大的差异在客观上为开拓农村市场创造了条件。
1.农村公路网的逐步完善
截止于2010年6月，内江市已累计完成农村公路建设约3405公里，超额27.76%完成了省下达“十一五”（2006-2010年）农村公路建设任务，“公路村村通”工程100％覆盖每个建制村，这为开拓农村市场奠定了坚实的基础。农村公路网络的建成，首先能够沟通广大的农村地区和城市地区的联系，最重要的是由城市发往农村的家具能够更加快捷的抵达目的地，缩短周转时间，节约了部分成本。其次可以发挥农村市场的潜力，布局于集镇上的家具经销商可以借助建成的交通网来实现商品的市场化，将农民所需要的家具商品送货上门，提供更有吸引力的服务。最后公路网还是信息反馈的一条重要渠道。
2.新型消费理念的萌发
内江是一个劳务输出大市，每年很多的居民外出务工，其中的很大部分选择了沿海等经济发达地方。长时间在外居住，这些人逐渐对于新的生活方式和消费理念有了接触，并且逐渐的接收了部分消费理念，其中也包括对于现代家具的初步了解，通过这些了解再结合自身的实际情况，一种新型的消费理念逐步在部分农民工中萌发了。外出务工人员是很多农村家庭的收入来源，他们对家庭消费有决定权，在选择家庭消费品的时候都按照自己受过影响后的新型消费理念进行，所以他们在家具产品的选择上更倾向于现代家具。当然，他们很乐意将自己的购物经历与人分享，在与人分享经验的同时也将自己的新理念传播开来，逐渐使得整个农村对现代家具都有了认识。
3.“80后”新婚家具市场的扩大
根据我国《婚姻法》的相关规定和青年的年龄层次分析，中国最后一个生育高峰出生的“80后”逐渐步入了新婚成家的年龄段，农村人口占了整个内江总人口的80%左右。随着农村经济的发展和农民外出务工收入的增加，很多年轻人的消费观念发生了变化，他们很多都愿意选在结婚前夕装修新居和添置结婚家具。这样的一个结婚高潮将是我们拓展内江农村家具市场的一个突破口。
4.农村建房热潮
近年来，内江农村地区兴起了一股建房的热潮。农村乔迁新居都喜欢为新居配置相应的新家具，传统的匠人制作的家具尽管材料较好，但与时尚脱节与新潮的新居的格调显得不太协调，很多农民已经开始放弃传统的“家具消费方式”，在新房建成之后而选择添置新的配套的家具。这些为日常的生活必须家具提供了广阔的市场。
四、有效开拓内江农村家具市场的建议
内江地处西部内陆，整个市场的服务水平不够高，而内江的农民拥有几千年农民的纯朴习俗，对家具的要求主要还是方便和实用，对于家具的个性化要求不高，而且农民很容易满足，由于一直以来农村市场都是质量低劣产品的重灾区，农民对产品的质量非常看重，而服务没有苛求。有鉴于此，在开拓农村市场中，引导农民的需求是很重要的。
1.研究内江农民消费行为，开发满足其消费特征的家具
内江农村的消费方式随着收入的增加，农民的消费心理与行为日益成熟、理性，这就要求家具设计者必须加强对农村市场的研究，并在此基础上走出定势，打破陈规，不断革新产品设计思路。内江农村作为中低端家具的目标市场，但是绝不是假冒伪劣产品的倾销地，所以首先要保证产品的质量。现阶段情况下，在农村市场中需求最大的是坐卧家具，其中软体坐具逐渐受到人们的热捧。面对众多的家具产品，结合内江农村的实际情况，设计人性化家具。农村经济社会处在不断的变迁当中，城市的时尚风格对于农村市场能够产生非常明显的示范效应，与此同时，朴素的传统格调和浓郁的乡土风情依然符合相当一部分农民的审美观和喜好。内江地处亚热带季风气候区，空气的湿润程度比较高，尤其是夏季更是如此。所以家具的设计制作中的防潮性、牢固性等特点需要得到加强。由于其特定的生活环境、相对较差的居住条件和生活习惯，在农村家具消费者的诉求中，实用性、适应性与耐久性的重要程度从来没有降低过。
2.提升农民消费观念，引导农民消费需求
面对农村消费者这一相对比较特殊的群体，广告能够为他们提供商品信息，帮助他们在众多的产品中做出正确而又理性的选择，同时广告也是一种改变消费观念的有力方法。为了打开市场，首先就是要将一种新型的消费观念在广大的农民心中培植起来。根据本地区农民对广告媒介的接触程度，可供我们选择的广告媒介并不多，所以选择新型的广告途径势在必行，在此可选择手机广告和与行政手段结合的广告两种广告形式。
手機广告是时下发展迅速的一种广告形式。近年来，内江市农民的手机拥有量逐步提升，很多农民家中都购置了手机，对如此大的农村手机用户进行广告宣传，可供选择的手机广告形式也比较多，考虑到很多农民不会手机上网，可采用短信广告和彩信广告相结合的形式，这种免费的运营模式，能够保证最大程度的将广告信息宣传到每个手机用户。这种广告形式的操作流程主要是通过与基层地方政府合作，将广告传单和广告信息在政府下发文件与通知的时候一并传达到农民的手中，使广告内容可以保证最大限度的传达到农民，收益率比较高。
3.因地制宜，选择灵活多变的销售渠道
对比人口密集的城市，农村市场集中度不高，虽然在布局销售模式上面临很多的困难，但是建立覆盖农村市场的销售终端体系仍然可行。具体的讲，在与农民联系紧密的县级副中心城镇和部分中心集镇市场上，可以参照城市市场的销售模式，适当地设置规模稍小的家具综合市场和家具厂商品牌专卖店，以此来吸引该城镇覆盖范围内的农民前来购物，而减少去城市市场购物的频率。在与农民联系最为紧密的广大集镇市场，则需要根据其人口数、购买力状况等设立相应的经营面积稍小的家具连锁店、家具超市。这样，把设计合理的现代家具产品摆到农村消费者的面前，让他们在家门口就能真实感受到实用性与审美性相统一、艺术性与技术性相统一、传统性与时尚性相统一的现代家具之美。
4.加强基础设施建设，促进内江农村家具的流通
目前，在整个内江的农村地区，物流的发展处于萌芽状态，各种基础设施的建设不到位，甚至落后。维系家具产品的生产和在农村地区的销售的纽带就是物流，因此建立完善的农村物流体系十分重要与迫切。首先，要加强农村物流基础设施的建设力度。要加快农村货场、货站基础设施的建设和提高农村公路网络的通达性与覆盖密度。货场、货站的建设应该围绕中心集镇建设。而农村公路网络的建设则应该突出互通性的建设以及断头路的改建，尤其是与其他县市交界处的断头路建设。其次，建设物流管理队伍。要通过专业的培训，使农村物流管理者具备物流供应链中的专业知识和技能、整体规划水平和现代管理能力。再次，加强农村物流信息化建设。信息化的建设是对基层地方政府执政能力的一个考验，努力构建物流通信平台以服务物流业务的供给与需求双方。此外，要考虑制定针对发展农村物流业务的优惠政策。
（责任编辑：李综艺）
参考文献：
［１］家具市场为何出现“五重五轻”现象[J].家居，2008，(02).
［2］刘文金.当代中国农村家具市场[J].家具与室内装饰，2003，（04）：54～55.
［3］贺小翠.我国农村家具发展现状及前景展望[J].林产工业，2008,（01）.