在今年的中艺博国际画廊博览会上，有两家来自外行业的赞助——每克拉美(M&L)钻石会所和中粮君顶葡萄酒庄。两家“门外行”吸引了很多参观者驻足。
　　“您可以看看我们的资料。如果是长期投资，我们建议收藏3克拉以上的钻石。”看到有人走进展位，每克拉美投资顾问主动介绍起会所内的业务。这些业务包括，钻石投资，个性化钻饰的定制等。统一的黑色西服套装，彬彬有礼的接待，暗示每克拉美(M&L)钻石会所服务的不是大众消费者，而是高端客户群。
　　绘画艺术品、大颗粒的钻石、高档红酒，这些看似不相干的消费品被放在了一个展示空间内。“核心的问题是，通过合适的渠道，找到潜在的顾客。艺术品、大钻、顶级的红酒，它们都面向同一类消费者——懂得美、追求品位的富裕阶层。画廊博览会是渠道之一。来往的参观者是每克拉美的潜在受众。”一位业者这样评价每克拉美对画廊博览会的赞助。
　　就在今年的5月份，一条有关会所的消息曾引起轩然大波。有媒体披露，故宫建福宫被改成了顶级富豪私人会所。“故宫”、“会所”、“富豪”，叠加在一起，组成了一个特定、不向大众开放的私密圈。
　　两大事件中，会所的本质逐渐清晰：它们是面向特定客户群的消费场所。
　　
　　圈子比产品重要
　　
　　虽然画廊博览会与珠宝无关，但每克拉美仍然进行了赞助，这种宣传方式揭示了“圈子”的重要性。隆圣嘉麒总经理李尧认为，会所经营的根本是：人脉。
　　在北京，隆圣嘉麒经营珠宝高级定制。虽然公司不以会所命名，但采取了与会所类似的管理方式。李尧的描述是：“找到一个场所、地方，与自己的服务相匹配，让顾客觉得舒服，这便产生了会所。”与百货卖场不同，会所经营的产品、提供的服务，相对高端。在实际经营中，会所甚至设定门槛。他举了个例子：“一些会所要求会员缴纳数万甚至更多的年费。”
　　有业者认为，圈子重于产品。不同的“圈子”，要有相匹配的服务和产品。其中，服务尤其重要。市场存在金字塔结构。少数人消费着高端的产品。找到了真正有购买力的客户群，销售便变得简单。
　　一个事例可以充分说明圈子的重要性。在北京，星河湾地产被称为地标性地产项目之一，吸引了富裕阶层和明星到那里置业。以高端住户群为依托，星河湾经常和其他奢侈品牌或会所联合举办活动。通过活动，一方面，奢侈品牌得到了传播；另一方面，星河湾保证了项目的品质。圈子存在产生后，可选择的服务品种很多，雪茄、红酒、珠宝、高尔夫，都在其中。隆圣嘉麒也曾与星河湾联合举办过活动。
　　
　　低调的秘密圈
　　
　　在北京，珠宝会所知多少?“很难说出准确的数字”，一位业者说，“很多会所不公开营业。”
　　在京城东边的一栋高档写字楼中，越王珠宝会所在此藏身。一扇厚重的铁门，将会所与喧嚣的闹市隔绝开。没有标牌、没有指示，没有公开的广告。通过朋友带入、引进，人们进入会所。“保证珠宝安全只是原因之一。”会所负责人告诉记者，“我们面向的是真正有购买力的客户群，没必要大肆公开宣扬。”
　　客人来访后，工作人员送上普洱和茶点。在轻松的环境中，客人们聊天，观赏珠宝，不知不觉中，交易完成。不定期，越王珠宝会举办一些活动，例如赌石交易模拟。在游戏中，客人们进一步增加了对珠宝玉石的了解。
　　铁门内，气氛热烈；铁门外，安静、寂寥。与喧嚣的市井相隔绝，低调、私密是很多会所的共同点。
　　
　　圈出来的人脉网
　　
　　“我们最初的设想是，以珠宝物质为依托，把人群聚集在一起。”李尧这样解释成立隆圣嘉麒的初衷。他认为，交流平台才是会所的核心价值所在。“会所经营的产品只是一个依托。通过很好的服务项目，把会员团结在自己周围，形成有价值的利益链。”
　　这样的观点被很多业者认同。在舒适的交流场所内，会员们遇到了相近阶层的朋友，找到了合作伙伴。“人不可能把每一个领域都做得很专业。通过会所，人和人之间有很好的交流。会员和会员，会员和会所之间，形成了有价值的利益链。”
　　“人脉圈”在故宫建福会所门中得到了充分体现。据悉，受邀参加“紫禁城建福宫”开幕典礼的富豪囊括多个行业。携程旅行网创始人沈南鹏，华谊兄弟传媒股份有限公司董事长王中军，华泰联合证券有限责任公司总裁盛希泰，都在其中。得到披露的信息是，建福宫的入会费是100万元人民币。在高端会所提供的人脉面前，100万金额虽大，却物超所值。