论文部分内容阅读
雪驰的发展史就是一部创业史。其前身为河北省邯郸县服装厂,1980年筹建,主要是为了解决经委机关的家属子女就业。建厂初期,职工自带家用脚踏缝纫机,厂房是在经委办公楼顶用石板搭起的简易棚子,仅有固定资产3.6万元,职工18人,亏损9000元,年产值不足10万元,纯属无厂房、无设备、无技术、无资金、无效益的“五无”工厂,产品是3元1件的裤头、背心之类产品。由于先天不足,没有任何基础,所以工厂筹建不到1年就被迫停产,人员暂时并入邯郸县皮毛厂。1984年,县经委决定恢复服装厂生产。1985年5月,已调到县人大办公室的王自修回到厂里并担任厂长。从此,王自修与雪驰结下不解之缘,企业也从此踏上快速发展之路。
王自修上任后经过广泛的市场调研果断提出:要想跳出低利润的旧圈子,就必须打破常规思维模式,狠抓产品开发。后来,一种用巴里纱面料制成的女式短袖衬衫,不仅使企业偿还了债务,补发了工资。当年还赢利3.2万元,超额完成了上级下达的生产任务。从裤头、背心到“巴里纱”衬衫,是雪驰发展史上第一次起跳。
1987年,王自修正式提出“上产品、抓质量、创名牌、占市场、高效益、快发展”的十八字经营方针,同时制定了“生产—代、研制—代、储备一代、构思—代”的产品开发战略,并开发出羽绒制品。正是有了这个拳头产品,服装厂受到县领导的重视,将县招待所北头土地划给服装厂,进行正式建厂,建成后更名为“邯郸羽绒制品厂”并注册了“雪驰”商标。
—个羽绒服不仅救活了企业,而且使雪驰走向快速发展之路。此后又相继开发出防寒服、牛仔装、童装、休闲装、床上用品、磁性远红外多功能羽绒保健系列制品等。从1993年起,每年都至少有—个省级新产品问世,都有上百个新款投放市场。每—件新产品的问世,正如中国羽绒工业协会常务副理事长兼秘书长姚小蔓女士所言:她不仅凝聚了雪驰人的聪明才智,体现出“人诚品真”的企业文化,更体现了雪驰人以体贴入微、人性化的产品对消费者的关爱和对社会的贡献,都为雪驰插上了腾飞的翅膀。
1996年12月,经邯郸市政府批准,将邯郸羽绒制品厂改组为雪驰集团。雪驰集团成立后,工作重点从扩大规模变为品牌经营和市场营销,也正是采取了内抓管理、外拓市场,加大科技投入、致力产品创新,实施名牌战略、开展品牌经营等诸多举措,使雪驰走上了靠品牌求发展,以市场营销带动发展的道路。
雪驰集团经过近20年的摸爬滚打,已成为中国服装协会常务理事,中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会、中国羽绒工业协会、中国家用纺织品行业协会、中国抗菌材料及制品行业协会副理事长单位,全国最大服装集团之一。2002年“雪驰”商标被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标,填补了邯郸市乃至河北省服装业无驰名商标的空白。公司现在国外设立了6个销售公司或办事处,国内建有800余家专卖店和上百家批发商。主导产品羽绒服、家纺用品、休闲装、磁性远红外多功能保健制品、抗菌系列产品等远销欧美亚35个国家和地区及国内20余个省市,其中健康系列产品获20余项国家专利。2003年实现销售收入8亿多元,利税6200万元,连续多年跻身全国服装行业“双百强”、羽绒制品企业前两强,在行业内率先通过IS09001和IS014001质量、环境管理体系认证以及中国绿色环境标志产品认证,2003年又首家通过中国抗菌标志产品认定。所有这些都为雪驰加速发展创造了良好的内外条件。
雪驰集团之所以在一个被定位为几乎垮掉的企业而摇身一变成为国家羽绒服甚至服装产业的龙头企业,是因为雪驰人有着自己的严明的纪律和治厂之道。
他们构建了以“人诚品真”为核心的企业文化,强力打造最具文化价值内涵的品牌形象。雪驰人把以德治企纳入企业管理的范畴,总结出一套使员工简便易懂,可操作性强的道德行为规范。把行业道德、产品质量、社会公益、爱岗敬业、遵纪守法等复杂的行为用“人诚品真”四个字来高度概括。文化程度不是很高的员工们不但感受不到条条款款的束缚,而这简简单单的四个字让他们感受到了做人的道理,更感受到了企业发展腾飞的准则。别看仅仅只有简单的四个字,但是它包含了太多的为人和经营之道,这包括商业的基本准则——诚信,更涵盖了治企亘古不变的道理——货真价实。
而要想做到货真价实让客户消费者放心,首当其冲的就是质量。这些也不是雪驰人所能忽视的,他们做到了强化质量管理,锻造过硬品质,做到以质取胜。雪驰人视产品质量为企业生命,牢固树立“雪驰产品件件是精品”等质量意识和“100-1=0”的质量观念。并执行了质量否决制、质量流程达标制等制度,从而使成品合格率达到100%。几年来出口、内销产品数高达数千万件,但从未因质量问题发生被索赔、被投诉的现象。并赢得了全国消费者信得过单位、中国名牌、中国驰名商标等诸多桂冠。并且在销售上雪驰人也留下了许多创新,他们首先实施营销带动发展战略,开拓国内外市场,以大市场求大发展。实施了“双百”、“千店”工程,顾名思义就是在全国优选、占领200多家大型重点商场,建起800多个专卖店和上百家批发商,进一步抢占国际市场,使市场占有率逐年提升。树立“信息就是效益”的观念,充分利用大城市的信息优势,及时捕捉高价值市场信息,以信息的“快、准、精、优”促进产品开发和市场营销,推动企业快速发展。
最能让雪驰人骄傲的是他们企业的产品具有特色的创新并且引领了整个市场。在雪驰人的努力下,这个服装界的知名企业真正做到了产品的多元化、技术的高科技化、改革创新的迅速化和与社会进程的适应化相结合。也正是由于雪驰人有这样的聪明才智,使得企业能够在中国服装界领跑整个市场。
如今,雪驰已经闯出了一片自己的天空,有了自己知名的品牌。而它在出名之前,也是经历了一翻血雨腥风的打拼。他们以站位高远,精心策划,以大力度宣传提升品牌知名度。他们摒弃了“酒香不怕巷子深”的老观念,树立“响鼓还需重锤敲”的新思维,增强宣传的主动性。如充分利用中央电视台新闻联播前的黄金时间段。湖南卫视“快乐大本营”、河北电视台“激情九九”等栏目大力度宣传。从而为树立企业形象、促进产品销售起到了积极作用,赢得极高口碑。几年来,通过邀请编辑、记者到企业实地采访,或企业宣传部门组织新闻报道,先后在《人民日报》、《中国纺织报》、《名牌时报》及中央、省、市电台、电视台等重要媒体发表各类稿件500余篇,为展示雪驰文化、树立企业形象、提升品牌价值起到了推动作用。雪驰人有效的发挥了品牌优势,开展品牌经营,增强企业整体竞争优势。它先后吸收河北、天津、山东、浙江等地20余家服装企业加盟雪驰,开展品牌经营,为实现规模效益奠定了基础,在搞精服装主业的同时,奋力进军家纺市场,积极开辟新的经营领域。通过与法国1001NIGHTS家纺国际集团强强联合,全力打造“1001夜”品牌家纺系列产品,以多元化产品实现市场最大化、效益最优化、发展持续化。先后推出“XUE CHI”、“JEANNE LOU”、“TOMMY KING”等多品牌、多档次产品,为企业最大限度拓展了赢利空间。并着眼全球化市场,充分利用沿海地区区位优势,在青岛建起一座占地300余亩、年产各类服装、家纺用品800余万件的现代化高科技工业园,为雪驰更好地进军国际市场,早日实现品牌国际化,争创世界名牌、拉动雪驰集团迅猛发展奠定了坚实基础!
王自修上任后经过广泛的市场调研果断提出:要想跳出低利润的旧圈子,就必须打破常规思维模式,狠抓产品开发。后来,一种用巴里纱面料制成的女式短袖衬衫,不仅使企业偿还了债务,补发了工资。当年还赢利3.2万元,超额完成了上级下达的生产任务。从裤头、背心到“巴里纱”衬衫,是雪驰发展史上第一次起跳。
1987年,王自修正式提出“上产品、抓质量、创名牌、占市场、高效益、快发展”的十八字经营方针,同时制定了“生产—代、研制—代、储备一代、构思—代”的产品开发战略,并开发出羽绒制品。正是有了这个拳头产品,服装厂受到县领导的重视,将县招待所北头土地划给服装厂,进行正式建厂,建成后更名为“邯郸羽绒制品厂”并注册了“雪驰”商标。
—个羽绒服不仅救活了企业,而且使雪驰走向快速发展之路。此后又相继开发出防寒服、牛仔装、童装、休闲装、床上用品、磁性远红外多功能羽绒保健系列制品等。从1993年起,每年都至少有—个省级新产品问世,都有上百个新款投放市场。每—件新产品的问世,正如中国羽绒工业协会常务副理事长兼秘书长姚小蔓女士所言:她不仅凝聚了雪驰人的聪明才智,体现出“人诚品真”的企业文化,更体现了雪驰人以体贴入微、人性化的产品对消费者的关爱和对社会的贡献,都为雪驰插上了腾飞的翅膀。
1996年12月,经邯郸市政府批准,将邯郸羽绒制品厂改组为雪驰集团。雪驰集团成立后,工作重点从扩大规模变为品牌经营和市场营销,也正是采取了内抓管理、外拓市场,加大科技投入、致力产品创新,实施名牌战略、开展品牌经营等诸多举措,使雪驰走上了靠品牌求发展,以市场营销带动发展的道路。
雪驰集团经过近20年的摸爬滚打,已成为中国服装协会常务理事,中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会、中国羽绒工业协会、中国家用纺织品行业协会、中国抗菌材料及制品行业协会副理事长单位,全国最大服装集团之一。2002年“雪驰”商标被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标,填补了邯郸市乃至河北省服装业无驰名商标的空白。公司现在国外设立了6个销售公司或办事处,国内建有800余家专卖店和上百家批发商。主导产品羽绒服、家纺用品、休闲装、磁性远红外多功能保健制品、抗菌系列产品等远销欧美亚35个国家和地区及国内20余个省市,其中健康系列产品获20余项国家专利。2003年实现销售收入8亿多元,利税6200万元,连续多年跻身全国服装行业“双百强”、羽绒制品企业前两强,在行业内率先通过IS09001和IS014001质量、环境管理体系认证以及中国绿色环境标志产品认证,2003年又首家通过中国抗菌标志产品认定。所有这些都为雪驰加速发展创造了良好的内外条件。
雪驰集团之所以在一个被定位为几乎垮掉的企业而摇身一变成为国家羽绒服甚至服装产业的龙头企业,是因为雪驰人有着自己的严明的纪律和治厂之道。
他们构建了以“人诚品真”为核心的企业文化,强力打造最具文化价值内涵的品牌形象。雪驰人把以德治企纳入企业管理的范畴,总结出一套使员工简便易懂,可操作性强的道德行为规范。把行业道德、产品质量、社会公益、爱岗敬业、遵纪守法等复杂的行为用“人诚品真”四个字来高度概括。文化程度不是很高的员工们不但感受不到条条款款的束缚,而这简简单单的四个字让他们感受到了做人的道理,更感受到了企业发展腾飞的准则。别看仅仅只有简单的四个字,但是它包含了太多的为人和经营之道,这包括商业的基本准则——诚信,更涵盖了治企亘古不变的道理——货真价实。
而要想做到货真价实让客户消费者放心,首当其冲的就是质量。这些也不是雪驰人所能忽视的,他们做到了强化质量管理,锻造过硬品质,做到以质取胜。雪驰人视产品质量为企业生命,牢固树立“雪驰产品件件是精品”等质量意识和“100-1=0”的质量观念。并执行了质量否决制、质量流程达标制等制度,从而使成品合格率达到100%。几年来出口、内销产品数高达数千万件,但从未因质量问题发生被索赔、被投诉的现象。并赢得了全国消费者信得过单位、中国名牌、中国驰名商标等诸多桂冠。并且在销售上雪驰人也留下了许多创新,他们首先实施营销带动发展战略,开拓国内外市场,以大市场求大发展。实施了“双百”、“千店”工程,顾名思义就是在全国优选、占领200多家大型重点商场,建起800多个专卖店和上百家批发商,进一步抢占国际市场,使市场占有率逐年提升。树立“信息就是效益”的观念,充分利用大城市的信息优势,及时捕捉高价值市场信息,以信息的“快、准、精、优”促进产品开发和市场营销,推动企业快速发展。
最能让雪驰人骄傲的是他们企业的产品具有特色的创新并且引领了整个市场。在雪驰人的努力下,这个服装界的知名企业真正做到了产品的多元化、技术的高科技化、改革创新的迅速化和与社会进程的适应化相结合。也正是由于雪驰人有这样的聪明才智,使得企业能够在中国服装界领跑整个市场。
如今,雪驰已经闯出了一片自己的天空,有了自己知名的品牌。而它在出名之前,也是经历了一翻血雨腥风的打拼。他们以站位高远,精心策划,以大力度宣传提升品牌知名度。他们摒弃了“酒香不怕巷子深”的老观念,树立“响鼓还需重锤敲”的新思维,增强宣传的主动性。如充分利用中央电视台新闻联播前的黄金时间段。湖南卫视“快乐大本营”、河北电视台“激情九九”等栏目大力度宣传。从而为树立企业形象、促进产品销售起到了积极作用,赢得极高口碑。几年来,通过邀请编辑、记者到企业实地采访,或企业宣传部门组织新闻报道,先后在《人民日报》、《中国纺织报》、《名牌时报》及中央、省、市电台、电视台等重要媒体发表各类稿件500余篇,为展示雪驰文化、树立企业形象、提升品牌价值起到了推动作用。雪驰人有效的发挥了品牌优势,开展品牌经营,增强企业整体竞争优势。它先后吸收河北、天津、山东、浙江等地20余家服装企业加盟雪驰,开展品牌经营,为实现规模效益奠定了基础,在搞精服装主业的同时,奋力进军家纺市场,积极开辟新的经营领域。通过与法国1001NIGHTS家纺国际集团强强联合,全力打造“1001夜”品牌家纺系列产品,以多元化产品实现市场最大化、效益最优化、发展持续化。先后推出“XUE CHI”、“JEANNE LOU”、“TOMMY KING”等多品牌、多档次产品,为企业最大限度拓展了赢利空间。并着眼全球化市场,充分利用沿海地区区位优势,在青岛建起一座占地300余亩、年产各类服装、家纺用品800余万件的现代化高科技工业园,为雪驰更好地进军国际市场,早日实现品牌国际化,争创世界名牌、拉动雪驰集团迅猛发展奠定了坚实基础!