在分析日本冷冻果进口贸易现状的基础上,运用1998年1月至2017年12月共240组日本冷冻果进口月度数据样本对一般化需求模型(General模型)及其4种嵌套模型(Rotterdam、CBS、AIDS、NBR)的参数约束性进行检验,结果表明Rotterdam模型是研究日本冷冻果进口需求的最优模型.基于Rotterdam模型对日本冷冻果进口需求弹性进行估计.结果显示,日本市场对中国、加拿大、意大利、墨西哥及美国冷冻果具有明显偏好,且对美国、加拿大、智利、法国及意大利冷冻果需求的自价格富有弹性,对中国、泰国及墨西哥冷冻果需求的自价格缺乏弹性.此外,日本市场上中国冷冻果对加拿大、泰国、墨西哥及法国冷冻果具有替代性,而对美国、智利及意大利冷冻果具有互补性.因此,中国冷冻果对日本出口的策略要兼顾与竞争者(或合作者)之间的市场关系,对与中国形成竞争压力的国家采取竞争策略,而对与中国未形成竞争压力的国家采取合作策略.