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销售人员是客户与企业之间联系的一个最重要桥梁和媒介，企业需要销售工作来实现企业的经营业绩。在当前这样一个经营环境多变、客户需求日益个性化的市场上，企业能否激励好销售竞争中最活跃的分子一一销售人员，培养一支方向明确、士气高昂、训练有素、经验丰富的销售人员队伍，激发他们在合适的时间以合适的方式和合适的价格向合适的客户提供合适的产品，对于企业的市场竞争成败来说无疑是最为重要的挑战之一。本文通过对销售职业特点、常用薪酬激励方案分析，对制定销售人员薪酬激励制度应特别注意的问题进行了深入探讨。