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近年来，高职院校招生工作中出现虚假宣传、生源数下降、新生报到率有待提高等问题，高职院校招生难已经成为阻碍学校发展的重要因素之一。运用SWOT分析法，总结江苏某高职院校自身的优势、劣势、外部机会和威胁，由此分析在招生工作中的SO战略、WO战略、ST战略、WT战略。同时，结合服务营销的基础理论，提出了针对招生工作的四种策略，为高职院校的招生营销工作提供一定的借鉴。