【摘 要】
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<正> 价格异议是推销人员在推销过程中遇到的最普遍问題.对于价格异议,推销人员不能绕开,而要及时妥善处理.处理的方法很多,最常见的就是让价.让价尽管有效,但同时也意味着自
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<正> 价格异议是推销人员在推销过程中遇到的最普遍问題.对于价格异议,推销人员不能绕开,而要及时妥善处理.处理的方法很多,最常见的就是让价.让价尽管有效,但同时也意味着自己的利益受损;另外,让价总是有限度的,如果让到最低价,顾客还嫌价格高,怎么办呢,所以让价不是处理顾客价格异议的最佳方法,更不是万能的和唯一的方法. 下面介绍几种处理价格异议的其他方法.在推销过程中,有意识地使用这些方法,更容易到达“理想的彼岸”——成交.
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