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团购作为一个新生行业，自从去年出现后就呈现快速发展之势，从无到有直到现在的5000多家。在众多同类型的团购网站中如何脱颖而出呢?各个团购网站在自己的品牌塑造上又有什么不同呢?9月9日在京举办的中国电商品牌大会上，“团购品牌胜算策”论坛主持人团800联合创始人胡琛与58同城、满座、F团、聚美优品的高管就这一主题进行了一场精彩的讨论。
如何差異化定位
“便宜”是团购安身立命的根本，也是其吸引消费者的最大亮点。可是，当这个市场同时出现四五千家团购网站时，“便宜”就已经不是它的独特吸引点了。不再受“便宜”一词简单庇护的团购应该如何为自己定位呢?聚美优品的精准定位策略或许值得借鉴。
“聚美优晶在创立时就有两个精准的定位：第一是我们的目标消费用户群是女性；第二是我们只卖化妆品。聚美优品是第一家推出这样模式的团购网站，并且成立后的几个月内都没有人去效仿我们，所以我们就有了一个先发的、专注的品牌定位优势，这个优势即使在今年‘千团大战’的局势下依然在起作用”，聚美优品联合创始人、产品副总裁戴雨森这样解释聚美优品的定位。聚美优品成立于2010年3月，目前是国内最大的化妆品团购网站，同时也在积极地向B2C转型。
在现在的团购行业中，有的把产品做为宣传的重点，有的把服务做为传播的重点，可是这些都是可以模仿的，它并不是团购网站差异化的重点。聚美优品的差异化则要突出得多，它最重要的就是对于自己目标消费群体的精确定位，其它在产品、服务上的卖点都可以成为丰富其精准定位的增量。它推出了“30天拆封无条件退货”政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款，退货运费南聚美全额承担。
因此在团购网站日渐趋同化的大环境下，团购网站要想表现其出差异化，必须从根源着手，目标消费人群、产品种类等都是可以努力的方向。
如何选代言人
2011年初，随着团购网站数量的增多，为了增强品牌知名度，一些团购网站开始纷纷投入巨资为自己请代言人，如团宝、拉手、聚美优品、满座、58团购等。诚然，团购网站可以利用明星的人气为自己带来流量、增加自己的品牌知名度。可如何才能最大限度地发挥出代言的作用呢?相比其它团购网站突然宣布出自己的代言人而言，满座网在前期宣传方面则要做得更加出色。
“今年团购网站都在请各种明星代言，满座在启动这个代言项目时其实已经落后于同行了，当时我们可选择的范围并不是很大，另外我们也认为请真人代言还是有一定风险的，于是为规避潜在风险和达到出奇制胜的效果，我们将代言人锁定为机器猫”，满座网市场副总裁司新颖这样说。请机器猫代言只是满座网出奇制胜的第一步，为了达到最大的代言效果，满座网并没有采取常规做法，在开代言人新闻发布会之前，它就抛出了一个又一个烟幕弹，先是将美国情景喜剧《生活大爆炸》里的主人公“谢耳朵”作为自己代言人的炒作对象，后来又把全知贤的图像易拉宝直接摆在了公司的门口，将人们的猜测对象再次转移，从而吸引了更多人的关注。但是直到发布会当天，等机器猫突然出现在大家面前的时候，人们才知道满座网的真正代言人是可爱的机器猫。
“我们的想法很简单，一方面它的代言费很低，另一方面它和满座网非常神奇的特点是有关系的。我们更注重代言人的应用素材，它可以灵活地应用到推广的各个层面，无论是广告素材还是产品，所以这方面我们已经先胜一招，而且，不管是70后、80后，机器猫是一代人的喜爱”，提起机器猫代言满座的过程，司新颖仍然津津乐道。
如何制定广告投放策略
团购竞争进入白热化阶段最明显的标志莫过于各个团购网站纷纷投入巨资进行推广年初就有人报料，美团网2011年的广告招标计划为1.3亿元，糯米网则表示将在央视和各地卫视广告投入2亿元，团宝网则将2011年的广告投放预算追加到了5.5亿元。于是，无论是在线上，还是在线下，人们都频繁地看到了团购广告的身影。可是怎样才能使得这些投入更加有效呢?
“既然团购都是ONLINE为主的，也就表明我们本身就架构在互联网，所以互联网的广告投放肯定是重中之重，品牌广告、关键词广告、导航网站、广告联盟等都要重点考虑。同时，我们已经进入到了社会化营销的时代，有微博、SNS等，这块的关注度非常强，所以社会化营销也是我们不可忽视的一个方法”，F团副总裁温京军首先强调了线上广告对于团购网站的重要性。
58同城副总裁段冬则更为具体地谈到了58同城的广告投放策略，其步骤主要分为三步：第一步是品牌认知的过程，在这个过程中更多地是借用很多渠道。包括电视、网络、户外媒体等，让大众在短时间内获取认知；第二步是跨界营销，就是客户的认同或者体验；第三步是品牌落地，在重点的区域里面实行线上和线下的互动，使用户能够真正地去保持对这个品牌的忠诚度和黏性。“我们以前把中国城市划分为一级城市、二级城市、三级城市，其实麦肯锡做过一个研究，研究表明在中国未来的几年内，22个城市群占了GDP的90％，95％，所以企业的投放和未来的产出是根据企业的城市概念进行划分的”，最后，段冬强调广告投放一定要考虑到城市的层级。
如何差異化定位
“便宜”是团购安身立命的根本，也是其吸引消费者的最大亮点。可是，当这个市场同时出现四五千家团购网站时，“便宜”就已经不是它的独特吸引点了。不再受“便宜”一词简单庇护的团购应该如何为自己定位呢?聚美优品的精准定位策略或许值得借鉴。
“聚美优晶在创立时就有两个精准的定位：第一是我们的目标消费用户群是女性；第二是我们只卖化妆品。聚美优品是第一家推出这样模式的团购网站，并且成立后的几个月内都没有人去效仿我们，所以我们就有了一个先发的、专注的品牌定位优势，这个优势即使在今年‘千团大战’的局势下依然在起作用”，聚美优品联合创始人、产品副总裁戴雨森这样解释聚美优品的定位。聚美优品成立于2010年3月，目前是国内最大的化妆品团购网站，同时也在积极地向B2C转型。
在现在的团购行业中，有的把产品做为宣传的重点，有的把服务做为传播的重点，可是这些都是可以模仿的，它并不是团购网站差异化的重点。聚美优品的差异化则要突出得多，它最重要的就是对于自己目标消费群体的精确定位，其它在产品、服务上的卖点都可以成为丰富其精准定位的增量。它推出了“30天拆封无条件退货”政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款，退货运费南聚美全额承担。
因此在团购网站日渐趋同化的大环境下，团购网站要想表现其出差异化，必须从根源着手，目标消费人群、产品种类等都是可以努力的方向。
如何选代言人
2011年初，随着团购网站数量的增多，为了增强品牌知名度，一些团购网站开始纷纷投入巨资为自己请代言人，如团宝、拉手、聚美优品、满座、58团购等。诚然，团购网站可以利用明星的人气为自己带来流量、增加自己的品牌知名度。可如何才能最大限度地发挥出代言的作用呢?相比其它团购网站突然宣布出自己的代言人而言，满座网在前期宣传方面则要做得更加出色。
“今年团购网站都在请各种明星代言，满座在启动这个代言项目时其实已经落后于同行了，当时我们可选择的范围并不是很大，另外我们也认为请真人代言还是有一定风险的，于是为规避潜在风险和达到出奇制胜的效果，我们将代言人锁定为机器猫”，满座网市场副总裁司新颖这样说。请机器猫代言只是满座网出奇制胜的第一步，为了达到最大的代言效果，满座网并没有采取常规做法，在开代言人新闻发布会之前，它就抛出了一个又一个烟幕弹，先是将美国情景喜剧《生活大爆炸》里的主人公“谢耳朵”作为自己代言人的炒作对象，后来又把全知贤的图像易拉宝直接摆在了公司的门口，将人们的猜测对象再次转移，从而吸引了更多人的关注。但是直到发布会当天，等机器猫突然出现在大家面前的时候，人们才知道满座网的真正代言人是可爱的机器猫。
“我们的想法很简单，一方面它的代言费很低，另一方面它和满座网非常神奇的特点是有关系的。我们更注重代言人的应用素材，它可以灵活地应用到推广的各个层面，无论是广告素材还是产品，所以这方面我们已经先胜一招，而且，不管是70后、80后，机器猫是一代人的喜爱”，提起机器猫代言满座的过程，司新颖仍然津津乐道。
如何制定广告投放策略
团购竞争进入白热化阶段最明显的标志莫过于各个团购网站纷纷投入巨资进行推广年初就有人报料，美团网2011年的广告招标计划为1.3亿元，糯米网则表示将在央视和各地卫视广告投入2亿元，团宝网则将2011年的广告投放预算追加到了5.5亿元。于是，无论是在线上，还是在线下，人们都频繁地看到了团购广告的身影。可是怎样才能使得这些投入更加有效呢?
“既然团购都是ONLINE为主的，也就表明我们本身就架构在互联网，所以互联网的广告投放肯定是重中之重，品牌广告、关键词广告、导航网站、广告联盟等都要重点考虑。同时，我们已经进入到了社会化营销的时代，有微博、SNS等，这块的关注度非常强，所以社会化营销也是我们不可忽视的一个方法”，F团副总裁温京军首先强调了线上广告对于团购网站的重要性。
58同城副总裁段冬则更为具体地谈到了58同城的广告投放策略，其步骤主要分为三步：第一步是品牌认知的过程，在这个过程中更多地是借用很多渠道。包括电视、网络、户外媒体等，让大众在短时间内获取认知；第二步是跨界营销，就是客户的认同或者体验；第三步是品牌落地，在重点的区域里面实行线上和线下的互动，使用户能够真正地去保持对这个品牌的忠诚度和黏性。“我们以前把中国城市划分为一级城市、二级城市、三级城市，其实麦肯锡做过一个研究，研究表明在中国未来的几年内，22个城市群占了GDP的90％，95％，所以企业的投放和未来的产出是根据企业的城市概念进行划分的”，最后，段冬强调广告投放一定要考虑到城市的层级。