论文部分内容阅读
通过突破性创新，团购网站打破了互联网先要积累一定数量的用户再谈盈利模式的铁律。
当办公室白领们对抢车位、偷菜、钓鱼等小游戏不再迷恋，他们的新鲜感逐渐淡化之时，开心网、人人网、51.com等社交网站也正因此遭遇盈利的瓶颈，而面临着成长的烦恼。要么等死、要么被收购——媒体的报道似乎没有一点商量的余地。
然而，互联网领域从来不缺少热点，取而代之，团购网站又掀起一股最时髦的办公室运动。从3月开始，团购网站就已风生水起，在风投的参与下，团购网的演出更加热闹。每天都有两三家新团购网站出现——媒体的描述也没有丝毫的夸张。
在媒体的两种语境下，中国互联网的两大新生阵营表现出了“冰火两重天”。而背后则是两种模式的较量：在互联网行业，先积累一定数量的用户再谈盈利模式已经被奉为圭臬，而团购网站却通过突破性创新，在短期内改写了历史。
美国知名网站Groupon (意为“消费券”)创立仅仅半年时间就开始盈利，预计今年营收将达到3.5亿。今年4月，获得1.35亿美元的融资，成为第四个估值过十亿美元的社区网站——的确，对于习惯了照搬国外模式的中国创业者来说，“这是一个让人看起来没法不心动的商业模式。”
团购网站热闹的背后，是行业成长期的骚动，也是行业不成熟的表现，更给互联网创新带来了思考：互联网创新技术还重要么?未来互联网创新的路径是什么?
模式之辩
作为一种新型的电子商务，既有媒体的属性，也有社区的功能——对于团购网站这种奇怪的结构，创业者都有不同的理解。在酷团网创始合伙人张巍看来，这是行业初创期的懵懂“大家都不知道团购网将来会发展成什么样，对其盈利模式也没有清晰的定位，都在摸索。”
而就在不断摸索中，创业者对于团购网站的理解也出现分化，并已呈现出两种不同的路径定位：一是营销推广模式，以酷团网为代表；二是电子商务模式，以团美网为代表。
在创立之初，酷团网就将自己定位偏向“Groupon”模式。“Groupon做的是本地的生活方式，是一种轻物流模式，它只往电子商务迈了半步。当然，因为生活方式不仅包括生活服务，也需要实物。而红酒、雪茄等我经常会碰到，因此我们可能会在一周出现一次实物产品，这就需要一定的物流。但它更是一个推广平台、广告平台。”张巍说。
酷团网如何赚钱，“其实是赚产品的返利佣金。事实上，这部分就是广告费。”张巍打了一个比方，“我们去团购某家餐厅一定数量的某个产品。如果仅是团购，他们能给我们的折扣仅是7折。而当我们的平台能帮他做推广宣传，再加上一些社会媒体、BBS、微博等的递推，他们就有可能把价格给我们降到3折，而中间的4折就是推廣费。事实上，这就是营销。”
在张巍看来，团购有互联网的元素，但更偏向线下营销，以至于酷团网也把主要精力集中在线下：在酷团的员工构成中，线下业务员占70％，而线上部分只有30％。“商家客户早期更看重团购网站的媒体属性，它就是广告平台、推广平台。”团购之家(tuanp.com)创始人兼CEO王雯吉说这番话时，某团购网站正为某啤酒品牌推出了纯粹的宣传广告。
与酷团网不同，团美网则是一种纯物流的模式。据了解，团美网定位为女性团购网站，产品以化妆品为主。”它朝电子商务迈了一步。他们先从厂家拿货，然后做团购，这是一种“团购+电子商务”的模式，不属于推广平台。“这些化妆品产品，基本上都是一线品牌，他们没有必要甚至不愿意以这种方式推广。”王雯吉告诉记者。
针对很多人的观点：团购网站只是一种促销手段，不是商业模式。王雯吉则表示，“一件事情做到一定阶段才会形成一种模式。国内太讲究这个了。其实，模式是事后总结出来的，不是事前有固定的模板。既然有这么多人都在做团购网站，那么它就能形成商业模式。”质疑之声
据了解，团购网站在创立初期，则因为依赖第三方物流平台，受到地域性限制、不能满足用户的新鲜感和多样性选择而饱受质疑。此外，其在服务细节上显现出的青涩也沦为外界抨击的口实。事实上，创新工场董事长兼CEO李开复对这种模式起初也并不看好。
李开复的理由有三：一是，门槛低、容易被抄袭模仿——只要非常少的资金即可做团购网站，一些大学生也开始创业做这类网站；第二，难成大公司，利润率低，很难算出能不能达到1亿美元的盈利；第三，商家难获回头客——用户受益了，但只是为了看着低价，中国消费者更在意低价，所以回头客很少，商家最终也不会对这种推广服务感到满意。
现在，李开复对团购网的态度已经悄然发生了改变。“开始时他认为，团购网站不是商业模式，不具有商业价值。后来他说，团购网站如果做好了是个好东西。现在，‘团购如果建立好商家与用户的管理渠道是个很伟大的东西’更成为他的口头禅。他自己也开始做团购了，‘乐啊打折’(李开复投资)已经开始联系团购之家了。”王雯吉向本刊记者透露。
王雯吉表示，偏向GroupOn模式的团购网站，媒体属性更大，它们做的是本地的生活方式，因而受到更多区域的限制。因为每个地域的主流人群不同，他们的生活方式不同，消费习惯也不同。而偏向电子商务的团购网站，因为有物流的支持，更不会受到地域限制。
对满足用户的新鲜感，团购网站不存在瓶颈。“到七夕了，大家可以团购男人；到中秋了，大家可以卖月饼；到演唱会了，大家还可以团购门票。此外，每天都有很多新的餐厅开业，老的饭店倒闭。很多餐厅都是很多人没去过的，而团购网站能够把每个商家的特色、生活方式挖掘出来，呈现给用户。因此，每天都有新鲜的东西出现。”王雯吉说。
由于商家不会一直低价促销，对团购网站来说，它们相当于匆匆过客，因此营销型团购网站不易持续盈利。“媒体属性有天花板，而电子商务没有天花板。”王雯吉表示，团购网可以通过主栏展示广告和侧栏电子商务的搭配，因为其具备电子商务要求的流量优势。
在王雯吉看来，团购网站的媒体属性和电子商务属性没有明确的界限，可以根据市场的变化，灵活调整。王雯吉说，“当有一天商家的营销需求越来越少，他们第二年才会再做一次广告时，团购网站就可以把电子商务属性发挥更多一些，媒体属性可以再少一点。”
资本之力
在著名互联网企业的成长历程中，始终抹不掉资金的印记。在这轮团购网站的跑马圈地运动中，资本也充当了一个重要的推动角色。易观国际分析师陈寿送告诉记者，团购网站独立成长最需要的资源是成熟的线下运营能力，而真正在背后支撑的关键因素是资金。“创业型的网站如果没有强大的资金支援，往往难以在拉锯战中坚持到最后。因此，融资成功与否就成为决定团购网站能否独立生存下去的必要条件。”他说。
值得欣慰的是，就在GroupOn刚刚宣布获得L35亿美元的风投时，国内的团购网站也掀起了融资高潮：酷团网在创立之初就获得1000万元的天使投资， 之后又获得万嘉创投的800万元的投资；相继获得泰山天使投资、金沙江创投等的投资后，拉手网累计获得1000万美元的风险投资：美团网获得500万美元的天使投资；而F团CE0林宁向媒体透露，F团在获得三井创投等的投资后，成为目前为止获得最大规模融资的团购网站……
资本的逐利倾向决定了它们不可能是在跟风，而是在赌未来的市场。“否则，节奏就不在你手里了。”在达晨创投投资总监梁国智看来，“大部分的投资人还是处于按兵不动，多看少投的状况。团购网的投资热，很大功劳是媒体报道出来的。当然不排除有些天使资金赌一赌运气，主流投资机构应该不会在没有确立太高竞争门槛的时候投资一个公司。”
张巍表示，“投资是一把双刃剑，钱要‘得其时，当其用’。资本要择时、择机进入，创业者也是择时、择机要钱，我不认为钱要得越多越好，钱太多不知道怎样花也是问题。有些网站拿到1000万美元，我都没看明白，他们拿那么多钱干嘛，真是从资本市场圈钱?如果钱进来刚好是及时雨，那么团队既有激情，又有生命力，还有想法往前冲。”
张巍告诉记者，投资人进来后，不能过多地干预团队，要完全尊重团队，要他们去自主去发挥，这个很重要。否则，会打乱了创业者的节奏，过多地稀释了创业者的股份也不是太好，要达到和谐、适合、舒服。“有一两家公司拿到风险投资后，烧钱的速度太快，造成了很大的影響。我们看这些创业这也挺辛苦的，他们拿到钱以后，天天被资本推着往前走。本来是一岁小孩，现在做三岁小孩的事情，会把自己累死的，等于是拔苗助长。”他说。
张巍始终认为，团购网的模式与一般互联网模式不同。“我们发现，越往后走我们走得越慢，酷团网在扩张任何一个城市时都将很谨慎。我们要把这个东西摸透了，再去做新的。我们的钱花得也比较慢，到现在为止才花了一百多万。当然，我们应该看到，资本的作用越往后越体现。我们也欢迎有资源的资本进来，如果只是钱就没有多少意义。”
聚合之势
现在，在团购网站的四方巨头中，除了美团网为代表独立的团购网站，还有以爱帮网、58同城等为代表的区域信息网站进军团购，而以腾讯、新浪、搜狐等大型门户和地方媒体也都在建立团购网站。预选赛刚刚结束，淘汰赛即将开始——美团网创始人王兴这样总结。
然而，淘汰赛真如想象中那般惨烈吗?未必如此。张巍告诉记者，“与社交网站、视频网站等不同，团购网站的淘汰赛，即便能够优胜劣汰出前十家，但排在后面的小型团购网站也不一定会关闭。因为他们的现金流没有太大问题，留下来喝汤的可能性也很大。也有加盟其他大型公司的可能。”在张巍看来，团购网站的优胜劣汰，并购的几率很低。
“淘宝店可以有几万家，为什么团购网站就不可能?”王雯吉反问：“团购网站是基于线下的产品和服务，产品和服务是多元化、个性化的，每个地域、每个行业都有不同的需求。地域化的品牌完全可以存在。比如西安有一家这样的团购网站做得很好，美团、酷团、拉手都进去，它还是有很多商家，还是有自己存在的价值。”
现在，从团购导航网站的收入来看，团购网站的优劣已见分晓。”比如，有三家团购网站都在卖自助餐，在我们的平台上，他们更容易比较哪家离得更近，哪家更便宜?”王雯吉表示，团购之家就是要客观地为用户推荐更好的团购网站。他表示，“电子商务企业的发展，更倾向于把推广渠道交出来。GroupOn这么火，它就是把很多推广交给FACEBOOK、TWTTIER等。我们更倾向于做渠道，方便推广，也方便用户。”
事实上，团购导航网站也成为团购网站最大的搅局者。“团长绑架用户，导航绑架团长”——在500人的团购QQ群中，流传着这样一句话。相关人士表示，团购网站很疯狂，团购导航网站因为更容易操作，更吸引流量，成为在后黄雀。
尽管团购之家还没有宣布盈利，但王雯吉已经描绘出清晰的盈利模式：“一是广告：二是渠道分成。当然，我们可能会向百度学习，做电子商务的信息聚合，聚合就是竞价，但前提是严格的审查。”现在，团购之家赫在协助用户对团购网站的信息进行监督和审查。
创新之路
团购网站热闹的背后，是行业成长期的骚动，也是行业不成熟的表现，更给中国互联网创新带来了思考：中国互联网究竟有没有创新?恰逢中国互联网大会的召开，中国互联网创新的匮乏再次被提到舆论的制高点，“从搜索引擎到社交网站，从视频到微博，再到团购，商业模式中到处充斥着模仿、照搬国外模式的印记。”
对此，王雯吉则表示，国内互联网不完全是模仿，而是模仿中的创新。“美国GOOGLE、FACEBOOK、TWITTER……互联网一年一个变化。为什么美国没有团购导航网站，中国为什么就有?腾讯为什么能够打败SNS?每个进来的都创新，它们都是站在巨人的肩膀上。如果不创新早就被弄死了。”他补充说，事实上，美国互联网也有模仿中国的例子。
技术对于团购网站已不再重要，而模式成为更重要的考量因素?张巍表示，“团购是一切以销售为中心的模式，跟之前的模式有很大区别。即便电子商务在货源上、物流上有问题，在技术上也没有什么问题。”而王兴则表示，“技术依然很重要，因为技术是为用户需求服务的，可以改善用户体验。没有公司赢在商业模式，关键是让消费者满意，差别就在细节中。”
张巍认为，未来团购网站的优势主要体现在运营和资源。“现在，大部分团购网站拼的是运营，未来可能拼的就是资源。运营就是要看团队。如果团队在产品选题、商家谈判、设计编辑、后台技术等运营能力强，执行能力强，在行业发展的前期会有它的优势。对后来者来说，则需要有后发优势：首先，在运营上要能与先行者抗衡。其次，要在资源上有大的优势。这个资源包括人才资源、媒体资源、资本资源等。”他说。
“对于团购网站来说，人才是最核心的。有了人才，几乎所有问题都可以解决。将来我们掌握最核心的人才是销售人才，如果我有100个能独立完成销售的人才，我就能开100家公司。”张巍表示。“今年6月，酷团网收购了两家传媒公司：杭州华威传媒和温州华数传媒。收购对于酷团的意义还是团队。因为从这些人，对于酷团的业务能够很快上手。我也欢迎这样的人才来加盟酷团网，我很愿意与大家一起分享成长、分享财富。”
尽管腾讯的推广能力就很强，自从它进入团购网的第一天起，就决定了其在团购网站里肯定会有自己的地位。“团购的市场足够巨大，不是说团购网站市场上有了它一家，别人就没有立足之地了。现在市场上的广告公司，除了奥美、麦肯锡，还有几千家大小类似的公司。北京有几千家饭店，做得非常好的也就几百家，做得一般的也有，它们能够共存。”张巍说。
当办公室白领们对抢车位、偷菜、钓鱼等小游戏不再迷恋，他们的新鲜感逐渐淡化之时，开心网、人人网、51.com等社交网站也正因此遭遇盈利的瓶颈，而面临着成长的烦恼。要么等死、要么被收购——媒体的报道似乎没有一点商量的余地。
然而，互联网领域从来不缺少热点，取而代之，团购网站又掀起一股最时髦的办公室运动。从3月开始，团购网站就已风生水起，在风投的参与下，团购网的演出更加热闹。每天都有两三家新团购网站出现——媒体的描述也没有丝毫的夸张。
在媒体的两种语境下，中国互联网的两大新生阵营表现出了“冰火两重天”。而背后则是两种模式的较量：在互联网行业，先积累一定数量的用户再谈盈利模式已经被奉为圭臬，而团购网站却通过突破性创新，在短期内改写了历史。
美国知名网站Groupon (意为“消费券”)创立仅仅半年时间就开始盈利，预计今年营收将达到3.5亿。今年4月，获得1.35亿美元的融资，成为第四个估值过十亿美元的社区网站——的确，对于习惯了照搬国外模式的中国创业者来说，“这是一个让人看起来没法不心动的商业模式。”
团购网站热闹的背后，是行业成长期的骚动，也是行业不成熟的表现，更给互联网创新带来了思考：互联网创新技术还重要么?未来互联网创新的路径是什么?
模式之辩
作为一种新型的电子商务，既有媒体的属性，也有社区的功能——对于团购网站这种奇怪的结构，创业者都有不同的理解。在酷团网创始合伙人张巍看来，这是行业初创期的懵懂“大家都不知道团购网将来会发展成什么样，对其盈利模式也没有清晰的定位，都在摸索。”
而就在不断摸索中，创业者对于团购网站的理解也出现分化，并已呈现出两种不同的路径定位：一是营销推广模式，以酷团网为代表；二是电子商务模式，以团美网为代表。
在创立之初，酷团网就将自己定位偏向“Groupon”模式。“Groupon做的是本地的生活方式，是一种轻物流模式，它只往电子商务迈了半步。当然，因为生活方式不仅包括生活服务，也需要实物。而红酒、雪茄等我经常会碰到，因此我们可能会在一周出现一次实物产品，这就需要一定的物流。但它更是一个推广平台、广告平台。”张巍说。
酷团网如何赚钱，“其实是赚产品的返利佣金。事实上，这部分就是广告费。”张巍打了一个比方，“我们去团购某家餐厅一定数量的某个产品。如果仅是团购，他们能给我们的折扣仅是7折。而当我们的平台能帮他做推广宣传，再加上一些社会媒体、BBS、微博等的递推，他们就有可能把价格给我们降到3折，而中间的4折就是推廣费。事实上，这就是营销。”
在张巍看来，团购有互联网的元素，但更偏向线下营销，以至于酷团网也把主要精力集中在线下：在酷团的员工构成中，线下业务员占70％，而线上部分只有30％。“商家客户早期更看重团购网站的媒体属性，它就是广告平台、推广平台。”团购之家(tuanp.com)创始人兼CEO王雯吉说这番话时，某团购网站正为某啤酒品牌推出了纯粹的宣传广告。
与酷团网不同，团美网则是一种纯物流的模式。据了解，团美网定位为女性团购网站，产品以化妆品为主。”它朝电子商务迈了一步。他们先从厂家拿货，然后做团购，这是一种“团购+电子商务”的模式，不属于推广平台。“这些化妆品产品，基本上都是一线品牌，他们没有必要甚至不愿意以这种方式推广。”王雯吉告诉记者。
针对很多人的观点：团购网站只是一种促销手段，不是商业模式。王雯吉则表示，“一件事情做到一定阶段才会形成一种模式。国内太讲究这个了。其实，模式是事后总结出来的，不是事前有固定的模板。既然有这么多人都在做团购网站，那么它就能形成商业模式。”质疑之声
据了解，团购网站在创立初期，则因为依赖第三方物流平台，受到地域性限制、不能满足用户的新鲜感和多样性选择而饱受质疑。此外，其在服务细节上显现出的青涩也沦为外界抨击的口实。事实上，创新工场董事长兼CEO李开复对这种模式起初也并不看好。
李开复的理由有三：一是，门槛低、容易被抄袭模仿——只要非常少的资金即可做团购网站，一些大学生也开始创业做这类网站；第二，难成大公司，利润率低，很难算出能不能达到1亿美元的盈利；第三，商家难获回头客——用户受益了，但只是为了看着低价，中国消费者更在意低价，所以回头客很少，商家最终也不会对这种推广服务感到满意。
现在，李开复对团购网的态度已经悄然发生了改变。“开始时他认为，团购网站不是商业模式，不具有商业价值。后来他说，团购网站如果做好了是个好东西。现在，‘团购如果建立好商家与用户的管理渠道是个很伟大的东西’更成为他的口头禅。他自己也开始做团购了，‘乐啊打折’(李开复投资)已经开始联系团购之家了。”王雯吉向本刊记者透露。
王雯吉表示，偏向GroupOn模式的团购网站，媒体属性更大，它们做的是本地的生活方式，因而受到更多区域的限制。因为每个地域的主流人群不同，他们的生活方式不同，消费习惯也不同。而偏向电子商务的团购网站，因为有物流的支持，更不会受到地域限制。
对满足用户的新鲜感，团购网站不存在瓶颈。“到七夕了，大家可以团购男人；到中秋了，大家可以卖月饼；到演唱会了，大家还可以团购门票。此外，每天都有很多新的餐厅开业，老的饭店倒闭。很多餐厅都是很多人没去过的，而团购网站能够把每个商家的特色、生活方式挖掘出来，呈现给用户。因此，每天都有新鲜的东西出现。”王雯吉说。
由于商家不会一直低价促销，对团购网站来说，它们相当于匆匆过客，因此营销型团购网站不易持续盈利。“媒体属性有天花板，而电子商务没有天花板。”王雯吉表示，团购网可以通过主栏展示广告和侧栏电子商务的搭配，因为其具备电子商务要求的流量优势。
在王雯吉看来，团购网站的媒体属性和电子商务属性没有明确的界限，可以根据市场的变化，灵活调整。王雯吉说，“当有一天商家的营销需求越来越少，他们第二年才会再做一次广告时，团购网站就可以把电子商务属性发挥更多一些，媒体属性可以再少一点。”
资本之力
在著名互联网企业的成长历程中，始终抹不掉资金的印记。在这轮团购网站的跑马圈地运动中，资本也充当了一个重要的推动角色。易观国际分析师陈寿送告诉记者，团购网站独立成长最需要的资源是成熟的线下运营能力，而真正在背后支撑的关键因素是资金。“创业型的网站如果没有强大的资金支援，往往难以在拉锯战中坚持到最后。因此，融资成功与否就成为决定团购网站能否独立生存下去的必要条件。”他说。
值得欣慰的是，就在GroupOn刚刚宣布获得L35亿美元的风投时，国内的团购网站也掀起了融资高潮：酷团网在创立之初就获得1000万元的天使投资， 之后又获得万嘉创投的800万元的投资；相继获得泰山天使投资、金沙江创投等的投资后，拉手网累计获得1000万美元的风险投资：美团网获得500万美元的天使投资；而F团CE0林宁向媒体透露，F团在获得三井创投等的投资后，成为目前为止获得最大规模融资的团购网站……
资本的逐利倾向决定了它们不可能是在跟风，而是在赌未来的市场。“否则，节奏就不在你手里了。”在达晨创投投资总监梁国智看来，“大部分的投资人还是处于按兵不动，多看少投的状况。团购网的投资热，很大功劳是媒体报道出来的。当然不排除有些天使资金赌一赌运气，主流投资机构应该不会在没有确立太高竞争门槛的时候投资一个公司。”
张巍表示，“投资是一把双刃剑，钱要‘得其时，当其用’。资本要择时、择机进入，创业者也是择时、择机要钱，我不认为钱要得越多越好，钱太多不知道怎样花也是问题。有些网站拿到1000万美元，我都没看明白，他们拿那么多钱干嘛，真是从资本市场圈钱?如果钱进来刚好是及时雨，那么团队既有激情，又有生命力，还有想法往前冲。”
张巍告诉记者，投资人进来后，不能过多地干预团队，要完全尊重团队，要他们去自主去发挥，这个很重要。否则，会打乱了创业者的节奏，过多地稀释了创业者的股份也不是太好，要达到和谐、适合、舒服。“有一两家公司拿到风险投资后，烧钱的速度太快，造成了很大的影響。我们看这些创业这也挺辛苦的，他们拿到钱以后，天天被资本推着往前走。本来是一岁小孩，现在做三岁小孩的事情，会把自己累死的，等于是拔苗助长。”他说。
张巍始终认为，团购网的模式与一般互联网模式不同。“我们发现，越往后走我们走得越慢，酷团网在扩张任何一个城市时都将很谨慎。我们要把这个东西摸透了，再去做新的。我们的钱花得也比较慢，到现在为止才花了一百多万。当然，我们应该看到，资本的作用越往后越体现。我们也欢迎有资源的资本进来，如果只是钱就没有多少意义。”
聚合之势
现在，在团购网站的四方巨头中，除了美团网为代表独立的团购网站，还有以爱帮网、58同城等为代表的区域信息网站进军团购，而以腾讯、新浪、搜狐等大型门户和地方媒体也都在建立团购网站。预选赛刚刚结束，淘汰赛即将开始——美团网创始人王兴这样总结。
然而，淘汰赛真如想象中那般惨烈吗?未必如此。张巍告诉记者，“与社交网站、视频网站等不同，团购网站的淘汰赛，即便能够优胜劣汰出前十家，但排在后面的小型团购网站也不一定会关闭。因为他们的现金流没有太大问题，留下来喝汤的可能性也很大。也有加盟其他大型公司的可能。”在张巍看来，团购网站的优胜劣汰，并购的几率很低。
“淘宝店可以有几万家，为什么团购网站就不可能?”王雯吉反问：“团购网站是基于线下的产品和服务，产品和服务是多元化、个性化的，每个地域、每个行业都有不同的需求。地域化的品牌完全可以存在。比如西安有一家这样的团购网站做得很好，美团、酷团、拉手都进去，它还是有很多商家，还是有自己存在的价值。”
现在，从团购导航网站的收入来看，团购网站的优劣已见分晓。”比如，有三家团购网站都在卖自助餐，在我们的平台上，他们更容易比较哪家离得更近，哪家更便宜?”王雯吉表示，团购之家就是要客观地为用户推荐更好的团购网站。他表示，“电子商务企业的发展，更倾向于把推广渠道交出来。GroupOn这么火，它就是把很多推广交给FACEBOOK、TWTTIER等。我们更倾向于做渠道，方便推广，也方便用户。”
事实上，团购导航网站也成为团购网站最大的搅局者。“团长绑架用户，导航绑架团长”——在500人的团购QQ群中，流传着这样一句话。相关人士表示，团购网站很疯狂，团购导航网站因为更容易操作，更吸引流量，成为在后黄雀。
尽管团购之家还没有宣布盈利，但王雯吉已经描绘出清晰的盈利模式：“一是广告：二是渠道分成。当然，我们可能会向百度学习，做电子商务的信息聚合，聚合就是竞价，但前提是严格的审查。”现在，团购之家赫在协助用户对团购网站的信息进行监督和审查。
创新之路
团购网站热闹的背后，是行业成长期的骚动，也是行业不成熟的表现，更给中国互联网创新带来了思考：中国互联网究竟有没有创新?恰逢中国互联网大会的召开，中国互联网创新的匮乏再次被提到舆论的制高点，“从搜索引擎到社交网站，从视频到微博，再到团购，商业模式中到处充斥着模仿、照搬国外模式的印记。”
对此，王雯吉则表示，国内互联网不完全是模仿，而是模仿中的创新。“美国GOOGLE、FACEBOOK、TWITTER……互联网一年一个变化。为什么美国没有团购导航网站，中国为什么就有?腾讯为什么能够打败SNS?每个进来的都创新，它们都是站在巨人的肩膀上。如果不创新早就被弄死了。”他补充说，事实上，美国互联网也有模仿中国的例子。
技术对于团购网站已不再重要，而模式成为更重要的考量因素?张巍表示，“团购是一切以销售为中心的模式，跟之前的模式有很大区别。即便电子商务在货源上、物流上有问题，在技术上也没有什么问题。”而王兴则表示，“技术依然很重要，因为技术是为用户需求服务的，可以改善用户体验。没有公司赢在商业模式，关键是让消费者满意，差别就在细节中。”
张巍认为，未来团购网站的优势主要体现在运营和资源。“现在，大部分团购网站拼的是运营，未来可能拼的就是资源。运营就是要看团队。如果团队在产品选题、商家谈判、设计编辑、后台技术等运营能力强，执行能力强，在行业发展的前期会有它的优势。对后来者来说，则需要有后发优势：首先，在运营上要能与先行者抗衡。其次，要在资源上有大的优势。这个资源包括人才资源、媒体资源、资本资源等。”他说。
“对于团购网站来说，人才是最核心的。有了人才，几乎所有问题都可以解决。将来我们掌握最核心的人才是销售人才，如果我有100个能独立完成销售的人才，我就能开100家公司。”张巍表示。“今年6月，酷团网收购了两家传媒公司：杭州华威传媒和温州华数传媒。收购对于酷团的意义还是团队。因为从这些人，对于酷团的业务能够很快上手。我也欢迎这样的人才来加盟酷团网，我很愿意与大家一起分享成长、分享财富。”
尽管腾讯的推广能力就很强，自从它进入团购网的第一天起，就决定了其在团购网站里肯定会有自己的地位。“团购的市场足够巨大，不是说团购网站市场上有了它一家，别人就没有立足之地了。现在市场上的广告公司，除了奥美、麦肯锡，还有几千家大小类似的公司。北京有几千家饭店，做得非常好的也就几百家，做得一般的也有，它们能够共存。”张巍说。