师傅言传身教,苦难学员成功经营迎来美满人生

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  2012年10月12日,记者三次连线曾和凡,但都因他太忙而中断采访,约好晚上他有时间打电话来。晚上九点,记者接到曾和凡打来的电话,得知他刚收了摊,还没顾得上吃饭,我深表歉意,曾和凡却说:“做我们这行,吃饭没个准,创业确实不容易,要不是师傅一再地帮助和鼓励,我可能坚持不到今天。”
  四川成都温江的曾和凡今年32岁,在当地人眼中是一个不折不扣的老实人,早年双亲离世,仅有一个姐姐外嫁,留下孤苦伶仃的他艰难度日。由于家境贫寒,他初中毕业就开始打工,没有朋友,缺少交际,至今没有成家。虽然现实如此残酷,但曾和凡的内心却对未来充满了向往,他渴望拥有正常的家庭生活,发誓要通过创业来改变自己的命运。
  想创业可没有老师辅导,又缺少资金。这时他打来电话给杂志社,申请免费学习禾香颐特色熟食技术。杂志社将他的情况详细地向禾香颐的技术持有人杨伟说明,得到了他的支持。
  2012年4月18日,曾和凡到了重庆。学习之前与师傅进行了深入的交流,他想改变自己命运的强烈愿望深深感染了杨伟,从而坚定了杨伟一定要帮扶他到底的决心。杨伟告诉曾和凡,自己的命运的主人是自己,只有自己努力,才能做命运的主人。
  曾和凡格外珍惜这来之不易的机会,二十多天里与师傅形影不离,一起早起一起经营。师傅杨伟也教得认真,从原材料的选择,到经营技巧,方方面面都教得特别仔细。见曾和凡性格内向,杨伟有意识的给他台前销售机会,锻炼他的交际沟通能力。
  回到温江后,曾和凡迟迟没有开始行动,原来他当初看好的门面因没有交定金而被别人抢了先。师傅了解到这一情况后,建议他利用手头的资金,先摆摊,有了经验后再开店。他听从了师傅的建议,花了2000元做了一个流动摊车。在一个菜市场里租了个临时的摊位,每天交纳10元钱的市场管理费。
  听说他要摆摊创业,姐姐也赶来帮忙。5月1日,正式营业。因为是节假日,买熟食的顾客增多,加上曾和凡又在摊前拉了横幅广告,许多人都知道他的这个新的熟食摊,开业三天所有菜品一律九折,买荤菜送素菜。节假日销售,师傅曾告诉过他要多准备荤菜,少准备素菜,因为顾客家里有客人的话,都会多买荤菜待客。所以,五一这天,他准备了手撕鸡、香酥鸭、香卤猪耳朵、猪头肉、鸡瓜鸭翅等,只准备了少量的素菜来做为赠品。菜市从早上六点半开始营业,中午有客人的家庭一早就会来买好中午的菜。菜市场里的几家熟食人们都吃腻了,正好换个口味。加上禾香颐熟食味道独特,颜色纯正,一上市就赢得了人们的喜爱。到中午十一点,准备的菜品全部售完,营业额竟有1250元。
  优惠活动连续三天,营业额稳定,竟有了回头客,曾和凡兴奋不已,连忙打电话给师傅报喜。杨伟也为他高兴,嘱咐他用心做好品质,以质取胜。
  姐姐因要上班,不能久留,三天后离开。姐姐走后,曾和凡感到压力不小,为了保证每天早上的营业,他不得不凌晨三点就起床做准备,天亮又忙营业,中午12点营业高峰期过了后,继续到下午1点,匆匆吃过饭后,才可以休息二个小时。下午三点半再营业到晚上的八点。这样持续一个星期后,曾和凡请了个帮工,缓解了工作的压力。
  真是天有不测风云,正当曾和凡的经营顺风顺水时,却意外传来了一个坏消息,他所在的菜市场的摊点要全部取消,统一建成规范的小门市。小门市建成后,统一交给市场管理处分租。听到消息,还没等到正式的通知,请的帮工就提出要结工资走人。
  聘请的工人要走,经营摊点被拆,曾和凡的经营不得不停止,他的心情沮丧到了极点。苦闷的他给师傅打电话诉说眼下的困境,师傅听了他的诉说后,忙安慰他不要灰心,并现身说法,把自己一个人是怎样从绝境中奋发、坚持到底的艰难过程和盘托出,用自己坚韧的创业精神鼓励他。有了师傅的鼓励和信任,曾和凡灰暗的心情一扫而光,浑身上下充满了激情,他决定换个地方,将经营进行到底。
  7月3日,曾和凡在另一个菜市场里租了个摊位经营。这个菜市场位置稍偏,人流少了许多,但市场里经营熟食的加上他才三家,每天的营业额并没有减少。曾和凡忙里忙外,虽说瘦了不少,但心情愉快,每天都有使不完的劲。姐姐看在眼里,喜在心里,背地里开始给他物色女朋友。过去人家一听他什么都没有,连面都不愿意见。现在听说他月入近万,又有一技之长,一个姑娘愿意与他交往。这真是他做梦也没梦到过的好事。
  采访曾和凡时,他说得最多的是对师傅的感激。借此机会,他希望所有跟他一样的创业者,大胆去想,勇敢去做,坚持到底,赢来成功!
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