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随着对外经济贸易交往的日益扩大，买卖双方之间的纠纷也日渐增多。我在走访“长二角”众多外向型企业时，外销员、业务经理谈论最多的话题，莫过于国外开证银行拒付的合理性和非合理性问题。多数外销经理几乎部遭遇过相同的经历，信用证项卜的外贸出口货物出运后，开证行提出拒付。买卖双方经过各自银行的磨合，终于达成协议，或是正常付款，或是减价，或是退货了事，等等。