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回扣是长线产品销售中常用的促销手段.不要将回扣与折扣、佣金、好处费等混为一谈.回扣中的明扣,是卖方争取市场份额的一种价外让利方式.回扣中的暗扣,问题暴露在采购人员身上,败坏风气,但根源在于买方主管人员的失职.真正的困难是短线紧俏商品的销售管理,出路只有放开价格、公平竞争.
回扣、暗扣及其他
【摘 要】
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回扣是长线产品销售中常用的促销手段.不要将回扣与折扣、佣金、好处费等混为一谈.回扣中的明扣,是卖方争取市场份额的一种价外让利方式.回扣中的暗扣,问题暴露在采购人员身
【机 构】
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南京理工大学经济管理学院副教授
【出 处】
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南京理工大学学报(社会科学版)
【发表日期】
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1994年3期
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