为促进白酒行业的发展，扩充销售渠道非常重要，尤其是现阶段，白酒行业产能过剩，大量产品滞销，行业发展踟蹰不前。因此，选择合适的营销渠道，以及对现在现有模式进行转型升级已经迫在眉睫。为了解决上述问题，笔者以白酒营销渠道为着手点，对整个行业的各种因素归纳总结分析，以未来趋势为方向，明确了将各个模式以及相关渠道进行优化能够带来的积极意义，也为白酒行业能够蓬勃发展建立良好的抓手。
　　微观领域、交易成本等是我国现阶段对于产品营销中相对来说最为重视的，但这样的营销模式常常也会有一定的弊端，那就是对宏观因素的把控较弱，无法形成整体的系统性。要把营销模式越变越好，就需要人们在拓展营销渠道时降低交易成本。对于管理销售渠道要建立起能够系统管理的方式，系统而有效地对相关渠道进行科学合理的管理，以此来促进整个白酒行业的积极蓬勃发展，让产品从滞销变为畅销，增加产品收益，让社会上各种不同的人群对于白酒的各类需求都能够得到满足。正因如此，及时对白酒行业的营销模式、渠道管理进行转型升级是必不可少的，同时也要注意宏观条件和微观条件对白酒行业的影响，对整个机制的具体情况进行了解，明确现有情况的具体问题，让白酒行业能够向更好的方向发展。

白酒营销渠道模式的构成要素

　　白酒营销渠道成员的组织组成
　　为了让白酒营销渠道能够顺利运行并且能够安全的组织，渠道成员提供了非常重要的作用，他们像渠道的各个节点一样，为渠道疏通事件，提供出自己的一份力。这些渠道成员大概能够分为两类，一类是组织性营销渠道成员，他们的主要工作是从产品的生产一直到售后都是亲自跟随检查处理的，另一类是辅助型成员，他们的主要工作是为白酒行业的能够顺利发展下去提供必要的服务，像仓库、运输物流等。两类成员包含了整个白酒行业的全部机构，用通俗易懂的话来讲是生产商、分销商、各个商家。
　　白酒营销渠道的结构
　　想要将白酒营销渠道做到完美细致，那么一定要有长度、宽度以及广度这三个基础的结构类型。其中长度结构的含义是，要注意白酒生产后到消费前这段营销时所接触到的，需要转手的中间商。因为如果中间商过多会让整个销售链大大延长，期间发生的某些事情会遭到掩埋，让交易成本大幅度提高，让白酒行业应得的利益受到损害。宽度结构则是指白酒生产后到消费前，对白酒行业的作用相同的中间商的数量。要知道同样类型的中间商的数量在一定程度上也体现了市场上的覆盖情况，如果同种类的中间商数量过多，那么营销渠道的问题可能会变得难以处理。广度结构相对来说表达的意思较为简单，是营销渠道的选择，一般情况下只有两种：一种是单一型销售渠道，一种是复合型销售渠道。
　　准确认识白酒营销渠道成员组织之间的关系
　　想要将白酒行业做大做强，那么将白酒行业营销渠道中的各个成员组织协调好是非常有必要的，这也就是通俗意义上的合作共赢。不同渠道之间的组织成员不同，造就了不同的营销效果，也存在了不同的关系。将想达到的不同目的与这些不同的关系相结合，能够立足于市场进行有效的分析，进行有效的合作，使效益能够最大化；同时与这些战略合作伙伴也要注意，在合作过程中要减少合作之间的建议成本，增加对共同利益的保护力度，真正意义上实现合作共赢。

分析白酒营销渠道模式优化的外部作用机制

　　分析白酒营销渠道模式优化中政治法律的因素
　　国有国法、家有家规，想要将白酒行业在我国做大做强，那么就要对我国的法律制度有所了解，尤其是在市场经济的发展中，一直都有一只无形的大手在把控，那就是国家的宏观调控，正因为有国家的宏观调控对市场经济进行把控，市场经济环境秩序才能够向好的方向发展，各个行业才能够有发展的抓手，让自己的行为更加合法合规。尤其是在改革开放以后，越来越多的优质政策促进行业能够有更好的发展，白酒行业也要借助改革开放的东风，将自身存在的营销管理渠道进行彻底的优化，从而可以更加繁荣的发展。正因如此，白酒行业应该对国家以及地区的法律法规以及优待政策进行充分的研读，明确自身行为与市场要求是否一致，确保自身能够在合法合规的条件下顺利运行。并且我们要明确，不同的政策法規对不同的企业结构组织成员所带来的意义也是不同的，在营销渠道各个节点的成员要及时了解相关政策法规，对于合作方也要将自己了解的相关数据进行资源共享，让白酒行业能够在祖国大地上合法合规的成功顺利运行下去。
　　分析白酒营销渠道模式优化中的经济因素
　　从白酒分销的角度进行思考，能够发现营销渠道的作用具有非常重大的意义，它是让白酒能够顺利的销售出去的最好途径。正因如此，渠道的运行方式能够快速有效的带动经济发展。白酒行业在当今社会仍然有发展潜能，从渠道上来说，各地的分销商摒弃了原有的渠道模式，采用纵向一体化，减少各个转手的中间商，直接讲将生产商与分销商拉进，提高了运行效率，阔大收益。
　　分析白酒营销渠道模式优化中的社会文化
　　现阶段人们的经济实力不断增强，对于消费的固有观念也在逐渐发生转变，在以往人们购买商品的过程中，需求量最大的是优质的性能和低廉的价钱，对于位置以及自身喜好等要求不高。但如今，人们购买商品时，不进要求有优质的产品，还要有优质的服务水平、是否有文化的传承和是否符合自己的品位，这就让白酒在销售时要有场地的选择，要选择在人流量大、服务水平高的场所，购物中心成了不二之选。现在，各个企业的生产模式有着不同的样式，并且在零售业养成成功后，其零售能力与购物中心不相上下，这也让白酒的销售有了多元的选择，从而让以往的分销制度瓦解，进行全面的改革升级。
　　白酒营销渠道模式优化中的信息技术
　　现阶段的社会已经步入了信息化社会，白酒行业不能止步不前，也要积极与互联网进行联合，将互联网信息化社会的优势最大化发挥出来。 　　想要在这个时代将产业做大做强，那么就要在营销渠道中考虑到消费者的合法权益，尤其是现在的直播行业如火如荼的发展，许多传统的销售模式都收到的很大的打击，若白酒行业不能及时转变销售模式，那么将会受到致命的打击。另外互联网行业的分销模式能够大大加快销售的速率，减少交易成本，服务性也更好。

对白酒行业营销渠道模式发展趋势的探讨

　　营销渠道模式更加趋于扁平化的模式
　　白酒行业的最终目的是将白酒能够营销出去，而在营销的过程中，消费者的地位就尤为重要。因此在进行营销的过程中，要拉近和消费者的距离，利用合理的尽可能较短的交易周期，满足消费者的相关需求，让整个销售渠道的收益能够最大化。尤其是现阶段消费者的权益意识逐渐增强，行业发展也要以消费者为主体地位，那么就会尽可能地缩短各个流通环节，将营销渠道逐渐变为扁平化，以此保证效益最大化。
　　关系型的白酒营销渠道模式彰显优势
　　白酒的交易过程当中，不同的方式能够带来不同的影响，在这个基础上，关系类型就变得更加繁多，像市场、受控以及共同体。从以往的营销渠道模式来看，重点大多为交易，为的是能够增加合法利益。但不可避免的是，想要达到效果就要付出高昂的交易成本，反而降低了效率。对于关系型销售渠道模式来说，是让各个成员的合法利益能够得到保障的同时，让各个不同成员能够互帮互助，共同面对将要来临的各类挑战，这里的重点是合作共赢，互惠互利。
　　白酒营销渠道模式凸显多元化特征
　　随着社会的飞速发展，消费者的需求变的多种多样，这就倒逼企业转型升级，对不同的消费市场安排有针对性的销售模式，这样才能够保证企业的基本利益。针对不同的营销渠道，可以从不同的群体入手，年齡偏大的仍然使用传统营销模式，对于年轻群体则用互联网等模式，满足所有客户需求。

结 语

　　影响白酒销售的因素有很多。无论是内在因素还是外在因素都需要及时了解并且加以解决，所以对营销渠道模式的优化是非常重要的。它能够切实解决白酒行业目前面临的窘境，也能够达到白酒行业原有的目的，是促进白酒行业发展的不二之选。
　　（泸州老窖柒泉乾阳酒类销售有限公司）
　　参考文献：
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　　[2]何源，何亮，饶家权，黄文.白酒企业网络营销渠道选择机制研究[J].现代营销：学苑版 ，2014（1）.