【摘 要】
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<正> 商品销售活动属于市场实现的范畴,是企业经营行为的重要组成部分。就商业企业来说,销售是其最显著、最独特的经济职能,也是它独立存在于社会并获得发展的重要条件。由于
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<正> 商品销售活动属于市场实现的范畴,是企业经营行为的重要组成部分。就商业企业来说,销售是其最显著、最独特的经济职能,也是它独立存在于社会并获得发展的重要条件。由于销售活动是商品的致命飞跃阶段,是整个流通过程中最富有意义的环节,因此,在现代市场上各个企业最终都面临着销售竞争的问题。企业的服务对象越是接近最终消费者,销售在经营活动中所处的地位就越重要。特别是对处在产消联结点上的零售企业来说,销售更是其经营活动的中心。为着充分满足消费需要,提高社会再生产过程的效率和效益,实现企业谋取最佳经济效益的要求,企业的各项活动必须维护这一中心,企业的经营者必须重视这个中心。据此,研究与探讨企业现代商品销售理论是十分必要的。
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