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协作销售可以带来定制化的产品、或产品和服务的捆绑,从而为B2B企业带来丰厚的利润。因此,尽管与客户建立协作关系的工作可能复杂而耗费精力,公司决策者们仍须迎难而上
协作销售:提高B2B企业销售业绩的利器
【摘 要】
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协作销售可以带来定制化的产品、或产品和服务的捆绑,从而为B2B企业带来丰厚的利润。因此,尽管与客户建立协作关系的工作可能复杂而耗费精力,公司决策者们仍须迎难而上
【机 构】
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麦肯锡亚特兰大分公司,亚特兰大分公司,底特律分公司 副董事,资深董事,副董事
【出 处】
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IT时代周刊
【发表日期】
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2007年11期
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