天有不测风云,人有旦夕祸福,在人生道路上,即便我们小心翼翼,还是会有种种的意外让我们措手不及。疾病、婚变、意外等等都是人生旅途上的暗礁,学会用保险保障未来,让我们在面临挫折时,至少有一份金钱的保证。
　　在生活中,我们经常会看到,本来好好的一个小康之家,却因为家里出现一个病人而变得潦倒不堪、一贫如洗。俗话说,有什么别有病,没什么别没钱。如果没钱的人得了大病,那一家人的日子肯定会一落千丈。现在看病太贵了,感冒发烧去一趟医院都要花个三五百,更不要说那些重大疾病了,动辄几十万,咱普通老百姓哪受得了这个?如果办理了保险,即使生病,虽然不是一点儿钱不花,但也不用为了大笔的医疗费发愁,这样一来,家庭生活就有了比较高的“抗风险能力”,对疾病治疗也有了金钱上的保障。
　　我曾经在网上看到一则故事,名字叫《给自己买保险的男人》,这个故事是对购买保险必要性的诠释,跟姐妹们分享一下吧。
　　
　　我是一家保险公司的营销人员,每天都在想着如何发展客户,所以偶然结识那对中年夫妻后,便觉得他们是很有潜力的客户。
　　那位妻子在一次车祸中失去了双腿。我决定向他们推荐我们公司的一个险种,每年交费不多,但是死亡之后,会得到一笔数目不菲的死亡给付金。
　　上门推销的时候,男人和他的妻子客气地接待了我。看得出来,男人将他的妻子照顾得很好,家里也很整洁。他的妻子看起来很乐观,显然早已经从失去双腿的打击中走了出来。我想,这多半归功于她的丈夫。在人生不期而至的磨难面前,爱人的支撑往往是人们走出磨难的力量。这让我对说服这对夫妻购买我推荐的险种充满了信心,以往的推销经验告诉我,感情和谐的夫妻很愿意购买这种具有投资价值的保险,因为未来在他们心中是那么美好。
　　初次上门,我只是介绍了这个险种,然后和他们闲聊了一阵儿,没有急于让他们作出决定。过于急功近利,往往是欲速则不达。第二天,那个男人就给了我反馈,他对这个险种很感兴趣,但是囿于目前的经济条件,只能为其中的一人购买。
　　我立刻向他建议,为他的妻子购买,这样他妻子去世后,他就可以得到那笔数目不菲的死亡给付金。
　　按他们夫妻二人的健康状况,他的妻子很有可能先他而去。而他接下来会有属于自己的生活,比如说再娶什么的,那笔钱会让他过上比较有质量的生活。
　　给我们上课的老师曾经说过要善于发现利益缺口,用利益来打动人心,从而促使对方下定购买的决心。
　　我以为我发现了这对夫妻的利益缺口,妻子的健康状况不如丈夫,不菲的死亡给付金对丈夫而言就形成了诱惑,所以我对这个男人滔滔不绝地讲述这个险种能够给他带来的种种好处。
　　但是男人打断了我的话,他说,她都不在了,我要那些钱干什么?
　　我愣住了。
　　男人说,假如有一天她不在了,我还可以靠自己,但是假如我不在,她该怎么办呢?
　　然后,男人为自己买了一份保险。签完字后,男人如释重负地笑了。或许,这个问题困扰他很久了,他在一天,必然会护她周全,但是世事无法预料,他害怕自己有一天会先她而去,那时她该怎么办呢?而现在,他放心了,至少,她会因此而衣食无忧。
　　看着男人的背影,我陷入了深深的沉思。这是一个外表普通却爱得深沉的男人,他爱她,所以为她深谋远虑,所以毫不犹豫地摒弃了自己的利益。
　　这以后,我不再试图寻找什么利益缺口,我想说的是,请为你自己买份保险吧,为你爱的人,当你无法再庇护他们的时候,他们至少还有物质上的帮助。我的业绩有了明显的增长,爱,从来都是这样所向无敌。
　　
　　上面的这个故事,也许会让你明了该如何购买保险了,其实有的保险我们希望一辈子都不要用,但是,一旦风雨来了,我们无法庇护自己的亲人的时候,就让保险来挡一阵风雨吧。
　　提醒大家一句,个人购买保险时,当然是保障越齐全越好,但是保费不要超过年收入的1/4,而且保险有太多的条件限制,签订保险合同时一定要仔细看清条款,避免以后发生无谓的纠纷。
　　
　　 以上内容摘自哈尔滨出版社出版的《优雅小主妇的理财生活》,未完待续。