论文部分内容阅读
找个好项目创业，是不少草根投资者一直追求的梦想，其实项目圈也是一个江湖，如果不了解这个江湖，那么投资者是很难成功的！下面本刊记者通过与一些项目圈里的资深人士交流，为投资者总结了一些江湖规则，希望对投资者选项、创业有所帮助。
不要相信自己看见的
“眼见为实”，在很多投资者眼里这是一句亘古不变的名言。但是小编要告诉创业者们，在这个圈子里，这句话就不太适用。
因为这个圈子里骗子太熟悉投资者们的心理了，你要看样板店，没有问题，他会给你准备一个假的，甚至连买货的人都是“临时演员”；你要看加盟店，没有问题，他一定会给你一个加盟店，而这个加盟店唯一的作用就是接待那些要加盟的人；你要看设备，没有问题，他一定会给你准备一套功能最为完善的设备，可是你一旦加盟了，设备也会大变身……
那还怎么选项目呢？其实方法也有很多，简单有效的方法，就是投资者暗访，比如在生意的高峰期数数加盟店中进出的人数，像餐饮店，在中午吃饭的时候，数数就餐人数，就能对生意摸的一清二楚；像生产型项目，多暗访一下相应的集散地，就会对设备价格、产品销路有所了解了。反之，如果投资者不愿意吃这个苦，多花点“冤枉钱”，那么失败的几率很大。
不要期望盟主的营销方案
很多投资者总是说：“我什么经验都没有，项目方最好把他们成功的经营方案传授给我，这样我可以避免走弯路！”
小编要告诉您，如果您有这样的思想，那么离失败就不远了！
姑且说，项目方不是骗子，但是鉴于项目圈里的盟主绝大多数都是经营了三四年左右的商家，他们的商战经验不会太多，而且他们的经验多带有一定的区域性，很难复制到其他地区。而商家所谓的管理标准化，其实绝大多数都是从网上下载的，有些内容恐怕他们自己也说不清楚。另外，如果项目方是骗子，那么他们所谓的什么成功经验更是无从谈起。
对于没有经验的投资者而言，解决这个难题的好方法有两个：一是，卧底一些同行，学习一下经验，虽然浪费时间，但是学到的方法很管用；二是，去逛逛一些行业论坛，里面都是同行们的经验之谈，可能有时对方一两句话就能点醒你。
不要相信项目经理说的话
很多投资者都特别相信和自己沟通洽谈的项目经理，即使在经营过程中出现了一些问题，也要找这位项目经理解决。
首先小编要在这里声明一下，所谓的项目经理，其实是业务员，之所以叫“经理”，也是为了迷惑投资者而已，让投资者认为他们说话有一定的分量。这些人的流动性十分大，其流动性绝对不亚于保险推销员。而且这些项目经理，为了个人的经济利益，往往会夸大项目，或者许诺给投资者一些不切实际的优惠条件，说得透彻一些，就是说话一点准也没有。
一旦投资者发现上当了，想找这位经理好好谈谈，那么肯定会面临两个局面，一是，经理离职了，其潜台词就是，项目方什么都不知道，一切都是离职的业务员做的，投资者只能吃哑巴亏；二是，项目方直接就会告诉投资者，对方不是什么经理，只是一个普通业务员，他所说的话根本不算数，他们会处罚这个业务员，如果投资者还不依不饶，他们就会开除业务员，如果投资者就此作罢，那么这个业务员还会以项目经理的身份外出继续忽悠。
和媒体挂上关系，
减少上当几率
任何骗子公司都有一个共同的软肋就是怕媒体曝光。在与项目方交谈过程中，投资者不妨有意无意的透露出自己与当地知名媒体的记者十分熟识，如果盟主还是一如既往地与自己讨论加盟事宜，只有两个结果，一是项目有一定真实性，二是盟主有一定背景实力，可以通过关系搞掂负面新闻报道，不过这种几率极低。如果盟主开始在交谈中设立一些门槛，不希望投资者加盟，说明是骗子的几率较高，因为他们害怕被媒体曝光，那样就几乎就无人可骗了。
两年是个分水岭
据业内资深人士透露，通常情况下一家骗子公司从建立到倒闭通常不会超过2年的时间，中间流程如下，前三个月准备期（如购买设备、租办公室、注册）；3—12个月时开始大肆做广告宣传，并开始陆续招商；12—18个月时，有加盟商开始投诉，盟主会采取拖延策略；18个月以后，盟主开始筹备倒闭事宜。另外，从相关法律上，国家也规定成立时间低于2年的公司是不能做加盟业务的，因此投资者一定要慎重。
当然也不是所有成立超过两年的公司都不能投资。投资者可以重点关注这些公司的一些信息，比如中间有没有变更过，比如注册地点一样，公司名称变了，那么是骗子公司可能性很大；再如公司的法人信息，重点看看这家公司法人与招商总监之间的关系，假如这家公司的法人信息，与某家公司的招商经理或总监的信息十分接近，那么这是骗子公司可能性也大，因为互换法人信息是骗子公司惯用的手法。
披着“洋外衣”的
公司假的居多
小编了解到，现在依然有很多投资者十分青睐具有外资背景的项目公司，认为这样的公司实力强，骗子少。不过小编要告诉您的是，您离上当不远了。
首先，如果真是实力强的外资公司，为何会偏重国内的草根投资领域呢！为何只愿意招募一些有几万元投资能力的投资者，不愿意与更强实力的投资者合作呢？这与市场规律不符合，其只能说明一个问题，就是这些外资公司自身实力不强，或者就是骗子；其次，投资者要清楚一个事实，现在到海外注册一家公司是一件十分容易的事情，很多国家都不需要验资等繁琐手续，开家公司比国内容易很多，不能说外资企业就很有实力；第三，即使外资企业中谈合作的都是老外，那也不能说明什么，很多所谓外资公司，为了证明自己是外资，常常会花钱雇佣一些来华的留学生来当“托儿”；第四，由于国内草根投资者大多数属于信息闭塞，因此很多骗子公司甚至都没有在国外注册公司，只是打个外资的幌子而已。
所以除了国际知名品牌之外，凡是打着外资旗号的项目公司，投资者一定要多加小心，避免上当受骗。
故事都是传说
很多投资者挑选项目时，特别关注两类故事：一是这家企业是不是老字号，而证明是老字号的根据就是诱人的故事；二是项目人的创业史，而且越是一夜暴富的故事，似乎可信度就越强。
在投资者眼里，老字号之所以能生存那么久，是因为项目具有很强的生命力，而且名气大，加盟之后，失败概率低。这种想法不错，但是投资者忽略了两点，一是所谓的老字号，你自己是否听过，当地人是否了解，如果当地人都不了解的“老字号”，那么你很可能就被忽悠了；二是难道投资者们没有发现很多老字号的传说，都有很多相似的地方，总是“有一个人先前日子过得很艰难，偶然的机会，获得秘方或得贵人（皇上居多）相助，然后发迹”。小编要给投资者泼点冷水，因为这些故事都只是传说，是专业的营销策划公司杜撰的而已。
而至于第二类故事，不排除确实有很多人都通过自己努力实现成功的，但在项目圈里，更多所谓创业史，则是专业营销公司策划的而已，是为了配合项目方招商，专门制作出来的故事，只是为了吸引投资者目光而已。而且他们管用的手法就是：一个项目总会有几个合作者，用A编完故事，稍加修改再用B编故事……给投资者的感觉就是这个项目就是一个金矿，谁做都能赚钱！
不要相信自己看见的
“眼见为实”，在很多投资者眼里这是一句亘古不变的名言。但是小编要告诉创业者们，在这个圈子里，这句话就不太适用。
因为这个圈子里骗子太熟悉投资者们的心理了，你要看样板店，没有问题，他会给你准备一个假的，甚至连买货的人都是“临时演员”；你要看加盟店，没有问题，他一定会给你一个加盟店，而这个加盟店唯一的作用就是接待那些要加盟的人；你要看设备，没有问题，他一定会给你准备一套功能最为完善的设备，可是你一旦加盟了，设备也会大变身……
那还怎么选项目呢？其实方法也有很多，简单有效的方法，就是投资者暗访，比如在生意的高峰期数数加盟店中进出的人数，像餐饮店，在中午吃饭的时候，数数就餐人数，就能对生意摸的一清二楚；像生产型项目，多暗访一下相应的集散地，就会对设备价格、产品销路有所了解了。反之，如果投资者不愿意吃这个苦，多花点“冤枉钱”，那么失败的几率很大。
不要期望盟主的营销方案
很多投资者总是说：“我什么经验都没有，项目方最好把他们成功的经营方案传授给我，这样我可以避免走弯路！”
小编要告诉您，如果您有这样的思想，那么离失败就不远了！
姑且说，项目方不是骗子，但是鉴于项目圈里的盟主绝大多数都是经营了三四年左右的商家，他们的商战经验不会太多，而且他们的经验多带有一定的区域性，很难复制到其他地区。而商家所谓的管理标准化，其实绝大多数都是从网上下载的，有些内容恐怕他们自己也说不清楚。另外，如果项目方是骗子，那么他们所谓的什么成功经验更是无从谈起。
对于没有经验的投资者而言，解决这个难题的好方法有两个：一是，卧底一些同行，学习一下经验，虽然浪费时间，但是学到的方法很管用；二是，去逛逛一些行业论坛，里面都是同行们的经验之谈，可能有时对方一两句话就能点醒你。
不要相信项目经理说的话
很多投资者都特别相信和自己沟通洽谈的项目经理，即使在经营过程中出现了一些问题，也要找这位项目经理解决。
首先小编要在这里声明一下，所谓的项目经理，其实是业务员，之所以叫“经理”，也是为了迷惑投资者而已，让投资者认为他们说话有一定的分量。这些人的流动性十分大，其流动性绝对不亚于保险推销员。而且这些项目经理，为了个人的经济利益，往往会夸大项目，或者许诺给投资者一些不切实际的优惠条件，说得透彻一些，就是说话一点准也没有。
一旦投资者发现上当了，想找这位经理好好谈谈，那么肯定会面临两个局面，一是，经理离职了，其潜台词就是，项目方什么都不知道，一切都是离职的业务员做的，投资者只能吃哑巴亏；二是，项目方直接就会告诉投资者，对方不是什么经理，只是一个普通业务员，他所说的话根本不算数，他们会处罚这个业务员，如果投资者还不依不饶，他们就会开除业务员，如果投资者就此作罢，那么这个业务员还会以项目经理的身份外出继续忽悠。
和媒体挂上关系，
减少上当几率
任何骗子公司都有一个共同的软肋就是怕媒体曝光。在与项目方交谈过程中，投资者不妨有意无意的透露出自己与当地知名媒体的记者十分熟识，如果盟主还是一如既往地与自己讨论加盟事宜，只有两个结果，一是项目有一定真实性，二是盟主有一定背景实力，可以通过关系搞掂负面新闻报道，不过这种几率极低。如果盟主开始在交谈中设立一些门槛，不希望投资者加盟，说明是骗子的几率较高，因为他们害怕被媒体曝光，那样就几乎就无人可骗了。
两年是个分水岭
据业内资深人士透露，通常情况下一家骗子公司从建立到倒闭通常不会超过2年的时间，中间流程如下，前三个月准备期（如购买设备、租办公室、注册）；3—12个月时开始大肆做广告宣传，并开始陆续招商；12—18个月时，有加盟商开始投诉，盟主会采取拖延策略；18个月以后，盟主开始筹备倒闭事宜。另外，从相关法律上，国家也规定成立时间低于2年的公司是不能做加盟业务的，因此投资者一定要慎重。
当然也不是所有成立超过两年的公司都不能投资。投资者可以重点关注这些公司的一些信息，比如中间有没有变更过，比如注册地点一样，公司名称变了，那么是骗子公司可能性很大；再如公司的法人信息，重点看看这家公司法人与招商总监之间的关系，假如这家公司的法人信息，与某家公司的招商经理或总监的信息十分接近，那么这是骗子公司可能性也大，因为互换法人信息是骗子公司惯用的手法。
披着“洋外衣”的
公司假的居多
小编了解到，现在依然有很多投资者十分青睐具有外资背景的项目公司，认为这样的公司实力强，骗子少。不过小编要告诉您的是，您离上当不远了。
首先，如果真是实力强的外资公司，为何会偏重国内的草根投资领域呢！为何只愿意招募一些有几万元投资能力的投资者，不愿意与更强实力的投资者合作呢？这与市场规律不符合，其只能说明一个问题，就是这些外资公司自身实力不强，或者就是骗子；其次，投资者要清楚一个事实，现在到海外注册一家公司是一件十分容易的事情，很多国家都不需要验资等繁琐手续，开家公司比国内容易很多，不能说外资企业就很有实力；第三，即使外资企业中谈合作的都是老外，那也不能说明什么，很多所谓外资公司，为了证明自己是外资，常常会花钱雇佣一些来华的留学生来当“托儿”；第四，由于国内草根投资者大多数属于信息闭塞，因此很多骗子公司甚至都没有在国外注册公司，只是打个外资的幌子而已。
所以除了国际知名品牌之外，凡是打着外资旗号的项目公司，投资者一定要多加小心，避免上当受骗。
故事都是传说
很多投资者挑选项目时，特别关注两类故事：一是这家企业是不是老字号，而证明是老字号的根据就是诱人的故事；二是项目人的创业史，而且越是一夜暴富的故事，似乎可信度就越强。
在投资者眼里，老字号之所以能生存那么久，是因为项目具有很强的生命力，而且名气大，加盟之后，失败概率低。这种想法不错，但是投资者忽略了两点，一是所谓的老字号，你自己是否听过，当地人是否了解，如果当地人都不了解的“老字号”，那么你很可能就被忽悠了；二是难道投资者们没有发现很多老字号的传说，都有很多相似的地方，总是“有一个人先前日子过得很艰难，偶然的机会，获得秘方或得贵人（皇上居多）相助，然后发迹”。小编要给投资者泼点冷水，因为这些故事都只是传说，是专业的营销策划公司杜撰的而已。
而至于第二类故事，不排除确实有很多人都通过自己努力实现成功的，但在项目圈里，更多所谓创业史，则是专业营销公司策划的而已，是为了配合项目方招商，专门制作出来的故事，只是为了吸引投资者目光而已。而且他们管用的手法就是：一个项目总会有几个合作者，用A编完故事，稍加修改再用B编故事……给投资者的感觉就是这个项目就是一个金矿，谁做都能赚钱！