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摘 要：随着互联网技术的发展，全球已经逐渐进入大数据时代。房地产市场营销在大数据的影响下也面临着一定的挑战和机遇，如何面对大数据所带来的变化，是当下房地产市场营销重点考虑的问题。本文将对房地产市场营销面临的挑战和机遇进行分析，并提出促进房地产市场营销发展的策略，旨在为房地产行业的发展提供帮助。
关键词：
大数据时代；房地产；市场营销；机遇；挑战
大数据的发展为各行各业带来了更多的商机，房地产行业也在大数据的影响下遇到了一定的挑战。面对这些挑战，房地产市场营销相关部门应当积极把握机遇，在此基础上采取适当的措施，促进房地产行业向着更好的方向发展，使得市场营销不再局限于传统层面，转而向着现代化方向发展，有利于房地产行业的永续经营。
一、大数据时代下房地产市场营销面临的挑战
大数据在为房地产行业带来无限发展希望的同时，也为其转型发展带来了一定的挑战。第一，建立房地产市场营销数据库的过程中，需要有庞大的数据信息作为支持，但是房地产行业的数据收集是相对较难的，市场中存在着大量的虚假信息，且很难从海量的信息中辨别出虚假信息，对信息收集提出了更大的挑战。第二，房地产行业在收集相关数据的过程中，消费者的消费需求也逐渐向着网络化发展，其通过不同商家的房产信息来进行价格对比、户型对比以及位置对比等，这种方式对一些配套设施不完善、价格不合理以及地理位置不优越的地产项目的发展带来极大挑战。第三，在大数据的影响下，很多房地产行业都已经加快速度实现发展战略转型，但是一些中小型的房地产企业资金短缺，数据库的建立并不完善，很难达到持续经营的状态，最后导致大的房地产商垄断的局面，这无疑为房地产行业的健康发展带来一定挑战。
二、房地产营销把握机遇、促进发展的有效策略
面对上述挑战，房地产行业应当要把握机遇，促进房地产市场营销的现代化发展。房地产商可以参考以下几点建议：
（一）全面分析客户的需求
随着人们收入水平的不断提高，人们对房屋的购买需求也呈现出多元化特征，但是一个房地产企业的市场营销不可能会满足所有客户的需求，因此，在展开房产销售之前，需要对客户类型和潜在需求进行全面了解。房地产商可以根据以往客户的历史数据来分析客户需求，同时也可以借助第三方调查公司来获取客户的需求规律，然后借助大数据分析技术快速准确地统计出客户的需求，并展开针对性销售。比如：对客户的工作性质、行为习惯、生活习惯等进行全面调查，从不同的维度来分析客户可能的购房需求，以便能够在最大程度上提升房地产的市场销售额。
（二）对客户展开“聚类”营销
客户群体虽然很庞大，但是很多客户都具有类似的房屋购买需求，因此，房地产商应当对客户信息进行全面分析，进一步锁定客户的共同特征和性质，对一些具有相同需求和偏好的客户進行聚类整理，这样能够方便房地产的整体营销，提高营销效果。比如：一些客户会注重小区环境的绿化程度，一些客户会注重小区物业的管理水平，一些客户会注重房屋的装修程度。此时，房地产商可以借助大数据先将房屋的特点进行分类，然后与客户的需求进行聚类，寻找共性客户，以便为客户提供更符合其心意的房屋，同时也能够提高房地产的市场销售额。
（三）展开匹配式市场营销
任何产品的营销都离不开客户的需求，房地产行业也是如此。匹配式市场营销方式是指：先将客户的需求及类型进行详细划分，并将房屋的特色进行分类，然后将客户的实际需求与房屋进行匹配，以便能够为客户提供更加精准、高效的服务。在此过程中，房地产商通过数据分析将客户的购买能力、购买意愿与房屋特点相结合，真正为客户寻找适合的房屋。比如：一些客户喜欢配套设施完善、绿化环境好、物业管理水平较高的小区，那么房地产商就可以在数据库中寻找具有这样特点的房源，为客户提供全面服务。需要注意的是，数据库的建立需要全面，特别是分类功能和检索功能，以便能够实现高效的服务。
（四）建立良好的客户关系，实现交叉营销
在市场营销的过程中，客户关系管理是提升企业市场竞争力的重点内容之一。通过大数据的利用，可以实现商家与客户之间关系的全面管理，为客户提供一对一的贴心服务，提升客户的“忠实度”。在建立良好客户关系的基础上，实现交叉营销。交叉营销是指借助客户关系的管理，逐渐发掘客户更多的需求，并通过满足客户更多的需求而产生销售服务。这样不仅可以进一步提升市场的销售额，同时也可以不再将目光放在客户的需求上，而是主动挖掘客户身上的潜力，拓宽房地产市场的营销。在这样的基础上，房地产商可以调出客户的购买记录，对其消费习惯进行分析和整合，然后有针对性地推送营销信息，增强客户的购买欲望，促进市场营销效率的提升。
三、结束语
总之，大数据是当前各行各业发展中不可缺少的技术支持，其发展和应用为房地产行业带来了一定的挑战。房地产行业应当对大数据背景下自身市场营销存在的问题进行分析，并针对这些问题采取合适的对策进行解决，利用大数据来分析客户的需求，对客户展开聚类管理，在客户与地产项目之间展开匹配式营销，并建立良好的客户关系，实现交叉营销，提高房地产的销售额。
参考文献：
[1]张丽丽.大数据在房地产市场营销中的应用研究[J].通讯世界，2017，（19）：279-280.
[2]师翔.新常态下房地产市场营销策略研究[D].南昌大学，2016.
[3]谈晓君.大数据时代的房地产营销创新体系研究[J].商业文化，2015，（06）：44-46.
作者简介：张梦蕊，华盛顿大学。
关键词：
大数据时代；房地产；市场营销；机遇；挑战
大数据的发展为各行各业带来了更多的商机，房地产行业也在大数据的影响下遇到了一定的挑战。面对这些挑战，房地产市场营销相关部门应当积极把握机遇，在此基础上采取适当的措施，促进房地产行业向着更好的方向发展，使得市场营销不再局限于传统层面，转而向着现代化方向发展，有利于房地产行业的永续经营。
一、大数据时代下房地产市场营销面临的挑战
大数据在为房地产行业带来无限发展希望的同时，也为其转型发展带来了一定的挑战。第一，建立房地产市场营销数据库的过程中，需要有庞大的数据信息作为支持，但是房地产行业的数据收集是相对较难的，市场中存在着大量的虚假信息，且很难从海量的信息中辨别出虚假信息，对信息收集提出了更大的挑战。第二，房地产行业在收集相关数据的过程中，消费者的消费需求也逐渐向着网络化发展，其通过不同商家的房产信息来进行价格对比、户型对比以及位置对比等，这种方式对一些配套设施不完善、价格不合理以及地理位置不优越的地产项目的发展带来极大挑战。第三，在大数据的影响下，很多房地产行业都已经加快速度实现发展战略转型，但是一些中小型的房地产企业资金短缺，数据库的建立并不完善，很难达到持续经营的状态，最后导致大的房地产商垄断的局面，这无疑为房地产行业的健康发展带来一定挑战。
二、房地产营销把握机遇、促进发展的有效策略
面对上述挑战，房地产行业应当要把握机遇，促进房地产市场营销的现代化发展。房地产商可以参考以下几点建议：
（一）全面分析客户的需求
随着人们收入水平的不断提高，人们对房屋的购买需求也呈现出多元化特征，但是一个房地产企业的市场营销不可能会满足所有客户的需求，因此，在展开房产销售之前，需要对客户类型和潜在需求进行全面了解。房地产商可以根据以往客户的历史数据来分析客户需求，同时也可以借助第三方调查公司来获取客户的需求规律，然后借助大数据分析技术快速准确地统计出客户的需求，并展开针对性销售。比如：对客户的工作性质、行为习惯、生活习惯等进行全面调查，从不同的维度来分析客户可能的购房需求，以便能够在最大程度上提升房地产的市场销售额。
（二）对客户展开“聚类”营销
客户群体虽然很庞大，但是很多客户都具有类似的房屋购买需求，因此，房地产商应当对客户信息进行全面分析，进一步锁定客户的共同特征和性质，对一些具有相同需求和偏好的客户進行聚类整理，这样能够方便房地产的整体营销，提高营销效果。比如：一些客户会注重小区环境的绿化程度，一些客户会注重小区物业的管理水平，一些客户会注重房屋的装修程度。此时，房地产商可以借助大数据先将房屋的特点进行分类，然后与客户的需求进行聚类，寻找共性客户，以便为客户提供更符合其心意的房屋，同时也能够提高房地产的市场销售额。
（三）展开匹配式市场营销
任何产品的营销都离不开客户的需求，房地产行业也是如此。匹配式市场营销方式是指：先将客户的需求及类型进行详细划分，并将房屋的特色进行分类，然后将客户的实际需求与房屋进行匹配，以便能够为客户提供更加精准、高效的服务。在此过程中，房地产商通过数据分析将客户的购买能力、购买意愿与房屋特点相结合，真正为客户寻找适合的房屋。比如：一些客户喜欢配套设施完善、绿化环境好、物业管理水平较高的小区，那么房地产商就可以在数据库中寻找具有这样特点的房源，为客户提供全面服务。需要注意的是，数据库的建立需要全面，特别是分类功能和检索功能，以便能够实现高效的服务。
（四）建立良好的客户关系，实现交叉营销
在市场营销的过程中，客户关系管理是提升企业市场竞争力的重点内容之一。通过大数据的利用，可以实现商家与客户之间关系的全面管理，为客户提供一对一的贴心服务，提升客户的“忠实度”。在建立良好客户关系的基础上，实现交叉营销。交叉营销是指借助客户关系的管理，逐渐发掘客户更多的需求，并通过满足客户更多的需求而产生销售服务。这样不仅可以进一步提升市场的销售额，同时也可以不再将目光放在客户的需求上，而是主动挖掘客户身上的潜力，拓宽房地产市场的营销。在这样的基础上，房地产商可以调出客户的购买记录，对其消费习惯进行分析和整合，然后有针对性地推送营销信息，增强客户的购买欲望，促进市场营销效率的提升。
三、结束语
总之，大数据是当前各行各业发展中不可缺少的技术支持，其发展和应用为房地产行业带来了一定的挑战。房地产行业应当对大数据背景下自身市场营销存在的问题进行分析，并针对这些问题采取合适的对策进行解决，利用大数据来分析客户的需求，对客户展开聚类管理，在客户与地产项目之间展开匹配式营销，并建立良好的客户关系，实现交叉营销，提高房地产的销售额。
参考文献：
[1]张丽丽.大数据在房地产市场营销中的应用研究[J].通讯世界，2017，（19）：279-280.
[2]师翔.新常态下房地产市场营销策略研究[D].南昌大学，2016.
[3]谈晓君.大数据时代的房地产营销创新体系研究[J].商业文化，2015，（06）：44-46.
作者简介：张梦蕊，华盛顿大学。