异地安防,可以“遥控”的商机

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  该产品以新型视频机为主体,借助于英特尔网实现远程监控。无论使用者是上班在外,还是身在异地,只需要输入监控地址,即可在计算机上远程监控家庭、办公室、工厂、店面、仓库等情境画面。
  
  产品优势:便捷、灵活,成本低
  
  只要有英特尔网存在的地方,使用者就能随时对异地进行监控。这与传统监控方式相比有两大优点:一是,监控成本低,使用者只需要一台电脑就能实现实时监控,而传统模式必须使用大量的监视器(不含摄像头和解码器,单指监控器);二是便捷,传统监控模式,使用者只能通过监控室,而该类模式相对灵活性强很多。
  
  市场预测:安防产业迎来“春天”
  
  据中国安防行业协会相关负责人介绍,从2010年开始,国内的安防产业开始快速发展,原因如下:第一,人们的安全意识越来越强;第二,相关政策法律法规要求,一些场所必须安装监控设备,如幼儿园;第三,监控的技术水平越来越高,安装成本大幅降低,消费群体扩大。
  目前监控设备安装量以每年35%的速度在增加,特别是家庭和中小型企业。截至2010年底,全国大约安装了近百万套监控设备,但这仅能满足市场的一半需求。无法满足的原因:一是服务环节缺失,目前国内生产企业较多,但是服务商较少;二是地域分布不均衡,目前像西部、中部地区市场存在较大的缺口,而东部及沿海地区市场则趋于饱和;三是大多数服务商将目光锁定在大企业、大客户身上,不愿意从事中小型企业和家庭的业务,而这正是增速最快的市场。
  
  投资分析:10万元起步,多渠道盈利
  
  投资者最低投入约10万元,其中加盟费约1-2万元(因地区不同,加盟费也不同),流动资金约2万元,其余6-7万元为进货费,主要购进的是编码器(一个摄像头配备一个编码器),进货价约为800-1200元/个;二是工程利润,即为客户安装监控设备,以监控500平方米的仓库为例,工程费大约3万元(摄像头由客户自行购买),投资者至少有1.5万元的毛利;三是后期的管理费和配件更换费,因为国家规定,监控设备使用1年以后,必须要更换一些配件;四是监控服务费,投资者可将客户的监控业务承包下来,其利润不菲。
  总体下来,若投资者一年可销售200个编码器,仅销售设备便可获毛利18-24万元,若算上工程费,至少可获毛利30万元/年。
  注:业内标准,投资者做工程之前先收取20%的预付款,等到工程完毕,再收取60%-65%,剩余15%-20%的尾款大约在3个月后,顾客无任何意见后收取。
  
  成功案例:锁定高档社区,半年赚20万元。
  
  沈阳市的高先生一直做装修工程,一次在给居住在某高档社区的客户装修房子时,无意间听说,这个小区的治安并不好,不是公共设施被破坏,就是居民住所被盗,有时连宠物都会被偷。由于小区面积约有30万平方米,物业公司只能通过增加保安来减少类似事件的发生。
  高先生从此发现商机,便找到物业公司寻求合作。物业公司只需要安装摄像头,他负责监控。治安问题已经让物业公司无计可施,便同意让高先生尝试一下。经过一段时间的合作,该小区的治安明显好转,而且由于监控有效性提高,保安的数量也大大减少,使得物业的运营成本大幅降低。物业公司决定与高先生进行长期合作。同时,小区的一些业主,听说高先生手中有可以异地监控的设备,也纷纷找到他希望购置一套系统。就这样不到半年的时间,高先生大约赚了20万元。■
  
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