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【摘 要】随着互联网的飞速发展，网络技术的不断成熟，网络营销逐渐成为营销的一种重要方式，随着网络营销的飞速发展，移动互联网也开始纷纷通过自己的网站平台进行营销，并通过营销获得自身的经济效益和发展空间。作为最受国人信赖的搜索引擎之一，百度的搜索结果深受广大的用户的信赖，因此以百度搜索引擎为平台的百度营销——百度推广也随之受到了推崇和认可。
【关键词】移动互联网 营销管理 百度推广
一、百度市场营销管理模式
（一）自然推广。自然推广是指人们可以将要推广的信息通过网页等形式发布到搜索引擎，然后通过百度的技术使你需要推广的关键词在百度搜索引擎中得到一个理想的排名。这里有必要提一下搜索引擎的收录原理，搜索引擎都有一个或多个搜索程序—蜘蛛程序，这些“蜘蛛”负责检索互联网中的海量信息，然后收集到搜索引擎的数据库中，进过机器和人工的整理、分类，将有用的信息按照搜索引擎的算法有序排列，不同的搜索引擎算法不尽相同，但是关键词、链接、权重是所有搜索引擎共同的三个算法要素。所以做好自然推广，肯定要做好搜索引擎，其实搜索引擎工作就是围绕着关键词、链接、权重这三个要素来展开。
（二）混合价位推广。混合竞价方式搜索引擎在竞价排名的基础上，又推出了“混合竞价”方式，即在排序时除了考虑价格方面的因素，还同时考虑点击率的高低。这种方式不仅可以使得企业得到好的排名，而且能够提高网页匹配度，也提高了用户的体验。
（三）关键词分析。关键词的分析和选择是百度搜索引擎营销中最关键的一个部分，贯穿于百度搜索引擎营销整个过程。关键词就好比百度搜索引擎营销的心脏，对百度搜索引擎营销的运转起着重要的作用，因此对关键词的选择和关联管理是决定百度搜索引擎营销成功与否的最重要的因素之一。对关键词的选择必须要经过慎重的策划和考虑，而且最好按照一定的顺序有条理有步骤地展开。
二、百度推广市场营销管理中的不足
（一）关键词的问题。从关键词的选择、推广信息的设计、关键词选择点击分析、关键词推广金额预算、关键词广告的投放等等整个推广过程中包含的一系列的环节都需要关键词推广使用者用心的去调查和分析。但是百度对关键词无非就是简单的标题和摘要，但是就连简单的标题和摘要下都需要通过宏观和微观两种方式结合来进行分析。在搜索引擎竞价排名中，关键词的选择更是要考虑用户的浏览习惯、目标客户的搜索习惯；分析竞争对手关键词推广和产品营销的模式等等。再次还需要推广者拥有良好的心里素质，因为可能会出现推广者非常不愿意看到的结果，推广不能达到预期的效果，使用竞价排名遭同行恶意点击竞价金额用完等等。所以关键词推广者自身需要掌握一定的专业推广知识以及拥有推广经验，还要具备良好的心理素质。
（二）人工干预搜索。上面说过竞价排名是一种按效果付费、基于百度搜索技术的一种网络推广模式。其具体做法是注册成为百度的推广客户后，根据自己的产品或业务特点选择一定数量的、相关的关键字，购买了同一关键字的推广客户，根据自己的意愿为每一次关键字点击设定不同的出价，竞价排名系统按照付费高者排名靠前的竞价原则，将相关的推广信息依次返回在用户相应的搜索结果中。但搜索结果页面并没有显著区别，除了右部的广告位外，竞价搜索的结果与自然搜索的结果并列存在左侧的位置，而且还是排在自然搜索结果之前，不同的只是在链接的右下方标注了小小的“推广”字样，底色为灰色。因此，网民在使用百度搜索引擎的时候，呈现在网页上的并不是自然的搜索结果，而是被百度人工干预过的。那些参与百度竞价排名付费网站的推广信息会显示在首页最显眼的位置。一位熟知百度业务的业内人士透露：普通用户的搜索习惯是输入关键字搜信息，然后关注排名靠前的那些网站。一般的人也只会耐心地看完第一页。而排在搜索结果第一页的往往是在百度参加竞价排名的‘百度推广’信息。也就是说，不知情的用户在百度上可能直接点击的是广告而不是自然搜索结果，但他们自己却不知道。“竞价排名这种模式，让百度财源滚滚，但网民可能是被迫阅读了广告信息，而非对他们真正有用的信息”。
三、百度推广模式发展建议和策略
（一）关键词优化。互联网企业的网站往往信息量较大，分类较多，因此会涉及到大量的关键词，尤其是大规模的门户网站和购物网站等。对关键词的优化在这种情况下至关重要。还有对关键词的着陆页的设计也要和传统产业的區分开来，不能将关键词链接都指向首页，应该具体到每个产品的信息页面或者每条新闻页。
（二）页面结构优化。同样考虑到互联网企业网站的信息量较大，为了保证浏览者能够更快更准确地找到所需的产品或信息，清晰的网站导航和美观的用户界面都是必不可少的。而且页面结构优化还可以保证对搜索引擎友好，保证搜索引擎能够准确方便的检索到相关信息。最后，还能为浏览者带来奇妙难忘的浏览体验，增加用户的忠诚度和转化率。
（三）页面代码优化。代码优化是搜索引擎优化中很重要的一个部分，其中包含很多技术性的内容。代码优化不但便于搜索引擎抓取宝贵的信息，减少冗余信息的干扰，更能够增加关键词的相关度，获得较好的排名。而且简洁清晰的代码对于整个网站的维护和更新也起着很重要的作用。
（四）页面链接优化。海量的数据更加能够凸显链接的优势。电子商务网站往往产品数量众多，内部链接可以帮助提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，使得搜索引擎收录更多的网站页面，增加网页在搜索结果中的出现机会，从而获得更多的流量。而外部链接则可以通过提高在高质量的网站上投放链接来达到提高流量质量的目的。许多知名的电子商务网站会更多地采用投放关键词广告的方法。
参考文献：
[1]何碧菠.关键字广告与网站推广[J].华夏星火，2006，7.
[2]陈磊，刘奕群.基于用户日志挖掘的搜索引擎广告效果分析[J].中文信息学报.2008，（11）.
[3]棘小虎.中外搜索引擎广告差异聚焦[J].现代广告，2005，3.
【关键词】移动互联网 营销管理 百度推广
一、百度市场营销管理模式
（一）自然推广。自然推广是指人们可以将要推广的信息通过网页等形式发布到搜索引擎，然后通过百度的技术使你需要推广的关键词在百度搜索引擎中得到一个理想的排名。这里有必要提一下搜索引擎的收录原理，搜索引擎都有一个或多个搜索程序—蜘蛛程序，这些“蜘蛛”负责检索互联网中的海量信息，然后收集到搜索引擎的数据库中，进过机器和人工的整理、分类，将有用的信息按照搜索引擎的算法有序排列，不同的搜索引擎算法不尽相同，但是关键词、链接、权重是所有搜索引擎共同的三个算法要素。所以做好自然推广，肯定要做好搜索引擎，其实搜索引擎工作就是围绕着关键词、链接、权重这三个要素来展开。
（二）混合价位推广。混合竞价方式搜索引擎在竞价排名的基础上，又推出了“混合竞价”方式，即在排序时除了考虑价格方面的因素，还同时考虑点击率的高低。这种方式不仅可以使得企业得到好的排名，而且能够提高网页匹配度，也提高了用户的体验。
（三）关键词分析。关键词的分析和选择是百度搜索引擎营销中最关键的一个部分，贯穿于百度搜索引擎营销整个过程。关键词就好比百度搜索引擎营销的心脏，对百度搜索引擎营销的运转起着重要的作用，因此对关键词的选择和关联管理是决定百度搜索引擎营销成功与否的最重要的因素之一。对关键词的选择必须要经过慎重的策划和考虑，而且最好按照一定的顺序有条理有步骤地展开。
二、百度推广市场营销管理中的不足
（一）关键词的问题。从关键词的选择、推广信息的设计、关键词选择点击分析、关键词推广金额预算、关键词广告的投放等等整个推广过程中包含的一系列的环节都需要关键词推广使用者用心的去调查和分析。但是百度对关键词无非就是简单的标题和摘要，但是就连简单的标题和摘要下都需要通过宏观和微观两种方式结合来进行分析。在搜索引擎竞价排名中，关键词的选择更是要考虑用户的浏览习惯、目标客户的搜索习惯；分析竞争对手关键词推广和产品营销的模式等等。再次还需要推广者拥有良好的心里素质，因为可能会出现推广者非常不愿意看到的结果，推广不能达到预期的效果，使用竞价排名遭同行恶意点击竞价金额用完等等。所以关键词推广者自身需要掌握一定的专业推广知识以及拥有推广经验，还要具备良好的心理素质。
（二）人工干预搜索。上面说过竞价排名是一种按效果付费、基于百度搜索技术的一种网络推广模式。其具体做法是注册成为百度的推广客户后，根据自己的产品或业务特点选择一定数量的、相关的关键字，购买了同一关键字的推广客户，根据自己的意愿为每一次关键字点击设定不同的出价，竞价排名系统按照付费高者排名靠前的竞价原则，将相关的推广信息依次返回在用户相应的搜索结果中。但搜索结果页面并没有显著区别，除了右部的广告位外，竞价搜索的结果与自然搜索的结果并列存在左侧的位置，而且还是排在自然搜索结果之前，不同的只是在链接的右下方标注了小小的“推广”字样，底色为灰色。因此，网民在使用百度搜索引擎的时候，呈现在网页上的并不是自然的搜索结果，而是被百度人工干预过的。那些参与百度竞价排名付费网站的推广信息会显示在首页最显眼的位置。一位熟知百度业务的业内人士透露：普通用户的搜索习惯是输入关键字搜信息，然后关注排名靠前的那些网站。一般的人也只会耐心地看完第一页。而排在搜索结果第一页的往往是在百度参加竞价排名的‘百度推广’信息。也就是说，不知情的用户在百度上可能直接点击的是广告而不是自然搜索结果，但他们自己却不知道。“竞价排名这种模式，让百度财源滚滚，但网民可能是被迫阅读了广告信息，而非对他们真正有用的信息”。
三、百度推广模式发展建议和策略
（一）关键词优化。互联网企业的网站往往信息量较大，分类较多，因此会涉及到大量的关键词，尤其是大规模的门户网站和购物网站等。对关键词的优化在这种情况下至关重要。还有对关键词的着陆页的设计也要和传统产业的區分开来，不能将关键词链接都指向首页，应该具体到每个产品的信息页面或者每条新闻页。
（二）页面结构优化。同样考虑到互联网企业网站的信息量较大，为了保证浏览者能够更快更准确地找到所需的产品或信息，清晰的网站导航和美观的用户界面都是必不可少的。而且页面结构优化还可以保证对搜索引擎友好，保证搜索引擎能够准确方便的检索到相关信息。最后，还能为浏览者带来奇妙难忘的浏览体验，增加用户的忠诚度和转化率。
（三）页面代码优化。代码优化是搜索引擎优化中很重要的一个部分，其中包含很多技术性的内容。代码优化不但便于搜索引擎抓取宝贵的信息，减少冗余信息的干扰，更能够增加关键词的相关度，获得较好的排名。而且简洁清晰的代码对于整个网站的维护和更新也起着很重要的作用。
（四）页面链接优化。海量的数据更加能够凸显链接的优势。电子商务网站往往产品数量众多，内部链接可以帮助提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，使得搜索引擎收录更多的网站页面，增加网页在搜索结果中的出现机会，从而获得更多的流量。而外部链接则可以通过提高在高质量的网站上投放链接来达到提高流量质量的目的。许多知名的电子商务网站会更多地采用投放关键词广告的方法。
参考文献：
[1]何碧菠.关键字广告与网站推广[J].华夏星火，2006，7.
[2]陈磊，刘奕群.基于用户日志挖掘的搜索引擎广告效果分析[J].中文信息学报.2008，（11）.
[3]棘小虎.中外搜索引擎广告差异聚焦[J].现代广告，2005，3.