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中国经销商在十多年的渠道变革中经历了从"官商-坐商-行商(服务商)-分销物流商"的角色演变。时代呼唤厂商之间建立一种相互依存、共同发展的新型经销商关系,即"战略合作伙伴关系",这是社会分工和专业化发展的必然。然而,厂商之间既是利益共同体,又是矛盾对立体。创建新型经销商关系必须遵循几项基本原则。
渠道变革与新型经销商关系的构建
【摘 要】
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中国经销商在十多年的渠道变革中经历了从"官商-坐商-行商(服务商)-分销物流商"的角色演变。时代呼唤厂商之间建立一种相互依存、共同发展的新型经销商关系,即"战略合作伙伴
【机 构】
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培正商学院
【出 处】
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广东培正学院学报
【发表日期】
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2004年2期
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