论文部分内容阅读
摘 要 基于对台州市供销社系统单位的调研，以中国农港城、台州市椒江区二手车市场、部分农民专业合作社为重点实例研究对象，结合浙江经贸职业技术学院的实际情况，对校社合作定向人才培养模式现状进行分析，并提出相关建议。本文为学院与供销社系统在人才培养方面提供参考意见。
关键词 人才培养；合作；岗位；人才需求
中图分类号：G712；F279.2 文献标志码：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2017.27.050
1 校社合作定向人才培養模式的研究背景
浙江经贸职业技术学院是由浙江省供销社举办的全日制公办高职学院，坚持以“立足浙江、依托系统、服务三农”为办学方向，以“依托系统、服务系统”为理念。作为浙江省供销社系统内的一所学院，浙江经贸职业技术学院有责任培养具备供销行业所需素养的学生，为浙江省供销社系统输送专业人才。随着社会的发展，供销系统原有的人才结构已难以适应社会的需要。尤其在互联网的冲击下，供销系统面临许多新的挑战。其中，人才严重缺乏是迫切需要解决的问题之一，如何培养供销系统所需的人才成为值得相关职业院校研究一个的课题。定向人才培养模式是院校为企事业单位输送人才的方式之一，是根据教育部《关于以就业为导向，深化高等职业教育改革的若干意见》提出。定向人才培养模式能实现学校、企业、学生三方共赢。
本文以台州市供销社系统为例，研究台州市供销社系统的人才需求，探索校社合作的定向人才培养模式，以推动学院培养供销人才为目标，为今后校社联合培养人才提供参考。
2 校社合作定向人才培养模式的现状
浙江经贸职业技术学院与浙江省供销社、杭州市供销社、台州市供销社、海宁供销社和上虞供销社等多家供销社就教师挂职锻炼、供销社系统从业人员培训、农民专业合作社管理人员素质提升等多个方面已建立长期稳定的合作关系。2016年10月30日，浙江经贸职业技术学院与台州市供销合作社举行了战略合作备忘录及相关协议的签约仪式[1]。此次签约仪式标志着浙江经贸职业技术学院与台州市供销合作社的合作正式开始。
浙江经贸职业技术学院工商管理系市场营销专业与浙江农资集团有限公司开设农资营销学徒制班。浙江农资集团有限公司位于浙江杭州，为浙江省供销社本级单位，其前身是始创于1952年的浙江省农业生产资料公司，主营化肥、农药、农膜等农资业务。浙江农资集团有限公司还开拓了塑化、汽车、房地产、进出口等方面的业务。
作为浙江省供销社系统内的学院，浙江经贸职业技术学院工商管理系结合供销社系统的人才需求，为适应农村经济发展需要，于2016年开设农村经营管理专业。该专业主要培养学生的农村电子商务、农产品专卖、农产品营销、人力资源管理和中小企业（合作社）管理、创新创业等能力和素质。
虽然浙江经贸职业技术学院致力于为供销社系统输送人才，并已根据供销社系统发展需求设立相关课程并将部分学生安排到供销社系统内单位进行实习或就业，但学院还未具体到与某一家供销社合作展开定向人才培养模式[2]。对于校社间是否要实施定向人才培养模式仍有疑虑，对于实施定向人才培养模式的合作方式的思路还未明确。
3 台州市供销社系统人才需求实例分析
台州市供销社系统包括9个县市区供销合作社、多家本级参控股企业和农民专业合作社。台州市供销社系统对人才的需求量大、需求类型丰富。现以中国农港城、台州市椒江区二手车市场以及部分系统内农民专业合作社为例，研究台州市供销社系统的人才需求情况。
3.1 中国农港城的人才需求
中国农港城由浙江省供销社控股60%、台州市供销社控股25%，于2015年9月19日开业，分为一期和二期，涉及农副产品批发买卖、单身公寓、LOFT公寓、电商产业园区等。现有总职工人数175人左右，岗位以保安、市场管理人员和行政管理人员为主，其中保安占总职工人数的1/4，市场管理人员从事检测、电子结算、财务、工程、市场营销、基建工程管理和综合等方面的业务。
一是市场管理人员。中国农港城主要经营蔬菜、水果和副食品的批发生意，市场管理人员需要具备相关的农产品方面的知识。市场内商户的运营秩序由专门的市场管理人员进行管理。市场管理人员的上班时间相对特殊，每天02：30上班、11：00下班。由于上班时间的特殊性导致人员的流动性大，人才需求量也因此增大。
二是电子商务人才。中国农港城于2017年正式开放电商产业园区，入驻的企业数量20多家。农港城内现有的员工对电子商务领域较为陌生，不具备操作运营电子商务平台的能力。电商人员的工作内容为电商平台的运营管理，并帮助入驻电商产业园区的企业策划营销。
3.2 台州市椒江区二手车市场的人才需求
台州市椒江区二手车市场由椒江区供销社投资占股，于2007年8月28日开业，占地共3.1 hm2左右。椒江区二手车市场以二手车交易为主要业务，现有120户经营户，包括经营户职工在内的职工人数达到400多人。职工队伍年轻化，多数在30岁左右。
一是网站运营人员。椒江区二手车市场计划建立一个网站，用于二手车的检测和买卖交易[3]。网络上已有很多类似的网站，如瓜子二手车直卖网、人人车网、阳光车网、二手车之家等。在众多的二手车网站中体现竞争力，需要更多更专业的人才加入到网站建设队伍中。
二是日常窗口人员。日常窗口人员主要负责办理各商户与客户的二手车成交的各项交易事宜，要求办事人员服务热情、责任心强、认真细心，能与客户用台州话交流更佳。
3.3 农民专业合作社的人才需求
农民专业合作社是供销社系统的重要部分，台州市供销社系统内的农民专业合作社以各类鲜果、蔬菜的种植和销售为主。通过对台州市供销社系统的多家农民合作社进行实地走访调研，研究农民专业合作社对人才方面有何需求，如临海市永丰鲜果专业合作社、仙居县农合杨梅专业合作社、椒江冬领鲜花种植专业合作社、新月果蔬专业合作社联合社等。 虽然台州市供销社系统内各家农民专业合作社从事的产品种类不同，但这些农民专业合作社在人才的需求方面大致一致，电子商务人才、市场营销人才以及具备相关农业专业知识的人才是现在急需的人才类型。
一是电子商务人才。农民专业合作社的线下业务在受到电子商务冲击的同时，也发现了电子商务带来的商业机会。大批农民专业合作社正着手开展线上业务。然而由于农民专业合作社内的员工基本上没有受到过高等教育，对电子产品、互联网和其他一些新兴事物并不了解，在筹备线上业务时碰到了不同的技术难题。专业的电子商务人才可以有效解决这类问题，帮助农民专业合作社顺利地利用电子商务开展线上业务。
二是市场营销人才。无论是线上还是线下的产品经营，市场营销是必不可少的环节。农民专业合作社不满足于现有客户，开发新客户是重要任务之一。如今的市场营销渠道变得越来越多样化和复杂化[4]。如何利用新模式、新思维、新渠道，在市场营销方面做到创新，对农民专业合作社有一定的难度。吸收适应当今社会发展的市场营销人才，注入进新鲜的血液，有助于开拓营销渠道和开发客户。
三是具备相关农业知识的人才。由于农民专业合作社从事于农产品的种植和销售，因此从业人员具备相关的农业知识并对产品的属性和种植方法等有了解和认识是必要的。例如，椒江冬领鲜花种植专业合作社培育的白菊花采收期短、种植要求高，合作社内的员工要对菊花的生长情况做好记录，所以员工需要对白菊花有一定的研究，如果毕业于农业类大学更佳。
台州市供销社系统稀缺电子商务方向的人才。无论是市场类单位还是农民专业合作社都有意向开拓电商渠道，对引进人员的基本岗位要求一般为大专学历以上，户籍不限，能吃苦耐劳，具备团队意识、服务意识，对农产品有一定的了解和认识。
4 校社合作的定向人才培养模式
校社合作定向人才培养的实施能明确学生的就业方向，提高学生的就业竞争力，解决台州市供销社系统的招人难、留人难等问题。学院教师在合作中能发现短板、补短板，有利于学院建设更具创新力的“双师型”师资队伍。
结合浙江经贸职业技术学院与台州市供销社系统的特点，适用于校社合作的定向人才培养模式可以为订单班模式、2+1模式、现代学徒制模式。
4.1 订单班模式
订单班定向人才培养模式指台州市供销社根据系统内单位的岗位需求在浙江经贸职业技术学院的相关专业内选拔合适的学生组成订单班。双方就专业需求、行业需求、岗位需求共同制定教学方案。学院按照整合后的教学方案对订单班的学生组织教学活动，定向为台州市供销社系统培养实用型的人才。同时，台州市供销社系统不仅要参与到订单班的教学中，也要参与到订单班的日常管理中，让学生切实感受到与供销社系统的联系。
4.2 2+1模式
校社间定向人才培养可采用2+1模式。2+1模式指学生2年在校学习、1年在台州市供销社系统实习。2年在校学习期间，学生应完成学院规定的课程以及台州市供销社要求的课程。台州市供销社可定期派系統内的专家至学院讲授相关专业性课程。学生完成并通过所有课程后，台州市供销社再根据学生的个人情况和就业意向将其分配至台州市供销社系统内的各个单位进行为期1年的实习。在实习期间，台州市供销社可根据实际需要对实习生提供更系统的培训。
4.3 现代学徒制模式
现代学徒制对于学生而言就学即就业。浙江经贸职业技术学院与台州市供销社协作选取对于台州市供销社系统发展最对口、最有长远利益的专业开展现代学徒制定向人才培养[5]。例如，台州市供销社系统现急需电子商务人才的输入，未来几年也将着重开发电商平台业务，因此双方可选取电子商务专业进行现代学徒制定向人才培养。双方共同制定培养目标、培养计划和培养内容。台州市供销社一起参与招生、教学、培训、考核等过程中，在校社合作现代学徒制定向人才培养中发挥积极作用。
5 落实校社合作定向人才培养模式的建议
5.1 适量适当地增加农业知识教育
学校内的各个专业在现有的基础上再适当地开设与
（下转第页）
（上接第页）
农业相关的课程，将与农业相关的课程与专业内容有效结合。以农产品为例，国际贸易实务专业介绍我国农产品进出口情况，电子商务专业介绍如何利用电子商务平台销售农产品等。除此之外，学校还可以将一门或两门与农业相关的课程设为所有专业的必修课程。在学生对农业方面有一定的了解之后，能使学生在供销社系统内单位实习或就业时更得心应手，发挥更大的才能。
5.2 培养为供销社系统服务的理念
在校的学生对供销社系统的概念薄弱，部分学生知道浙江经贸职业技术学院是浙江省供销社系统内的一所学校，但并不清楚自身与供销社系统的关联，也不了解供销社系统的职能内容、运作情况、服务对象。教师有必要在平时的教学中教导学生相关的供销知识，从而加强学生是供销社系统一员的概念，培养学生毕业后为供销社系统服务的理念。
5.3 建立学生实习和就业的保障机制
部分台州市供销社系统内单位的地理位置相对偏僻。为了消除学生对在台州市供销社系统实习或就业是否安全可靠的疑虑并鼓励学生参与到台州市供销社系统的工作中，浙江经贸职业技术学院与台州市供销社应共同建立相应的保障机制，保障学生在台州市供销社系统内单位实习或就业期间的安全性、可靠性和稳定性。
5.4 深化校社间的交流
浙江经贸职业技术学院与台州市供销社应加强联系与交流，将定向人才培养落实到位。校社间可以通过多种方式进行交流，如调研、实地参观、课题合作等。浙江经贸职业技术学院应更明确了解台州市供销社系统的人才需求，并根据台州市供销社提出的要求改进教学内容或培养方式。台州市供销社应将系统内单位的人才缺口、学生就业后情况等信息及时反馈给浙江经贸职业技术学院。
参考文献
[1]李柏青.校企合作教育，定向培养高级人才[J].机械职业教育，2006（10）：12-13.
[2]林国安.职业教育促进供销合作社改革发展的实现途径[J].中国合作经济，2010（11）：60-61.
[3]刘丽娜.高职校企合作订单班的探索与实践[J].教育与职业，2013（11）：175-176.
[4]孙艳玲.校企合作模式培养应用型本科人才的探讨[J].机械管理开发，2011（5）：150-151.
[5]赵鹏飞.现代学徒制人才培养的实践与认识[J].中国职业技术教育，2014（21）：150-154.
（责任编辑：赵中正）
关键词 人才培养；合作；岗位；人才需求
中图分类号：G712；F279.2 文献标志码：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2017.27.050
1 校社合作定向人才培養模式的研究背景
浙江经贸职业技术学院是由浙江省供销社举办的全日制公办高职学院，坚持以“立足浙江、依托系统、服务三农”为办学方向，以“依托系统、服务系统”为理念。作为浙江省供销社系统内的一所学院，浙江经贸职业技术学院有责任培养具备供销行业所需素养的学生，为浙江省供销社系统输送专业人才。随着社会的发展，供销系统原有的人才结构已难以适应社会的需要。尤其在互联网的冲击下，供销系统面临许多新的挑战。其中，人才严重缺乏是迫切需要解决的问题之一，如何培养供销系统所需的人才成为值得相关职业院校研究一个的课题。定向人才培养模式是院校为企事业单位输送人才的方式之一，是根据教育部《关于以就业为导向，深化高等职业教育改革的若干意见》提出。定向人才培养模式能实现学校、企业、学生三方共赢。
本文以台州市供销社系统为例，研究台州市供销社系统的人才需求，探索校社合作的定向人才培养模式，以推动学院培养供销人才为目标，为今后校社联合培养人才提供参考。
2 校社合作定向人才培养模式的现状
浙江经贸职业技术学院与浙江省供销社、杭州市供销社、台州市供销社、海宁供销社和上虞供销社等多家供销社就教师挂职锻炼、供销社系统从业人员培训、农民专业合作社管理人员素质提升等多个方面已建立长期稳定的合作关系。2016年10月30日，浙江经贸职业技术学院与台州市供销合作社举行了战略合作备忘录及相关协议的签约仪式[1]。此次签约仪式标志着浙江经贸职业技术学院与台州市供销合作社的合作正式开始。
浙江经贸职业技术学院工商管理系市场营销专业与浙江农资集团有限公司开设农资营销学徒制班。浙江农资集团有限公司位于浙江杭州，为浙江省供销社本级单位，其前身是始创于1952年的浙江省农业生产资料公司，主营化肥、农药、农膜等农资业务。浙江农资集团有限公司还开拓了塑化、汽车、房地产、进出口等方面的业务。
作为浙江省供销社系统内的学院，浙江经贸职业技术学院工商管理系结合供销社系统的人才需求，为适应农村经济发展需要，于2016年开设农村经营管理专业。该专业主要培养学生的农村电子商务、农产品专卖、农产品营销、人力资源管理和中小企业（合作社）管理、创新创业等能力和素质。
虽然浙江经贸职业技术学院致力于为供销社系统输送人才，并已根据供销社系统发展需求设立相关课程并将部分学生安排到供销社系统内单位进行实习或就业，但学院还未具体到与某一家供销社合作展开定向人才培养模式[2]。对于校社间是否要实施定向人才培养模式仍有疑虑，对于实施定向人才培养模式的合作方式的思路还未明确。
3 台州市供销社系统人才需求实例分析
台州市供销社系统包括9个县市区供销合作社、多家本级参控股企业和农民专业合作社。台州市供销社系统对人才的需求量大、需求类型丰富。现以中国农港城、台州市椒江区二手车市场以及部分系统内农民专业合作社为例，研究台州市供销社系统的人才需求情况。
3.1 中国农港城的人才需求
中国农港城由浙江省供销社控股60%、台州市供销社控股25%，于2015年9月19日开业，分为一期和二期，涉及农副产品批发买卖、单身公寓、LOFT公寓、电商产业园区等。现有总职工人数175人左右，岗位以保安、市场管理人员和行政管理人员为主，其中保安占总职工人数的1/4，市场管理人员从事检测、电子结算、财务、工程、市场营销、基建工程管理和综合等方面的业务。
一是市场管理人员。中国农港城主要经营蔬菜、水果和副食品的批发生意，市场管理人员需要具备相关的农产品方面的知识。市场内商户的运营秩序由专门的市场管理人员进行管理。市场管理人员的上班时间相对特殊，每天02：30上班、11：00下班。由于上班时间的特殊性导致人员的流动性大，人才需求量也因此增大。
二是电子商务人才。中国农港城于2017年正式开放电商产业园区，入驻的企业数量20多家。农港城内现有的员工对电子商务领域较为陌生，不具备操作运营电子商务平台的能力。电商人员的工作内容为电商平台的运营管理，并帮助入驻电商产业园区的企业策划营销。
3.2 台州市椒江区二手车市场的人才需求
台州市椒江区二手车市场由椒江区供销社投资占股，于2007年8月28日开业，占地共3.1 hm2左右。椒江区二手车市场以二手车交易为主要业务，现有120户经营户，包括经营户职工在内的职工人数达到400多人。职工队伍年轻化，多数在30岁左右。
一是网站运营人员。椒江区二手车市场计划建立一个网站，用于二手车的检测和买卖交易[3]。网络上已有很多类似的网站，如瓜子二手车直卖网、人人车网、阳光车网、二手车之家等。在众多的二手车网站中体现竞争力，需要更多更专业的人才加入到网站建设队伍中。
二是日常窗口人员。日常窗口人员主要负责办理各商户与客户的二手车成交的各项交易事宜，要求办事人员服务热情、责任心强、认真细心，能与客户用台州话交流更佳。
3.3 农民专业合作社的人才需求
农民专业合作社是供销社系统的重要部分，台州市供销社系统内的农民专业合作社以各类鲜果、蔬菜的种植和销售为主。通过对台州市供销社系统的多家农民合作社进行实地走访调研，研究农民专业合作社对人才方面有何需求，如临海市永丰鲜果专业合作社、仙居县农合杨梅专业合作社、椒江冬领鲜花种植专业合作社、新月果蔬专业合作社联合社等。 虽然台州市供销社系统内各家农民专业合作社从事的产品种类不同，但这些农民专业合作社在人才的需求方面大致一致，电子商务人才、市场营销人才以及具备相关农业专业知识的人才是现在急需的人才类型。
一是电子商务人才。农民专业合作社的线下业务在受到电子商务冲击的同时，也发现了电子商务带来的商业机会。大批农民专业合作社正着手开展线上业务。然而由于农民专业合作社内的员工基本上没有受到过高等教育，对电子产品、互联网和其他一些新兴事物并不了解，在筹备线上业务时碰到了不同的技术难题。专业的电子商务人才可以有效解决这类问题，帮助农民专业合作社顺利地利用电子商务开展线上业务。
二是市场营销人才。无论是线上还是线下的产品经营，市场营销是必不可少的环节。农民专业合作社不满足于现有客户，开发新客户是重要任务之一。如今的市场营销渠道变得越来越多样化和复杂化[4]。如何利用新模式、新思维、新渠道，在市场营销方面做到创新，对农民专业合作社有一定的难度。吸收适应当今社会发展的市场营销人才，注入进新鲜的血液，有助于开拓营销渠道和开发客户。
三是具备相关农业知识的人才。由于农民专业合作社从事于农产品的种植和销售，因此从业人员具备相关的农业知识并对产品的属性和种植方法等有了解和认识是必要的。例如，椒江冬领鲜花种植专业合作社培育的白菊花采收期短、种植要求高，合作社内的员工要对菊花的生长情况做好记录，所以员工需要对白菊花有一定的研究，如果毕业于农业类大学更佳。
台州市供销社系统稀缺电子商务方向的人才。无论是市场类单位还是农民专业合作社都有意向开拓电商渠道，对引进人员的基本岗位要求一般为大专学历以上，户籍不限，能吃苦耐劳，具备团队意识、服务意识，对农产品有一定的了解和认识。
4 校社合作的定向人才培养模式
校社合作定向人才培养的实施能明确学生的就业方向，提高学生的就业竞争力，解决台州市供销社系统的招人难、留人难等问题。学院教师在合作中能发现短板、补短板，有利于学院建设更具创新力的“双师型”师资队伍。
结合浙江经贸职业技术学院与台州市供销社系统的特点，适用于校社合作的定向人才培养模式可以为订单班模式、2+1模式、现代学徒制模式。
4.1 订单班模式
订单班定向人才培养模式指台州市供销社根据系统内单位的岗位需求在浙江经贸职业技术学院的相关专业内选拔合适的学生组成订单班。双方就专业需求、行业需求、岗位需求共同制定教学方案。学院按照整合后的教学方案对订单班的学生组织教学活动，定向为台州市供销社系统培养实用型的人才。同时，台州市供销社系统不仅要参与到订单班的教学中，也要参与到订单班的日常管理中，让学生切实感受到与供销社系统的联系。
4.2 2+1模式
校社间定向人才培养可采用2+1模式。2+1模式指学生2年在校学习、1年在台州市供销社系统实习。2年在校学习期间，学生应完成学院规定的课程以及台州市供销社要求的课程。台州市供销社可定期派系統内的专家至学院讲授相关专业性课程。学生完成并通过所有课程后，台州市供销社再根据学生的个人情况和就业意向将其分配至台州市供销社系统内的各个单位进行为期1年的实习。在实习期间，台州市供销社可根据实际需要对实习生提供更系统的培训。
4.3 现代学徒制模式
现代学徒制对于学生而言就学即就业。浙江经贸职业技术学院与台州市供销社协作选取对于台州市供销社系统发展最对口、最有长远利益的专业开展现代学徒制定向人才培养[5]。例如，台州市供销社系统现急需电子商务人才的输入，未来几年也将着重开发电商平台业务，因此双方可选取电子商务专业进行现代学徒制定向人才培养。双方共同制定培养目标、培养计划和培养内容。台州市供销社一起参与招生、教学、培训、考核等过程中，在校社合作现代学徒制定向人才培养中发挥积极作用。
5 落实校社合作定向人才培养模式的建议
5.1 适量适当地增加农业知识教育
学校内的各个专业在现有的基础上再适当地开设与
（下转第页）
（上接第页）
农业相关的课程，将与农业相关的课程与专业内容有效结合。以农产品为例，国际贸易实务专业介绍我国农产品进出口情况，电子商务专业介绍如何利用电子商务平台销售农产品等。除此之外，学校还可以将一门或两门与农业相关的课程设为所有专业的必修课程。在学生对农业方面有一定的了解之后，能使学生在供销社系统内单位实习或就业时更得心应手，发挥更大的才能。
5.2 培养为供销社系统服务的理念
在校的学生对供销社系统的概念薄弱，部分学生知道浙江经贸职业技术学院是浙江省供销社系统内的一所学校，但并不清楚自身与供销社系统的关联，也不了解供销社系统的职能内容、运作情况、服务对象。教师有必要在平时的教学中教导学生相关的供销知识，从而加强学生是供销社系统一员的概念，培养学生毕业后为供销社系统服务的理念。
5.3 建立学生实习和就业的保障机制
部分台州市供销社系统内单位的地理位置相对偏僻。为了消除学生对在台州市供销社系统实习或就业是否安全可靠的疑虑并鼓励学生参与到台州市供销社系统的工作中，浙江经贸职业技术学院与台州市供销社应共同建立相应的保障机制，保障学生在台州市供销社系统内单位实习或就业期间的安全性、可靠性和稳定性。
5.4 深化校社间的交流
浙江经贸职业技术学院与台州市供销社应加强联系与交流，将定向人才培养落实到位。校社间可以通过多种方式进行交流，如调研、实地参观、课题合作等。浙江经贸职业技术学院应更明确了解台州市供销社系统的人才需求，并根据台州市供销社提出的要求改进教学内容或培养方式。台州市供销社应将系统内单位的人才缺口、学生就业后情况等信息及时反馈给浙江经贸职业技术学院。
参考文献
[1]李柏青.校企合作教育，定向培养高级人才[J].机械职业教育，2006（10）：12-13.
[2]林国安.职业教育促进供销合作社改革发展的实现途径[J].中国合作经济，2010（11）：60-61.
[3]刘丽娜.高职校企合作订单班的探索与实践[J].教育与职业，2013（11）：175-176.
[4]孙艳玲.校企合作模式培养应用型本科人才的探讨[J].机械管理开发，2011（5）：150-151.
[5]赵鹏飞.现代学徒制人才培养的实践与认识[J].中国职业技术教育，2014（21）：150-154.
（责任编辑：赵中正）