你养过鸡没有

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  陈福狮步入社会的第一份工作是当一名普通的饲料推销员。每月工资只有4800元新台币(相当于1200元人民币)。这在当时的台湾只能算是低收入阶层。陈福狮产仅要负担自己的生活费用,还要照顾没有工作的妻子。为了生活,陈福狮每天骑着摩托车,到农户家里去推销饲料,从早上6点一直干到晚上7点,陈福狮希望通过努为获得加薪的机会,来改善家庭的生活状况。
  然而,任凭陈福狮怎么推销饲料,他的销售业绩却丝毫没有长进,虽然每次推销产品时,他都滔滔不绝地大谈饲料知识。可是,找他买饲料的人还是寥寥无几。那段时间陈福狮得到最多的,就是无情的拒绝。为什么付出这么多的努力,销售业绩却始终没有提高昵?在一次拜访客户时,陈福狮找到了答案。
  “你养过鸡没有?”客户的一句话,深深地震撼了陈福狮。作为一个推销鸡饲料的人,对养鸡一窍不通,凭什么让客户相信你。
  陈福狮回家以后就下定决心,自己要体验一下养鸡的过程。很快,他养鸡的事情就传开了,一名饲料推销员,不仅没有把饲料推销给客户,反而买了客户养的鸡。一时间,陈福狮成了一些人茶余饭后的笑料,对于他人的冷嘲热讽,陈福狮并没有在意。白天他依旧正常上班,去推销饲料。靠那点微薄的收入补贴家用。到了晚上,陈福狮便一头钻进鸡舍里,研究起如何养鸡,一干就是大半夜。这样两点一线的生活,陈福狮一千就是3年。通过养鸡,陈福狮学到了许多书本上没有的知识。也明白了许多和饲料相关的知识,说起养鸡,陈福狮甚至比一些专业的养鸡户还要精通。
   渐渐地,陈福狮推销饲料成了一绝,只要他出马,很少有不成功的时候。许多的养鸡户都喜欢和他交流养鸡的经验,从他手上购买饲料。他们认为,从一个懂得养鸡的人手上买饲料,心里比较踏实。陈福狮的销售业绩有了明显的提高,成为了销售人员中的佼佼者,当然陈福狮的工作能力也得到了老板的赏识,很快他就被提升为饲料部门的主管。陈福狮从一名普通的员工变成了一个部门的管理者。
  经过了十几年的艰苦创业,如今的陈福狮是台湾大成集团东北亚区公司总经理,兼任辽宁大成农牧实业有限公司董事长等8夺职务。他所管辖的连锁公司已经由1990年来大陆创业时的一家发展到今天的85家,年销往国际市场的鸡肉达到4万吨,屠宰生鸡3.2亿只。年营业额也达到了70亿元人民币。
  在我们生活的这个时代,五花八门的价值以不仅充斥着媒体也充斥着人心,但认真想想,真正成大事者都必然是将精力专心铺在一件事情上,必然要做出牺牲与取舍,也必然对自己所从事的职业与工作有一种近乎偏执的忠诚与热爱。
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