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默克雪兰诺这家传统上最关注欧洲市场的公司，现在正在以创纪录的速度进入新兴市场。在中国，它的最新动作是高调进入糖尿病药物领域。
这已经是默克雪兰诺全球COOBelEn Garijo半年内第二次来中国，为期3天的行程安排很满，员工大会结束后，她接受了《E药经理人》的专访。好似还没有从员工大会激昂的情绪中走出，一说到中国市场，说到默克雪兰诺在中国的未来发展，她开始滔滔不绝。
与上次不同，这次她带来了默克雪兰诺在中国的—项长期战略，核心是通过默克雪兰诺全球的支持和中国团队的努力，到2020年，默克雪兰诺在中国跨国药企中的排名能够进入前10，使更多的患者能够因使用默克雪兰诺的产品而获益。对此，今年2月接任默克雪兰诺中国区总经理及执行董事的安高博用“I Love ie”回答了他对这一目标的信心。安高博曾经在辉瑞中国工作多年，对中国市场情况颇为熟悉。
其实，这不是默克雪兰诺第一次将进入跨国药企在中国的排名前10作为长期战略了。上一次制定这一目标是在2009年，当时默克雪兰诺在中国跨国药企中的排名是第15位，时任中国区总经理的情承皓认为用3-5年的时间能够将默克雪兰诺带入前10。
2009年可以说是默克雪兰诺在中国大举投入的一年，那一年其规划在中国引入4个新产品，同时又有约合15亿元的投资用于在中国建立研发中心。如今重提前10规划的背后，默克雪兰诺又会有哪些激动人心的具体举措呢？
高调进入
虽然，默克雪兰诺的格华止速效片在中国上市了14年，但这款产品一直委托百时美施贵宝来销售。而默克雪兰诺真正要进入中国糖尿病药物领域是最近才有的打算。
“中国糖尿病领域是一个庞大的市场，默克雪兰诺希望能够进入到这个领域”，Belen Garijo表示。目前，默克雪兰诺正在中国组建糖尿病业务的销售团队。与之前很大的不同在于，为了凸显对糖尿病领域的重视，在部门设置上，默克雪兰诺强调其糖尿病销售团队的“独立性”。安高博表示，默克雪兰诺糖尿病销售团队将成立单独的事业部，为其之后单独拓展糖尿病领域内的业务提供基础。
对于格华止速效片的未来推广，安高博希望通过与合作伙伴百时美施贵宝的共同努力，巩固固有市场的同时，将其推广到更为广阔的地域中去。而将这一合作在中国付诸实践的推动者Belen Garijo对此颇有信心，“我们会将默克雪兰诺全球推广糖尿病药物的经验，尤其是在新兴市场中的一些做法引入到中国市场中”。在新产品方面，格华止速效片之后，默克雪兰诺将会有格华止的缓释剂型上市，“缓释剂型将大大提高患者的依从性，”安高博表示。
尽管默克雪兰诺糖尿病产品格华止速效片进入中国已有多年，但对于默克雪兰诺公司本身来说，他在中国的糖尿病市场还算是“新兵”。在此领域沉寂多年之后的高调亮相，与整个默克集团对包括中国在内的新兴市场的重视直接相关。
“默克雪兰诺这家传统上最关注欧洲市场的公司，现在正在以创纪录的速度进入新兴市场。”Belen Garijo说。中国理所当然成为新兴市场的重镇，“默克雪兰诺对中国的定位是核心市场”。对中国市场加强投入的另一例证是，其在华的生产工厂选址已经进入最后阶段，中国生产基地的投产也将大大提升默克雪兰诺在中国的市场竞争力。
中国核心
其实，默克雪兰诺对中国市场重视程度的逐步加深，是其全球范围内业务整合重组及“Fit for 2018”项目的组成部分，这也为默克雪兰诺的“前10”目标提供了战略上的保障。
默克是全球历史最为悠久的制药企业，2018年是其成立的350周年。在2007年默克并购雪兰诺，又将其仿制药业务割离后，默克雪兰诺从一家传统的制药企业转型成为一家生物技术公司。
“Fit for 2018”项目是在默克集团转型后，又_次对旗下所有业务的全方位重组，付诸于这次重组的使命是让包括默克雪兰诺在内的默克集团能够更好地应对新时期市场的各种挑战。
此项目为默克集团带来巨大的正向利益。2012年默克集团的年报中写到，“由于‘Fit for 2018’项目，默克集团实现了1.15亿欧元的成本节约净额，其中大部分（约1亿欧元）由默克雪兰诺实现，其次是消费者保健部（约1000万欧元）”。这里可以看到，2012年瑞士研发中心的关闭对默克雪兰诺来说节流意义重大。除此之外，默克集团2012年的整体业绩也是可圈可点，实现全年总收入为112亿欧元，同比增长8.7%。
但没有新产品的挑战也如影随形。默克集团在其年报中对未来展望的表述是：2013年和2014年，默克集团的销售额将出现温和内生增长，默克集团不会在化工领域引入重要的新技术，也不会在医药领域推出重要的新产品。
现在，默克雪兰诺尝试用自主研
发之外的方式推进新产品。通过专利引进、合作研发，默克雪兰诺有一系列的新产品处在后期的研发阶段。例如默克雪兰诺与Threshold制药公司合作的TH-302E经在全球范围内启动MAESTRO三期临床研究，在未接受过治疗的局部晚期无法切除或转移性胰腺癌患者中，评估TH-302与吉西他滨联用时的有效性和安全性。
可以说在“Fit for 2018”项目全球推动的背景下，新兴市场的增长对默克集团来说显得至关重要。2012年新兴市场的销售额已经在默克雪兰诺全球销售额中占到35%，“这在所有的跨国药企中都是很少见的”，Belen Garijo说。
如今，糖尿病业务的锦上添花无疑能让默克雪兰诺在中国的产品线更为多元。默克雪兰诺在中国共上市8大领域15个产品，涵盖了从基础性的大众用药到价格昂贵的治疗肿瘤、生殖系统药物。默克雪兰诺如此广阔的产品布局曾让不少业内人士担心，在中国这一多变的市场环境中，它是否能够很好地梳理其产品不同定位而带来的管理挑战，因为这两类在市场定位和操作策略上完全不同。
不过对此，安高博认为正是默克雪兰诺的优势所在，“能够了解和满足各个层面患者的需求，这使得默克雪兰诺对中国市场更为熟悉和深入”。这同默克雪兰诺在其文化手册里对成功的解释非常类似，它描述到“我们的成功很大程度上建立在许多^认为不可调和的理念之上：两极，双重性，在两者之间权衡。这始于对医药和化工两大支柱业务深思熟虑的决定。同时延续对传统和创新的探寻，在全球业务和本土创新中获得成功。这也同时见诸于我们默克与雪兰诺整合中各取所长。”
这已经是默克雪兰诺全球COOBelEn Garijo半年内第二次来中国，为期3天的行程安排很满，员工大会结束后，她接受了《E药经理人》的专访。好似还没有从员工大会激昂的情绪中走出，一说到中国市场，说到默克雪兰诺在中国的未来发展，她开始滔滔不绝。
与上次不同，这次她带来了默克雪兰诺在中国的—项长期战略，核心是通过默克雪兰诺全球的支持和中国团队的努力，到2020年，默克雪兰诺在中国跨国药企中的排名能够进入前10，使更多的患者能够因使用默克雪兰诺的产品而获益。对此，今年2月接任默克雪兰诺中国区总经理及执行董事的安高博用“I Love ie”回答了他对这一目标的信心。安高博曾经在辉瑞中国工作多年，对中国市场情况颇为熟悉。
其实，这不是默克雪兰诺第一次将进入跨国药企在中国的排名前10作为长期战略了。上一次制定这一目标是在2009年，当时默克雪兰诺在中国跨国药企中的排名是第15位，时任中国区总经理的情承皓认为用3-5年的时间能够将默克雪兰诺带入前10。
2009年可以说是默克雪兰诺在中国大举投入的一年，那一年其规划在中国引入4个新产品，同时又有约合15亿元的投资用于在中国建立研发中心。如今重提前10规划的背后，默克雪兰诺又会有哪些激动人心的具体举措呢？
高调进入
虽然，默克雪兰诺的格华止速效片在中国上市了14年，但这款产品一直委托百时美施贵宝来销售。而默克雪兰诺真正要进入中国糖尿病药物领域是最近才有的打算。
“中国糖尿病领域是一个庞大的市场，默克雪兰诺希望能够进入到这个领域”，Belen Garijo表示。目前，默克雪兰诺正在中国组建糖尿病业务的销售团队。与之前很大的不同在于，为了凸显对糖尿病领域的重视，在部门设置上，默克雪兰诺强调其糖尿病销售团队的“独立性”。安高博表示，默克雪兰诺糖尿病销售团队将成立单独的事业部，为其之后单独拓展糖尿病领域内的业务提供基础。
对于格华止速效片的未来推广，安高博希望通过与合作伙伴百时美施贵宝的共同努力，巩固固有市场的同时，将其推广到更为广阔的地域中去。而将这一合作在中国付诸实践的推动者Belen Garijo对此颇有信心，“我们会将默克雪兰诺全球推广糖尿病药物的经验，尤其是在新兴市场中的一些做法引入到中国市场中”。在新产品方面，格华止速效片之后，默克雪兰诺将会有格华止的缓释剂型上市，“缓释剂型将大大提高患者的依从性，”安高博表示。
尽管默克雪兰诺糖尿病产品格华止速效片进入中国已有多年，但对于默克雪兰诺公司本身来说，他在中国的糖尿病市场还算是“新兵”。在此领域沉寂多年之后的高调亮相，与整个默克集团对包括中国在内的新兴市场的重视直接相关。
“默克雪兰诺这家传统上最关注欧洲市场的公司，现在正在以创纪录的速度进入新兴市场。”Belen Garijo说。中国理所当然成为新兴市场的重镇，“默克雪兰诺对中国的定位是核心市场”。对中国市场加强投入的另一例证是，其在华的生产工厂选址已经进入最后阶段，中国生产基地的投产也将大大提升默克雪兰诺在中国的市场竞争力。
中国核心
其实，默克雪兰诺对中国市场重视程度的逐步加深，是其全球范围内业务整合重组及“Fit for 2018”项目的组成部分，这也为默克雪兰诺的“前10”目标提供了战略上的保障。
默克是全球历史最为悠久的制药企业，2018年是其成立的350周年。在2007年默克并购雪兰诺，又将其仿制药业务割离后，默克雪兰诺从一家传统的制药企业转型成为一家生物技术公司。
“Fit for 2018”项目是在默克集团转型后，又_次对旗下所有业务的全方位重组，付诸于这次重组的使命是让包括默克雪兰诺在内的默克集团能够更好地应对新时期市场的各种挑战。
此项目为默克集团带来巨大的正向利益。2012年默克集团的年报中写到，“由于‘Fit for 2018’项目，默克集团实现了1.15亿欧元的成本节约净额，其中大部分（约1亿欧元）由默克雪兰诺实现，其次是消费者保健部（约1000万欧元）”。这里可以看到，2012年瑞士研发中心的关闭对默克雪兰诺来说节流意义重大。除此之外，默克集团2012年的整体业绩也是可圈可点，实现全年总收入为112亿欧元，同比增长8.7%。
但没有新产品的挑战也如影随形。默克集团在其年报中对未来展望的表述是：2013年和2014年，默克集团的销售额将出现温和内生增长，默克集团不会在化工领域引入重要的新技术，也不会在医药领域推出重要的新产品。
现在，默克雪兰诺尝试用自主研
发之外的方式推进新产品。通过专利引进、合作研发，默克雪兰诺有一系列的新产品处在后期的研发阶段。例如默克雪兰诺与Threshold制药公司合作的TH-302E经在全球范围内启动MAESTRO三期临床研究，在未接受过治疗的局部晚期无法切除或转移性胰腺癌患者中，评估TH-302与吉西他滨联用时的有效性和安全性。
可以说在“Fit for 2018”项目全球推动的背景下，新兴市场的增长对默克集团来说显得至关重要。2012年新兴市场的销售额已经在默克雪兰诺全球销售额中占到35%，“这在所有的跨国药企中都是很少见的”，Belen Garijo说。
如今，糖尿病业务的锦上添花无疑能让默克雪兰诺在中国的产品线更为多元。默克雪兰诺在中国共上市8大领域15个产品，涵盖了从基础性的大众用药到价格昂贵的治疗肿瘤、生殖系统药物。默克雪兰诺如此广阔的产品布局曾让不少业内人士担心，在中国这一多变的市场环境中，它是否能够很好地梳理其产品不同定位而带来的管理挑战，因为这两类在市场定位和操作策略上完全不同。
不过对此，安高博认为正是默克雪兰诺的优势所在，“能够了解和满足各个层面患者的需求，这使得默克雪兰诺对中国市场更为熟悉和深入”。这同默克雪兰诺在其文化手册里对成功的解释非常类似，它描述到“我们的成功很大程度上建立在许多^认为不可调和的理念之上：两极，双重性，在两者之间权衡。这始于对医药和化工两大支柱业务深思熟虑的决定。同时延续对传统和创新的探寻，在全球业务和本土创新中获得成功。这也同时见诸于我们默克与雪兰诺整合中各取所长。”