产业园区招商历来就是最困难的一个环节，其含金量之高、地位之重不言而喻，直接关乎一个项目的生死存亡。近几年来随着国家大力发展区域经济和新型城镇化建设，提高土地集约利用率，产业园区如雨后春笋般出现，各种类型的园区比比皆是，虽然项目定位和名称概念有所差异，但是同质化产品尤为严重，在招商模式和手段上几乎千遍一律，大同小异。如通州台湖一窝蜂的发展建设总部经济体，燕郊和固安大力引进高端新型产业，建设新型高科技园区。“十八大”之后国家提出京津冀一体化协同发展，围绕京津的河北周边县市一定会出现更多的产业园区，竞争程度和相似程度可想而知。
　　不同的产业园区采用不同的招商策略和手段，根据自身的实力和经验，采取适合自己的招商模式至关重要。传统的产业园区招商一般使用人海战术，据知名园区运营商华夏幸福基业内部人士爆料，其招商人员达500多人，在不同的项目和地点，分管10多家产业园区，国内和国外招商同时展开，按行业和城市区分，采取大撒网、广布点、地毯式，立体和交叉的招商策略。公司的运营成本之高也是业内众所周知的，目前项目包括：固安、大厂、香河、怀来、沙城、济南等十余个。除了人多之外，广告的投入也是相当大，户外、电视、报纸、网络，凡是能用的工具基本尝试一遍。
　　同为产业园区运营商的百世金谷却采取了另一番招商思路和策略，结合自身的实力和经验，主要采用投入不大的互联网产品推广方式，辅以线下的人员招商，现在项目处共设三个招商部门，30个人左右，利用互联网手段开发客户。产业园区的先行者联东u谷在招商模式上个人认为走在了同行的前列，利用线上和线下结合的模式展开，自建运营平台，搭建园区和企业、企业和企业、企业和政府之间的闭环交流系统，实现开发、运营、招商、服务环环相扣的生态体系，这将是未来产业园区的运营亮点和思路，值得同行学习和借鉴。
　　研究产业园区的招商策略一定先明确招商对象的特点差异，不同的产业园区针对的客户群体不同，所使用的方式方法就大相径庭。随着时代的变化和发展，客户群体的购买习惯和行为模式也在发生着变化，传统的招商手段固然在起着重大的基础作用，但相比新兴的、紧跟科技时尚的高科技手段来说，效果就大打折扣了，由于新型的网络媒体成本低、覆盖面广、针对性强，可以做到精准营销和直达定位，备受现今产业园区运营人士的欢迎。
　　第一，公司如果自建网络平台，短期内知名度不是很高，效果不会很明显，这时可以依托第三方做广告推广。在媒体的选择上一定要结合自身的产品和广告的投放梯度来做，首要选择专业的知名媒体，这个是带来知名度的前提；其次二三层级的媒体也要推进；这是在积累中间阶层，最后，选择几家行业综合性媒体，在圈层里达到曝光度和充实度。
　　第二，利用各大知名搜索网站旗下的产品进行宣传如百度知道、百度贴吧、百度经验、搜搜问问、天涯问答等，使用客户可能搜索的关键词进行信息铺开，同时做好网络词条，百度百科、搜搜百科等，利用这些网站的权威性创建园区的词条，不仅能将园区与客户之间建立一种信任感，也可以让客户更好地了解自己的园区，从而更好地推广园区。之外还要利用好腾讯的产品和平台，QQ空间、腾讯微信微博、QQ群推广等工具，形成网络营销的分层和叠加效应。
　　第三，软文、论坛、博客、邮件、图片、数据库以及电子书等营销方式均可以按效果轻重分批采用，建议产业园区成立专门的网络营销中心，按网络工具的复杂程度和效果评估，投入人员和精力，辅助线下招商，在开展上述工作时，不可采用单一模式，学会组合拳的打法，由策划部门发掘亮点，利用时下的热点事件和人物，学会借势和造势，如现在京津冀一体化协同发展就是很好的事件，达到网络的瞬间爆发，从而带动产业园区的招商。
　　第四，SEO也就是搜索引擎优化，这个是网络营销最基本的工具，也是最主要的手段之一，要想让客户找到某个园区，客户首先通过输入搜索引擎关键字或者关键词组能找到园区页面。在做这些工作时，必须围绕客户的行为习惯来设置和优化，客户习惯输入什么词组，不同区域的客户选择什么时段和平台，我们要根据这些利用上述的手段来分析和细化。在分析完客户的行为模式和购买思路后，可以利用诸如百度推广来做，当然一些热门的词组和核心词费用不菲。
　　第五，仁者见仁、智者见智，随着互联网的深度发展和应用，网络营销的方式方法也一定会层出不穷。
　　最后，总结一下网络营销的具体操作步骤，希望有助于产业园招商人员工作的开展，第一步明确目标，知道自己做这件事是为了什么，第二步明确目标客户，第三步明确目标客户的特征，第四步明确目标客户集中使用的平台，第五步针对用户特点展示产品亮点，第六步确定方法和策略，最后就是一旦明确上述目标后组织人员坚定的执行。建议在网络营销中一定要学会用网络语言和网络习惯思考问题，处在高强度竞争压力下的人们更需要排遣和发泄内心的情绪，借助互联网这个虚拟的世界，人们极度渴望交流和围观，爱和被爱始终是互联网不变的一条主线。
　　作者系龙创基业（三河）企业服务中心总经理