【摘 要】
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总代理、总经销这种经营形式能够把工业生产企业充足货源与商业流通网络的强大销售功能和经销经验结合起来,具有减少流通环节、降低经营费用、减少经营风险、扩大市场占有率
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总代理、总经销这种经营形式能够把工业生产企业充足货源与商业流通网络的强大销售功能和经销经验结合起来,具有减少流通环节、降低经营费用、减少经营风险、扩大市场占有率等优势,是商业企业更好地掌握货源、提高规模效益、增强竞争能力的一条经营新路。 目前,吴江市商业系统已建立区域性总代理、总经销、特约经销业务75个,其中1994年新建立46个;年销售额在100万元以上的有33个,占总数的44％。实践表明,这种新的经营形式,有如下几个特点:
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