团队和带头人

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  除了从市场和经济性的原则出发选择商机以外,在决定投资成败的三个关键因素中,商机、团队(包括创业带头人)、资源构成一个铁三角,因为资源由团队带来和决定,所以,关键因素实际只有商机与团队两个。在商机与团队的关系中,投资者需要努力做到的是人与机会的匹配与平衡。
  在商机与团队的关系中,有些是先有团队,然后根据团队的资源去寻找相应的商机。根据这种运作模式,要做到商机与团队的匹配与平衡相当困难。我们通常看见的都是,不是商机“大”于团队,使团队难以操控商机,就是商机“小”于团队,使团队的力量难以发挥。在现实中,这样的情况最多,就是先有一个人(此人往往后来会成为团队的带头人)在市场中发现了一个非常好的机会,然后根据商机的需要再去组建相应的团队,这种团队组建的方法较之先有团队、后去寻找商机,成功概率较高,比如《科学投资》2006年第4期封面文章报道的卢勇先生就是这样组建自己的团队的。团队成员的来源,往往按着同事一好友一朋友一朋友之朋友一行业内(圈子内)发掘和寻找精英一社会招聘这样一条路径进行,并逐渐扩大。当事业进行到一定程度时,或在财力许可的情况下,现在越来越多的创业带头人愿意通过从行业内(圈子内)寻找和发掘精英这种方法补充或加强自己的创业团队。比如盛大、百度等等近年来公认为较为成功的创业团队都是这样组成的。但在这一种团队组建方式中,如果创业带头人不能正确处理先来后到者的关系,在利益和权力上做好平衡,将非常容易造成创业团队的裂缝,严重的将导致整个团队分崩离析,使事业元气大伤,百度、盛大在发展的过程中,都遇到了这样的问题。
  在团队与商机的关系中,投资者需要考虑的是,团队成员的既往经历、团队成员在经验上和技术上的积累是否能够与项目对接;团队的整体性,在生产。研发、管理、运营。市场销售方面是否都有相应人才,团队的组建是否平衡,是否能够与商机运作的需要匹配;投资者还要考虑团队的配合能力,尤其是一些较为复杂。运作周期较长的项目,团队成员相互配合的能力、愿望和当意见不一致时相互之间的耐受程度,将起到至关重要的作用。理想的团队应该是性格互补、能力互补和责、权、利清楚并为团队全体成员所接受。我们常常看到投资失败的案例,不是因为项目不好,也不是因为团队成员能力不足,而是因为团队成员不能或不愿相互配合,甚至互相拆台。《科学投资》曾以“败局研究”为栏目,对投资或创业失败案例进行深入研究,在《科学投资》记者采访过程和案例研究过程中,我们发现因为团队成员缺乏相互配合的能力或愿望,所造成的投资失败远远超过因为项目本身素质不好所导致的失败。
  每一个投资或创业团队都会有一两个起关键作用的人物,我们称之为创业带头人。创业带头人对商机的选择和商机运作的成败,无疑拥有举足轻重的作用,所以,我们考察商机和选择商机,不能不考虑创业带头人自身的因素。从投资角度出发,面对着一个又一个的商机选择,创业带头人首先需要考虑的是商机运作可能带来的收益与自身愿望是否相符,如果商机运作的收益与创业带头人的愿望不符合,甚至远远低于其愿望,可能带来的结果之一就是创业带头人对商机三心二意,而不专心乃投资之大忌。其次,创业带头人需要考虑的是自己的风险承受能力,每一个投资者都在追求投资的高收益,高收益项目通常成为投资者面对商机时的首选,但在投资中,收益往往与风险成正比,高收益而低风险甚至无风险的项目可遇而不可求。很多投资者面对商机时,往往只考虑到其高收益,却忘记了伴随高收益而来的高风险。当他们发现这点时,往往已是骑虎难下。高风险的项目尤其不适合风险承受能力不足的中小投资者。其三,个人喜好,能够将事业与个人的爱好相结合,自然是最理想不过的事情,在这种情况下,投资者往往会心情愉快,从而焕发空前的热情和空前的创造力。自己不爱好的事业,甚至讨厌的事业,尽管可能日进斗金,也会使自己变得无精打采,长此以往,将使人生变得黯淡无光。其四,机会成本,所谓机会成本,是指作出这一个选择而放弃另一个选择所付出的代价或丧失的潜在利益。投资者往往同时面临着若干个决策和若干个选择。对于投资者来说,当然要选择机会成本最低的那一个决策。
  投资决策是一个复杂的过程,决定成败的关键是对商机的选择,其后才是团队的组建和资源的组织,以及商机运作。正确掌握商机判断和选择的技巧,是投资成功的第一步,对于投资者的意义毋庸置疑。
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