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B—B工业原料销售在达到一定规模后，如何减少对个人销售精英的依赖，由贸易型的粗放武管理向结果更加可控的过程式管理转变，是A企业希望解决的问题。通过借助知识平台，A企业使营销管理更加标准化、可视化，提升了营销效率。
知识平台增效营销过程管理
【摘 要】
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B—B工业原料销售在达到一定规模后，如何减少对个人销售精英的依赖，由贸易型的粗放武管理向结果更加可控的过程式管理转变，是A企业希望解决的问题。通过借助知识平台，A企业使营销
【机 构】
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上海交通大学安泰经济与管理学院
【出 处】
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时代经贸
【发表日期】
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2010年10期
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