亿万富翁致富三部曲

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  “成为亿万富翁”的确不是一个简单的梦想,但从以下几则台湾人白手起家打造亿万元人生的故事当中,你也会发现,这不是一个无法实现的目标。
  
  第一个必修学分:强大的动机 鼎王陈世明
  
  强大的动机,是亿万人生的第一个必修学分。就像陈世明一样,他知道自己必须创造财富,否则,人生恐怕在还未踏出社会之前就巳决定。
  老家在高雄的陈世明,受到父亲长年酗酒影响,让家中排行老大的他,从小就背负着照顾母亲与年幼弟弟的使命感,也曾经过着寄人篱下,吃不饱、穿不暖的苦日子,即使就读高英工商机械制图科时,父母已离异,但家中的巨额债务,仍得靠他半工半读来清偿。
  “我高一时就在小餐馆打工,高二就成为热炒助手,高三几乎就可以独当一面了。”陈世明笑着回忆道,他学会的第一道菜,就是妈妈爱吃的麻婆豆腐,也正因为做菜做出了兴趣,让他在当兵前,就找到了摆脱贫穷的着力点:“我决定要靠开餐厅来赚大钱!”
  21岁退伍后,陈世明选择了在川菜馆工作,而为了在分批还债的同时,也能存到创业基金,他每月都会固定存下2100元(新台币,下同)做定存,好不容易在25岁那年存到了30万元,“这笔钱,勉强足以到夜市创业,当时我的店名,就是鼎王。”
  “既然叫做鼎王,火锅之王,要做就要做到心目中的第一名!”陈世明说,“一开始我在夜市卖川菜与火锅,生意并不怎么好,后来我观察火锅的接受度挺高,吃辣的人又多,于是决定研发麻辣锅。”
  1997年,在夜市打拼已小有成绩的陈世明,在台中市精诚路商圈开了自己的第一家餐厅,花了850万元进行装潢,从餐具、装潢到用餐环境,除了力求精致高档,有厨师底子的陈世明,也亲自研发独门汤头。
  开业初期,“有辣劲但不死咸”的口感很快地让鼎王打开知名度,且在强大“致富动机”的驱使之下,陈世明的脑袋随时都在思考更上一层楼的方法,就连生产丸子的机器,都经过他的改良大幅提升效率。
  “甚至,有时候我睡觉睡到一半,如果忽然有灵感,我也会爬起来做笔记。”如果说,强大的动机是陈世明的致富起点,那么,在自己的领域中“随时思考更上一层楼”,就是他亿万元人生的第二个学分。
  
  第二个必修学分:永远不满足 会计师吕旭明
  对于安致勤资会计师事务所所长吕旭明来说,原本能在四大会计师事务所之一的致远(现为安永)担任合伙人,在旁人眼中已经是“Good”,但“再多一些就是卓越”的心态,让他以开创性的做法,抓到了比一般会计师更多的赚钱机会,也创造了自己的亿万人生。
  靠着租税规划的专业,两年前脱离四大事务所,自己出来创业的吕旭明,办公室遍布台北、北京、上海、洛杉矶等地;而在金融海啸之际,他乘机在这些城市购入不少办公楼层,更让人难以想象的是,这位事业横跨太平洋两岸的知名会计师,小时候其实只是个不爱念书的乡下孩子。直到上了高中,吕旭明才突然开窍,开始认真念书。专科二年级时,吕旭明因为一笔意外获得的奖学金,让他开始把心思放到会计专业上;专科毕业后,他利用入伍当兵的两年时间专心准备,退伍后考进税局工作。
  刚进入税局时,吕旭明也只是个普通的查税员;但随着工作经验累积,他发现个人税务是一块值得开发的处女地。“我发现,同样是避税,企业可以有很多花招,但个人避税的难度就相对高出许多。”
  从这个时候,他开始钻研个人税务领域,在进入致远会计师事务所后,甚至还开创了四大事务所中唯一的个人租税规划部门。他坦承,部门刚成立时,手底下没钱又没人,还得自己出门找生意;但他脑筋也动得很快,一下子就找到利基市场。
  一次在“南山人寿”的演讲机会中,他发现许多购买保险的有钱人,目的都是要节税,于是开始跟保险业务员合作,借由演讲来扩大客户群,短短5年内,他带领的个人税务部门,一年的业绩从1500万元暴增到1.5亿元。
  但在事业达到最高峰时,他选择离开大事务所,另起炉灶,成为小型事务所负责人。虽然没有大品牌的加持,但吕旭明“多想一点、多做一点”的富人基因,却也得到更宽广的发挥空间。
  1995年,他考取中国大陆注册会计师执照,2003年起也取得执业资格,这让他早一步抓到台商需求,为他的业务推广增添不少优势。谈到未来,吕旭明满脑子想的还是新业务、新市场。“只要两岸往来更紧密,台商回流更多,这块(租税规划)的未来绝对比现在更好!”
  
  第三个必修学分:创造新价值 房仲林文泉
  
  21世纪不动产台北市敦北民生加盟店店长林文泉从事房仲(房屋中介)15年,21岁投入房地产,第二年就达到年薪百万元的目标,此后的业绩更几乎年年夺冠。他曾经待过永庆房屋、台湾房屋等多家房仲公司,28岁身价就晋升千万元,35岁就有上亿元的资产。
  “基本上,我是把自己当作一家公司在经营。”他强调,自己一开始工作,就把自己当成“林文泉股份有限公司”在经营,所以除了提升专业度、聚焦完成任务,还会积极开发新客户,即使现在已是加盟店店长,但林文泉仍会亲力亲为,写广告立牌、开发新客户。
  但除了亲力亲为之外,最关键的,是林文泉做到了“让客户指名找你”的目标。林文泉笑着说,在深耕房仲专业领域之外,自己也开始研究股市以及房地产投资,虽然自己投资不算非常积极,“但我经常对客户提出投资的建议,久而久之,不论菜篮族或是豪宅客户,大概都知道,林文泉比别的房仲业者多了一些价值,有需求时,自然会先想到我。”
  有了强大的动机、永远不满足,再加上不断地为自己加值,这就是亿万人生的3个必修学分。
  
  (编辑 袁红)
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