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摘 要：书面或软件操作是目前高校进行国际贸易实训人才培养主要模式，学生普遍反映实训效果较好，但也存在缺陷。除了必需的教材或软件训练模式，同时应该嵌入网络应用模式来弥补以上两点缺点，让学生能主动结合最新的法规在真实的贸易环境下接受国贸实训。
关键词：网络应用 国际贸易实训 人才培养
1、网络应用模式实训的优点
第一，网络应用模式能营造逼真的外贸职场氛围，也给学生发挥不同能力和自身特色的平台，帮助学生更加了解自己，对今后确认选择具体的岗位和职业方向也更有帮助。
第二，加深了解外贸业务流程会随着外贸政策改变国家在不同时期对不同行业扶持程度不同，对海关进出口相关产品的监管条件就不同。而要了解最新情况，学生需要经常登陆官方网站，查看相关信息，方能主动了解并掌握变化。
第三，更能检测学生所学知识是否扎实，能否灵活运用所学知识。通过操作自己公司项目，学生发现了给定资料训练操作无法发现的问题。这个实训效果在教材和软件中的培训模式是达不到的。
2、网络应用模式在国贸专业人才培养中如何开展
教师指导学生以团队形式建立自己虚拟的公司则是最好的训练载体。学生可以充分利用网络资源来经营自己外贸公司，结合最新实际的外贸政策完成自己公司的具体外贸业务。
2.1、选择外贸产品
鼓励学生挑选自己感兴趣的产品作为公司的主营产品。学生要了解国内外该产品的差价，就必须经常上知名的B2B网站比如淘宝网、阿里巴巴网，ECVV和EC21网等。教师可以带领学生登陆这些知名的网站，查询相关产品的国内外销售和采购信息。
2.2、宣传产品和公司并与外商建立业务联系
利用网络资源就可以向学生清晰地展示，比如建立自己公司的网页，或登陆阿里巴巴网站，直接注册自己公司的信息，能把自己公司的产品情况和公司形象向全球的潜在买家或卖家展示。如果上阿里巴巴等网站直接输入产品关键字，那么这类产品潜在买家或卖家就会全部被罗列出。向对方主动发邮件，邮件中的签名栏留下自己公司的名称和联系方式，对方回复了邮件，买卖双方就建立了业务联系。
2.3、讨价还价
买卖双方可以用收发电子邮件的方式来讨价还价，不过这种方式效率还不是最高。教师向学生介绍最常用的及时通聊天软件：如MSN和Tom Skype。其中Tom Skype不仅能网上免费聊天，还可以用非常低廉的价格通国际电话，能为交易磋商降低成本且缩短时间。
2.4、签订合同的方式
很多学生认为签订合同必须用快递或传真才能完成。实际上一方打印并签订合同后可以扫描到电脑中，然后以邮件附件的方式发给对方。对方下载文档，盖章后再扫描，以邮件附件的方式发回给自己，完成合同的签订。甚至可以把公司章事扫描后先存在电脑中，合同电子版本准备好后加盖电子版本公司章然后转换为PDF格式，以邮件附件的方式发给对方公司。这样就可为公司节约费用而且节约时间。
2.5、在合同签订前核算成本
如何准确核算出口或进口成本，外贸业务员除了需要了解进出口税率信息外（包括进出口关税、增值税和消费税、出口退税），还应了解整个环节产生的运输费用、仓储费、包装费、银行利息等。而能否准确核算成本决定了该笔外贸业务能否有盈利的关键因素。而实际外贸业务中，所有的费用和资料都应该是外贸业务员自己了解清楚。利用网络资源同样可以解决部分问题。比如报检费用，登陆上海出入境检验局的官方网址在办事大厅的报检业务中就可以查到有关实验室的检验项目、鉴定项目收费标准，还可以选择进入知名的外贸论坛，查看外贸达人提供的费用做参考。用类似的方法，学生可以大致了解到运输费用、银行利息、外汇汇率等资料。
2.6、签订合同前需要办理的证件和手续
有些产品出口需要特殊证件，如出口许可证，那么学生虚拟产品的出口要不要办理出口许可证呢？出口的产品要不要交出口关税，有哪些海关监管条件？产品进出口是否需要报检？有了网络，教师只要教会学生登陆海关总署或者商务部配额许可证事务局的网站，通过对商品信息的查询就可解答这些问题。
2.7、缮制合同和相关单据
上外贸论坛或上相关的外贸官方网站，所有与外贸有关的单据模板能以打包的方式下载，提醒学生不需要自己费劲地打字，许多的工作都能轻松完成。
3、国际贸易专业实训人才培养的理想模式
网络应用训练模式在国贸专业实训人才培养中有着其不可比拟的优势，但也存在一些缺点。比如：网络信息非常多，如何甄别有用资料的能力显得非常重要；数据资料收集可能不全面，也不够准确。学生可能会因为资料不全无法准确核算成本，也可能中途放弃整个项目，需要教师及时提供其他收集信息的途径；有些贸易环节无法完成，如出口收汇核销。虽然实施了电子口岸，但由于不是真正的企业没有备案注册，学生无法在网上完成出口核销的业务；对教师的要求很高。如果教师自己都是从书本到书本，没有任何实际的外贸工作经验，无法辅助学生开展自己的公司项目实训。
综上分析，我认为对校内国贸实训应基于案例资料非常丰富的软件操作模式，同时应嵌入网络模块训练从而弥补软件模式资料给定且落后的不足，使学生在国贸培训后既有在不同岗位扎实的基础操作能力，也有非常灵活适应变化的能力。
基金项目：2013年武汉纺织大学大学生创新创业训练计划项目，项目号：2013CXXL105。
参考文献：
[1]鲁丹萍.国际贸易综合实训[M].北京：清华大学出版社，2009.
[2]杨鹏强.国际货运代理实务[M].北京：电子工业出版社，2008.
[3]中华人民共和国商务部对外贸易司.网址：http：//wms.mofcom.gov.cn.
关键词：网络应用 国际贸易实训 人才培养
1、网络应用模式实训的优点
第一，网络应用模式能营造逼真的外贸职场氛围，也给学生发挥不同能力和自身特色的平台，帮助学生更加了解自己，对今后确认选择具体的岗位和职业方向也更有帮助。
第二，加深了解外贸业务流程会随着外贸政策改变国家在不同时期对不同行业扶持程度不同，对海关进出口相关产品的监管条件就不同。而要了解最新情况，学生需要经常登陆官方网站，查看相关信息，方能主动了解并掌握变化。
第三，更能检测学生所学知识是否扎实，能否灵活运用所学知识。通过操作自己公司项目，学生发现了给定资料训练操作无法发现的问题。这个实训效果在教材和软件中的培训模式是达不到的。
2、网络应用模式在国贸专业人才培养中如何开展
教师指导学生以团队形式建立自己虚拟的公司则是最好的训练载体。学生可以充分利用网络资源来经营自己外贸公司，结合最新实际的外贸政策完成自己公司的具体外贸业务。
2.1、选择外贸产品
鼓励学生挑选自己感兴趣的产品作为公司的主营产品。学生要了解国内外该产品的差价，就必须经常上知名的B2B网站比如淘宝网、阿里巴巴网，ECVV和EC21网等。教师可以带领学生登陆这些知名的网站，查询相关产品的国内外销售和采购信息。
2.2、宣传产品和公司并与外商建立业务联系
利用网络资源就可以向学生清晰地展示，比如建立自己公司的网页，或登陆阿里巴巴网站，直接注册自己公司的信息，能把自己公司的产品情况和公司形象向全球的潜在买家或卖家展示。如果上阿里巴巴等网站直接输入产品关键字，那么这类产品潜在买家或卖家就会全部被罗列出。向对方主动发邮件，邮件中的签名栏留下自己公司的名称和联系方式，对方回复了邮件，买卖双方就建立了业务联系。
2.3、讨价还价
买卖双方可以用收发电子邮件的方式来讨价还价，不过这种方式效率还不是最高。教师向学生介绍最常用的及时通聊天软件：如MSN和Tom Skype。其中Tom Skype不仅能网上免费聊天，还可以用非常低廉的价格通国际电话，能为交易磋商降低成本且缩短时间。
2.4、签订合同的方式
很多学生认为签订合同必须用快递或传真才能完成。实际上一方打印并签订合同后可以扫描到电脑中，然后以邮件附件的方式发给对方。对方下载文档，盖章后再扫描，以邮件附件的方式发回给自己，完成合同的签订。甚至可以把公司章事扫描后先存在电脑中，合同电子版本准备好后加盖电子版本公司章然后转换为PDF格式，以邮件附件的方式发给对方公司。这样就可为公司节约费用而且节约时间。
2.5、在合同签订前核算成本
如何准确核算出口或进口成本，外贸业务员除了需要了解进出口税率信息外（包括进出口关税、增值税和消费税、出口退税），还应了解整个环节产生的运输费用、仓储费、包装费、银行利息等。而能否准确核算成本决定了该笔外贸业务能否有盈利的关键因素。而实际外贸业务中，所有的费用和资料都应该是外贸业务员自己了解清楚。利用网络资源同样可以解决部分问题。比如报检费用，登陆上海出入境检验局的官方网址在办事大厅的报检业务中就可以查到有关实验室的检验项目、鉴定项目收费标准，还可以选择进入知名的外贸论坛，查看外贸达人提供的费用做参考。用类似的方法，学生可以大致了解到运输费用、银行利息、外汇汇率等资料。
2.6、签订合同前需要办理的证件和手续
有些产品出口需要特殊证件，如出口许可证，那么学生虚拟产品的出口要不要办理出口许可证呢？出口的产品要不要交出口关税，有哪些海关监管条件？产品进出口是否需要报检？有了网络，教师只要教会学生登陆海关总署或者商务部配额许可证事务局的网站，通过对商品信息的查询就可解答这些问题。
2.7、缮制合同和相关单据
上外贸论坛或上相关的外贸官方网站，所有与外贸有关的单据模板能以打包的方式下载，提醒学生不需要自己费劲地打字，许多的工作都能轻松完成。
3、国际贸易专业实训人才培养的理想模式
网络应用训练模式在国贸专业实训人才培养中有着其不可比拟的优势，但也存在一些缺点。比如：网络信息非常多，如何甄别有用资料的能力显得非常重要；数据资料收集可能不全面，也不够准确。学生可能会因为资料不全无法准确核算成本，也可能中途放弃整个项目，需要教师及时提供其他收集信息的途径；有些贸易环节无法完成，如出口收汇核销。虽然实施了电子口岸，但由于不是真正的企业没有备案注册，学生无法在网上完成出口核销的业务；对教师的要求很高。如果教师自己都是从书本到书本，没有任何实际的外贸工作经验，无法辅助学生开展自己的公司项目实训。
综上分析，我认为对校内国贸实训应基于案例资料非常丰富的软件操作模式，同时应嵌入网络模块训练从而弥补软件模式资料给定且落后的不足，使学生在国贸培训后既有在不同岗位扎实的基础操作能力，也有非常灵活适应变化的能力。
基金项目：2013年武汉纺织大学大学生创新创业训练计划项目，项目号：2013CXXL105。
参考文献：
[1]鲁丹萍.国际贸易综合实训[M].北京：清华大学出版社，2009.
[2]杨鹏强.国际货运代理实务[M].北京：电子工业出版社，2008.
[3]中华人民共和国商务部对外贸易司.网址：http：//wms.mofcom.gov.cn.