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对大数企业来说，其市场是按不同的地理范围划分成各个地区，并以此作为企业管理市场的基本单位，如一个企业把它的市场细分为西南市场、华东市场、华南市场、东北市场等。由此而来的问题是：怎样对各个地区市场进行有效管理，以便促使其持续稳定地发展。这是摆在企业市场管理部门面前一个非常现实而又棘手的问题。本文就此谈谈自己的一些看法。