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不妨出售月球仪
创富智慧：逆向思维
财智要素：逆向思维是反常规的创造方法。运用逆向思维方法开发新产品的最大特点是：从相反的角度思考产品开发，把市场最终目标作为财富开发的出发点。
六十多岁的沃尔逊先生从政府部门退休后，便迷上了电视台播放的自然节目。有一天，一家有线电视台播出了一个关于月球探秘的纪录片，荧屏上，主持人手拿月球地图，一边向观众讲解，一边翻动着图片。沃尔逊先生心想，这样看月球的平面图实在太费劲，也不够直观。月球和地球一样都是圆的，既然能制成地球仪，那么为何不制月球仪呢？沃尔逊先生抓住这瞬间产生的灵感，决定把退休后的精力放在月球仪的开发上。
1969年3月，第一批精美的月球仪制作好后，沃尔逊先生亲自写了广告词，并在电视上播出。结果，正如他所预料的那样，世界各地的订单如雪片飘来。之后，沃尔逊先生每年都可得到1400多万英镑的生意。他又先后开发了火星仪、金星仪、土星仪和木星仪等系列产品，使家庭工厂逐步成为世界性的大企业。
特色经营
独特的店规
巴西某地一家礼品店为了招徕顾客，在电视台大做广告，宣传自己制定的店规：凡是名人前来购物，一律不收分文。但条件是必须以绝招来证明自己的身份。广告登出后，一些名人感到新奇，特来献技，远近顾客也慕名而来，想一睹名人风采。一时间礼品店顾客盈门，生意十分红火。
一天，球王贝利来到礼品店，顺手拿起店里的一个足球放在地上，用脚轻轻一勾，球不偏不倚正好踢在门铃上，店内立刻铃声大作。未待铃声停止，贝利又用头一顶，把刚要落地的球顶到原来放球的位置。老板马上热情地邀请贝利挑选自己喜爱的礼品，自然分文不取。不过球王的这一套干净利落的踢球动作早被聪明的老板摄下，成为商店吸引顾客的“法宝”。
餐厅“光头党”
英国有一家餐厅，男性员工一律剃成光头，他们的服务口号颇具特色：“汤菜中永远见不到一根头发!”这使路过该店的人都忍不住要到这家小店吃点东西，顺便瞧瞧餐厅“光头党”。这家餐厅也因此生意红火。
妙计四则
“死者”与“阎王”对话
日本千代田人寿保险公司的推销员桂林一郎曾这样推销保险：凡到一处，便先打开自带的录音机播出一段死者与阎王的对话。死者说：“我应该到天国去，怎么到地府来了?”阎王说：“你没有资格上天国呀!”“为什么?”“你死后你的家属吃饭都成问题，你上什么天国?”“可我是死于意外事故的呀!”阎王说：“问题就在这里!如果你投了人寿保险，就不会有这样的问题了。”
这段浪漫化的杜撰之语别出心裁，可是却取得了出奇的效果，就连对保险不感兴趣的人们都情不自禁地纷纷投保，保险公司一下就获得了数亿元的保险金额，令同行为之侧目。
声东击西
1951年初，日本山梨化学公司在报纸上登出了一则启事：“合成树脂绒毡是公司的专利，任何人都不得仿制。如果有人发现仿制品，本公司将酬谢100万日元。”当时山梨公司及其产品在社会上知名度并不高，公司打出这则广告后，人们都认为是有人在仿制合成树脂绒毡，这种产品必然有相当高的市场价值。同时又有100万日元的诱惑，街头巷尾的传闻越来越多，山梨公司“声东击西”的招数很快引起轰动，产品销量大增。
不“骂”不相识
日本SB公司为了推销滞销的咖喱粉做了个广告：富士山将旧貌换新颜——本公司将雇数架飞机，把满载机舱的黄色咖喱粉撒在雪白的富士山顶。届时，人们将会看到一个金色的富士山。一时舆论哗然。SB公司立即成为传媒的议论中心，斥责之声四起：富士山为日本国民所有，岂容SB公司……各种议论指责正中策划者下怀。
几天之后，公司作出表态：本公司意愿在于美化富士山，如今考虑到社会的强烈反对，决定撤销飞机撒咖喱粉的计划……SB公司由此名声大振，被人们认为“财大气粗”、“资本雄厚”，公众对咖喱粉产生了不“骂”不相识的微妙心理，纷纷争相购买。
巧挂胸牌
日本著名的伊藤商业公司的每个售货员都挂着一个小胸牌，上面除写有售货员的号码和各自的姓名外，还有标明他们自己特点的文字，如“我会裁衣服”、“我懂电器”、“我喜欢交朋友”等等，甚至还有“我是单身汉”、“我的孩子是双胞胎”之类，五花八门，各具特色。小小胸牌一下把顾客同售货员的情感距离拉近了，使顾客备感亲切，由此产生信任感，容易下决心购买。
别出心裁“熄灯号”掘金百亿产业
谈及调节葬礼的悲伤气氛，好莱坞剧作家伊森伯格从来不缺拍案叫绝的创意。如果“他”是个高尔夫迷，伊森伯格会把告别仪式挪到第9洞，在熠熠生辉的夜光中，将一个闪耀着“他”名字的高尔夫球推杆入洞……
“有时展现一缕幽默元素很有必要。泪水和欢笑是一对孪生兄弟，通常只有品味到悲伤深处的幽默后，我们才会迸出发自内心的泪花。”伊森伯格意味深长地说。
小说迸发创业灵感
起初，伊森伯格并没有创业的冲动，而是将所有想法寄托在小说《葬礼专家》中。书的主角是位连连受挫的企业家，在历经磨难后创办了一家名为“熄灯号”的葬礼策划公司，专为逝者举行别出心裁的告别仪式，并为客户拍摄纪念生平的录影带供死后播放。独特的创意让公司一炮打响，企业家最终功成名就。
然而，虚幻的情节在现实中却有着真实的环境。据美国殡葬协会调查，这个有着110亿美元规模的产业如今正显现出两大趋势：个性化和预备化。只有13％的成年人希望接受传统的葬礼服务，而那些追求别出心裁的人中又有62％向往能将自己的葬礼定制化。另外，近75％的人更愿意提前为身后事做准备。
就这样，小说成了一本名副其实的创业计划书。《葬礼专家》问世后不久，市场上突然冒出一个名叫“熄灯号”的特色葬礼服务公司，短短一年内便声名大噪，没错，它的老板正是伊森伯格。
市场竞争出奇制胜
事实上，“熄灯号”并不是这个市场的唯一玩家。许多公司都在开拓这一领域，比如batesville就以专门制作个性化棺木闻名，不同客户可以选择自然、宗教、运动等不同主题的内饰风格。此外，拍摄纪念小电影和人物幻灯片的公司在全美也已遍地开花。
不过，“熄灯号”却有着自己的“制胜法宝”：名人顾问委员会。凭借在娱乐圈多年的摸爬滚打，伊森伯格组成了一支阵容豪华的智囊团，其中包括e!娱乐电视网高层、apm音乐公司总裁、艾美奖喜剧片《in living color》的编剧等，由这些满脑子创意细胞的大腕在旁支招，“熄灯号”不火也难。
圣莫尼卡的房产经纪人杰克·萨瑟尔是“熄灯号”的首批客户之一，其全家都被发动起来参与萨瑟尔20分钟生平短片的拍摄。伊森伯格甚至请来了萨瑟尔最喜爱的一位明星在片中出任角色。“人们通常用家谱纪念祖先，而这部片子就是一本会说话的家谱，能让我的孙辈永远记住他们的爷爷。”萨瑟尔激动地说。
价格不菲前景广阔
度身定制的服务当然少不了匹配的收费价格。制作一部20分钟纪念短片至少需要6万美元，意味着每分钟对应3000美元，真是寸时寸金。至于遗体告别仪式，伊森伯格更是宣称“从最普通的入地价到最昂贵的上天价”应有尽有。当然了，如果需要定制特别的道具或是请个把好莱坞名人到场的话，就得额外收费了。
尽管费用高昂，伊森伯格仍看好富裕的“婴儿潮”一代将对此类服务趋之若鹜。“二战后出身的这代人如今大都事业有成，并开始逐渐步入生命的后半期，他们对重现人生的每一个片断充满遐想。”“熄灯号”顾问之一的罗伊特说。
最近，作家出身的伊森伯格又过了一把出书瘾，这回可算是“熄灯号”的衍生产品。伊森伯格将公司运营期间的感悟总结成了两本书：《丧事应对指南》和《殡葬典礼指南》，发行后销路大好。如今，伊森伯格又有了一个新创意，开设一家专门定制个性化葬礼用品的加工厂。
创富智慧：逆向思维
财智要素：逆向思维是反常规的创造方法。运用逆向思维方法开发新产品的最大特点是：从相反的角度思考产品开发，把市场最终目标作为财富开发的出发点。
六十多岁的沃尔逊先生从政府部门退休后，便迷上了电视台播放的自然节目。有一天，一家有线电视台播出了一个关于月球探秘的纪录片，荧屏上，主持人手拿月球地图，一边向观众讲解，一边翻动着图片。沃尔逊先生心想，这样看月球的平面图实在太费劲，也不够直观。月球和地球一样都是圆的，既然能制成地球仪，那么为何不制月球仪呢？沃尔逊先生抓住这瞬间产生的灵感，决定把退休后的精力放在月球仪的开发上。
1969年3月，第一批精美的月球仪制作好后，沃尔逊先生亲自写了广告词，并在电视上播出。结果，正如他所预料的那样，世界各地的订单如雪片飘来。之后，沃尔逊先生每年都可得到1400多万英镑的生意。他又先后开发了火星仪、金星仪、土星仪和木星仪等系列产品，使家庭工厂逐步成为世界性的大企业。
特色经营
独特的店规
巴西某地一家礼品店为了招徕顾客，在电视台大做广告，宣传自己制定的店规：凡是名人前来购物，一律不收分文。但条件是必须以绝招来证明自己的身份。广告登出后，一些名人感到新奇，特来献技，远近顾客也慕名而来，想一睹名人风采。一时间礼品店顾客盈门，生意十分红火。
一天，球王贝利来到礼品店，顺手拿起店里的一个足球放在地上，用脚轻轻一勾，球不偏不倚正好踢在门铃上，店内立刻铃声大作。未待铃声停止，贝利又用头一顶，把刚要落地的球顶到原来放球的位置。老板马上热情地邀请贝利挑选自己喜爱的礼品，自然分文不取。不过球王的这一套干净利落的踢球动作早被聪明的老板摄下，成为商店吸引顾客的“法宝”。
餐厅“光头党”
英国有一家餐厅，男性员工一律剃成光头，他们的服务口号颇具特色：“汤菜中永远见不到一根头发!”这使路过该店的人都忍不住要到这家小店吃点东西，顺便瞧瞧餐厅“光头党”。这家餐厅也因此生意红火。
妙计四则
“死者”与“阎王”对话
日本千代田人寿保险公司的推销员桂林一郎曾这样推销保险：凡到一处，便先打开自带的录音机播出一段死者与阎王的对话。死者说：“我应该到天国去，怎么到地府来了?”阎王说：“你没有资格上天国呀!”“为什么?”“你死后你的家属吃饭都成问题，你上什么天国?”“可我是死于意外事故的呀!”阎王说：“问题就在这里!如果你投了人寿保险，就不会有这样的问题了。”
这段浪漫化的杜撰之语别出心裁，可是却取得了出奇的效果，就连对保险不感兴趣的人们都情不自禁地纷纷投保，保险公司一下就获得了数亿元的保险金额，令同行为之侧目。
声东击西
1951年初，日本山梨化学公司在报纸上登出了一则启事：“合成树脂绒毡是公司的专利，任何人都不得仿制。如果有人发现仿制品，本公司将酬谢100万日元。”当时山梨公司及其产品在社会上知名度并不高，公司打出这则广告后，人们都认为是有人在仿制合成树脂绒毡，这种产品必然有相当高的市场价值。同时又有100万日元的诱惑，街头巷尾的传闻越来越多，山梨公司“声东击西”的招数很快引起轰动，产品销量大增。
不“骂”不相识
日本SB公司为了推销滞销的咖喱粉做了个广告：富士山将旧貌换新颜——本公司将雇数架飞机，把满载机舱的黄色咖喱粉撒在雪白的富士山顶。届时，人们将会看到一个金色的富士山。一时舆论哗然。SB公司立即成为传媒的议论中心，斥责之声四起：富士山为日本国民所有，岂容SB公司……各种议论指责正中策划者下怀。
几天之后，公司作出表态：本公司意愿在于美化富士山，如今考虑到社会的强烈反对，决定撤销飞机撒咖喱粉的计划……SB公司由此名声大振，被人们认为“财大气粗”、“资本雄厚”，公众对咖喱粉产生了不“骂”不相识的微妙心理，纷纷争相购买。
巧挂胸牌
日本著名的伊藤商业公司的每个售货员都挂着一个小胸牌，上面除写有售货员的号码和各自的姓名外，还有标明他们自己特点的文字，如“我会裁衣服”、“我懂电器”、“我喜欢交朋友”等等，甚至还有“我是单身汉”、“我的孩子是双胞胎”之类，五花八门，各具特色。小小胸牌一下把顾客同售货员的情感距离拉近了，使顾客备感亲切，由此产生信任感，容易下决心购买。
别出心裁“熄灯号”掘金百亿产业
谈及调节葬礼的悲伤气氛，好莱坞剧作家伊森伯格从来不缺拍案叫绝的创意。如果“他”是个高尔夫迷，伊森伯格会把告别仪式挪到第9洞，在熠熠生辉的夜光中，将一个闪耀着“他”名字的高尔夫球推杆入洞……
“有时展现一缕幽默元素很有必要。泪水和欢笑是一对孪生兄弟，通常只有品味到悲伤深处的幽默后，我们才会迸出发自内心的泪花。”伊森伯格意味深长地说。
小说迸发创业灵感
起初，伊森伯格并没有创业的冲动，而是将所有想法寄托在小说《葬礼专家》中。书的主角是位连连受挫的企业家，在历经磨难后创办了一家名为“熄灯号”的葬礼策划公司，专为逝者举行别出心裁的告别仪式，并为客户拍摄纪念生平的录影带供死后播放。独特的创意让公司一炮打响，企业家最终功成名就。
然而，虚幻的情节在现实中却有着真实的环境。据美国殡葬协会调查，这个有着110亿美元规模的产业如今正显现出两大趋势：个性化和预备化。只有13％的成年人希望接受传统的葬礼服务，而那些追求别出心裁的人中又有62％向往能将自己的葬礼定制化。另外，近75％的人更愿意提前为身后事做准备。
就这样，小说成了一本名副其实的创业计划书。《葬礼专家》问世后不久，市场上突然冒出一个名叫“熄灯号”的特色葬礼服务公司，短短一年内便声名大噪，没错，它的老板正是伊森伯格。
市场竞争出奇制胜
事实上，“熄灯号”并不是这个市场的唯一玩家。许多公司都在开拓这一领域，比如batesville就以专门制作个性化棺木闻名，不同客户可以选择自然、宗教、运动等不同主题的内饰风格。此外，拍摄纪念小电影和人物幻灯片的公司在全美也已遍地开花。
不过，“熄灯号”却有着自己的“制胜法宝”：名人顾问委员会。凭借在娱乐圈多年的摸爬滚打，伊森伯格组成了一支阵容豪华的智囊团，其中包括e!娱乐电视网高层、apm音乐公司总裁、艾美奖喜剧片《in living color》的编剧等，由这些满脑子创意细胞的大腕在旁支招，“熄灯号”不火也难。
圣莫尼卡的房产经纪人杰克·萨瑟尔是“熄灯号”的首批客户之一，其全家都被发动起来参与萨瑟尔20分钟生平短片的拍摄。伊森伯格甚至请来了萨瑟尔最喜爱的一位明星在片中出任角色。“人们通常用家谱纪念祖先，而这部片子就是一本会说话的家谱，能让我的孙辈永远记住他们的爷爷。”萨瑟尔激动地说。
价格不菲前景广阔
度身定制的服务当然少不了匹配的收费价格。制作一部20分钟纪念短片至少需要6万美元，意味着每分钟对应3000美元，真是寸时寸金。至于遗体告别仪式，伊森伯格更是宣称“从最普通的入地价到最昂贵的上天价”应有尽有。当然了，如果需要定制特别的道具或是请个把好莱坞名人到场的话，就得额外收费了。
尽管费用高昂，伊森伯格仍看好富裕的“婴儿潮”一代将对此类服务趋之若鹜。“二战后出身的这代人如今大都事业有成，并开始逐渐步入生命的后半期，他们对重现人生的每一个片断充满遐想。”“熄灯号”顾问之一的罗伊特说。
最近，作家出身的伊森伯格又过了一把出书瘾，这回可算是“熄灯号”的衍生产品。伊森伯格将公司运营期间的感悟总结成了两本书：《丧事应对指南》和《殡葬典礼指南》，发行后销路大好。如今，伊森伯格又有了一个新创意，开设一家专门定制个性化葬礼用品的加工厂。