【摘 要】
：
“生意是打出来的，不是谈出来的！” “陈晓时代的国美对于供应商过于温和，倾向于通过谈判来解决厂商分歧，但是供应商强势却挤压了国美电器的利润空间，很多年度合同成为马拉松式谈判。国美放宽了与供应商的合作条件，苏宁却没有放松，所以国美要更强势一些，属于国美的一定要拿到！” 以上是国美电器某分公司负责人對媒体说的原话。五一之前，国美总部向各分公司发出号召，要求团队恢复以往的“狼性文化”，恢复对供应商的
论文部分内容阅读
“生意是打出来的，不是谈出来的！”
“陈晓时代的国美对于供应商过于温和，倾向于通过谈判来解决厂商分歧，但是供应商强势却挤压了国美电器的利润空间，很多年度合同成为马拉松式谈判。国美放宽了与供应商的合作条件，苏宁却没有放松，所以国美要更强势一些，属于国美的一定要拿到！”
以上是国美电器某分公司负责人對媒体说的原话。五一之前，国美总部向各分公司发出号召，要求团队恢复以往的“狼性文化”，恢复对供应商的强势姿态。此举被业界视为国美电器即将全面恢复黄光裕时期的强势。
面对国美大张旗鼓的呐喊，一些供应商们倒吸口凉气：国美这次更牛“逼”了！而且，美苏“联手”，要大逼特逼！
“记得你是个采购，你要比你的对手强大，才能制服他们，所以要强势！逼一逼，才知道以前的底线其实不是底线！”卖场如此将采购打造成为“逼人”的工具。
“软弱与迁就是自杀的武器。自认倒霉、迁就忍让，只会更加助长对方的嚣张气焰，有了第一次还会有第二次！”针锋相对的供应商不乏其人，他们最清楚将对手打回“三八线”多么重要！
疯狂的丛林法则，上下游之间的交锋，生死线上的逼抢……无处不在！
Just 逼 It ！！！
其他文献
我经常喜欢讲一个故事：三个人在原始森林里碰到一只老虎，甲说：我们赶紧跑，跑慢了就被老虎吃掉。乙说：没关系，我只要跑得过你就安全了。 这其中的道理在于：重要的是你要比对手跑得快，把对手淘汰掉。 还是这个故事，丙听完甲乙的说法后，跟了一句：那你们先跑着，我爬到树上去了。 这里讲的就是：营销人要创新。很多企业成功后，营销人就永远坚持他那一套不变的法则。他认为今天那一套成功了，以后还会成功。在新环境
主持人：在股市中，长线、短线分别是两种不同的收益模式：长线获得的收益比较大，风险也比较高；短线收益比较小，但是风险也比较低。对于80后的营销人来说，究竟是以长线作为发展模式还是以短线作为发展方式? 王永奇：在做任何事情之前，不要给自己贴上一个标签。做营销首先是做人，定位很重要。80后要认准两点：你在哪里，你要去哪里。两个点之间画一条线，哪怕是曲线，总的方向就不会有错。28岁以下的年轻人首先要打好
顾环宇：金鼎奖创立来的10年，是中国营销发展最快的10年，也是中国营销和国际接轨的10年。请李总谈一下，为什么会为数以千万计的营销人做一个奖，把他们从后台推向前台呢? 李颖生：《销售与市场》创刊以来一直以关注中国营销为己任，所以我们在为企业、营销人介绍现代营销理论的同时，还想为这个阶层做点什么事情，长期有效地促进这个阶层的发展。最终定下来是“金鼎奖”。经过10年7届的历程我们走到今年，共有131
你的屋顶还在吗？ 一座破旧的庙里住着两 只蜘蛛，一只在屋檐下…… 一只在佛龛上。 一天，寺庙的屋顶破了一个洞，幸运的是两只蜘蛛都没有受伤。 之后，佛龛上的蜘蛛网总是被搞破，一只小鸟飞过，一阵小风刮起，都会让它忙着修上半天。 于是，它就去问屋檐下的蜘蛛。 我们的丝没有区别，工作的地方也没有改变。为什么我的网总是破，而你的却没事。我是不是很差劲啊？ 你没有发現我们头上的屋顶破了一个洞吗
瞎起哄和没脑子 传统企业开展电子商务，有两类人特别有意思： 一类是经销商、加盟商，以及传统渠道的销售队伍，这类人特别喜欢瞎起哄，淘宝旗舰店才刚刚卖出去万儿八千块钱，他们就已经在那里嚷开了：不得了啦！冲突啦！死人啦！ 另一类是电子商务的负责人（也有公司最高层），经销商一叫唤他们就心慌，在线上线下冲突的死胡同里使劲打转，到处拜访取经，整天要求生產网络特供品，感觉都快被逼疯了。 真的有冲突吗？为
老板总是相信“外来的和尚会念经”，第一拨电商经理人只能感慨：基础总是要有人打下，江山却需要随时拱手让人！ 近期传出李宁电子商务负责人林砺、格兰仕电子商务部部长赵志、九阳股份有限公司电子商务负责人纷纷离职，加上之前苏宁易购等企业电商部门总经理换人，让我们对传统企业中的电商经理人捏了把汗！ 他们为什么离职？是项目失败还是战略调整？是另谋高就还是迫不得已？3年来，电商看起来红红火火，老板的期望也
干营销这一行的，不太可能像唐骏说的那样，半年内都按兵不动：不说话、不表态、不做事。必须在蜜月期内华丽亮相、一炮而红，否则，你就成了“不过如此”的银样躐枪头了。 在一线企业翩翩起舞不是难事。因为在一线企业里，舞台、灯光、音效、伴奏、舞美、场记、道具、服装、化妆等等，都有专业人士伺候。你只需要在既定的框框里循规蹈矩，按照SOP(标准操作流程)做好每个动作，一不小心，你兴许就成了“舞林大会”的高手。
【背景】团宝网于2010年3月上线，在1年多的时间内，发展到员工2000多人，服务城市368座，市场规模遥遥领先，并在首年度实现赢利，创造了电子商务类网站的神话。现团宝网独立IP达500万每天，注册会员超过1300万，销售额达每天数百万元。获得了中国团购行业第一品牌、消费者满意度第一、市场拓展能力第一等多个奖项。 销售与市场：蒋总您好！祝贺团宝网获得中国营销的最高奖项“杰出营销团队”金鼎奖，
关于同质化，有一个很奇怪的现象：在大部分情况下，“同质化”这三字都不是客户在说，而是我们的销售自己在说。 “要你们这群销售干嘛？” “我和对手的东西实在没有区别了。除了更深的折扣、更大的回扣，我还能做点什么？” 这个问题我至少被问过几百次。看来做销售的兄弟，很多人都在为这个问题而苦恼。每个人都想逃离红海，让自己在蓝海里扑腾，在蔚蓝的大海里游泳是多惬意的事啊。 可惜现实是残酷的，对手
从始至终，他都不知道自己是被一个多年的好友“出卖”，也许老胡会感激老张一辈子，但他更庆幸以前对自己人品和职业的良好经营。 奇怪的“被猎头” 一天，胡经理接到一个陌生电话： “您好！是胡先生吗？我是某某化妆品公司营销中心的总监助理小梁，通知您明天过来面试，您应聘的岗位是华北区KA经理。” 确定完时间、地点以及面试官，老胡还是没太反应过来。这段时间他确实想过离职，但至今未采取过实际行动