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本刊记者在十八大期间，就徐工集团在国际道路上的战略和未来的发展目标，对十八大代表徐工集团董事长王民进行了一次专访。
国内外品牌之间的差距越来越大，国内的品牌稳步提高，而进口品牌却持续下降。我国已经成为世界上名副其实的机械生产业大国，徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元，发展到2011年突破870亿元，保持行业首位。
记者：目前徐工集团在海外产业状况及扩张规模？
王民：“中国装备，装备中国，中国装备也能装备世界”，这是徐工集团若干年前就提出的口号。引进资金与国外先进的管理经验，也是他们必不可少的步骤。屈指数来，他们从1993年就陆续与美国卡特彼勒公司、德国利勃海尔公司、德国蒂森·克虏伯公司、美国美驰公司等世界知名公司合作，先后组建了13家中外合资企业，不仅提高了徐工集团的产品档次，也大大提升了公司的专业化水平和公司的国际地位。在引进合作伙伴的同时，公司不断加快全球化、国际化经营布局，积极探索和深入分析新形势下的国际化并购业务的开展，以进一步拓展国际化发展之路，向极具国际竞争力的世界级企业目标迈进。
徐工集团与跨国公司和优秀企业同台竞争，在竞争与合作中茁壮成长。在徐工出口战略的推动下，徐工有22个产品通过了欧盟CE认证，美国SAE标准和俄罗斯Goast认证，构建了波兰、巴西等国的海外制造基地，拥有斯里兰卡、委内瑞拉等10个海外备件中心、100多家国际经销商和500多家签约服务商。
目前，在欧洲有3家收购的控股的企业（2家百分百控股，1家是大股东），在荷兰有一家，德国有两家。另外在德国北威州，克莱弗尔还建立了一个研发中心；现在在巴西投资2亿美元的生产制造基地厂房快要封顶了，明年下半年要投产。全部达产以后生产能力达到50亿人民币销售量。产品不是一种，有挖掘机还有其他的几种工程机械。
海外还准备在包括哈萨克斯坦、沙特阿拉伯、俄罗斯、阿塞拜疆、将来都有以KD形式的装配工程，KD就是散装线过去，都是和当地企业合作，不是独资，在东南亚也有。将来这个装配工厂形式的投资可能达不到标准，要和对方合作，这是占领市场的一个很好的形式，成本降低，也是降低关税壁垒，而且当地企业有人脉，有销售渠道，徐工自己也有需求。
记者：如何赶超国际先进技术？
王民：近几年，国内工程机械技术水平和质量虽有很大的提升，但与进口产品和合资企业的产品相比较，还是有一定的差距，主要表现在作业效率低、工作平顺性差、操作控制舒适性差、智能化程度低、耗能高、污染排放高以及可靠性差等方面。
要提高工程机械产品水平，必须加大研发投入，重视基础理论研究和试验研究、提高企业的研发能力和技术创新能力。徐工集团作为中国工程机械行业的龙头企业，肩负着引领行业技术进步的重任，对于提高行业的国际竞争力、掌握和研发具有自主知识产权的工程机械核心技术承担着义不容辞的责任。
徐工机械通过自主的研发平台提升扩建项目，提高自主创新能力，掌握核心技术，提升主机产品的可靠性和技术水平，从而增强主机产品的竞争力，扩大产业规模，增强徐工机械国际竞争实力。计划用三到五年的时间实现以下目标：把主机产品的平均无故障工作时间提升到国际先进水平；研发拥有自主知识产权的智能控制系统，在智能化、微动性、平顺性远程故障诊断、施工技术、专家系统等方面实现突破；在液压元件、变速箱、减速机等基础零部件方面形成专有技术，培育零部件和智能控制技术产业。徐工将紧扣国家崛起、全球化和新产业历史机遇，面向全球拓展产品和资本市场，面向客户拓宽工程机械、重卡主机产品和核心零部件领域，面向未来进入高端装备制造领域。
记者：海外营销情况怎么样的？
王民：海外收入今年下来大概占到15%，不算高。将来徐工计划在十二五末有一个安排，国际化指数，不光是海外收入，还有出口的收入，在海外建厂的收入、海外研发等加起来的评价指标叫国际化指数，要达到25%。
徐工集团不断强化国际化战略的实施，加强国际市场的开拓力度，使产品出口持续保持高速增长的势头，产品市场销售收入也始终领先于其行业。加快公司海外市场体系建设、不断完善和强化出口渠道，使得徐工集团出口业务得以迅速发展。徐工产品已经销售到全球130多个国家和地区，海外代理商达60个。伴随着海外市场规模的持续做大，公司海外营销体系、服务体系建设也在持续强化。“徐工”品牌的影响力、认知度和美誉度在国际市场大幅提升。随着海外服务网络日趋完善，能力得到显著提高，产品销售到世界147个国家和地区，出口创汇保持全行业第一。
记者：徐工集团的未来愿景是什么？
王民：“技术创新、国际化战略、人才支撑，将是徐工成为世界级企业的三大法宝”。徐工将紧扣国家崛起、全球化和新产业革命历史机遇，面向全球布局扩张产业，全力进取工程机械技术世界之巅，将成长坐标由国内领先锚定于世界领先，力争进入世界行业三强、世界企业500强。以规模、内力、产品、市场、全新板块全线突破，获取中国企业在全球装备制造领域实质性破局，成为全球著名的、极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界顶级企业。
走向世界，实现国际化，是徐工集团坚定不移的发展目标，合理、有效的利用外资对加快徐工集团的国际化进程具有巨大的推动作用。徐工集团作为行业的排头兵，将紧紧把握国内工程机械行业面临的竞争和发展机遇，坚定信心、凝心聚力，秉承“严格、踏实、上进、创新”的企业精神，面对新的挑战和新的竞争环境，不断强化国际化战略，进一步拓宽全球化的经营视野，充分发挥自身优势，合理利用各种资源，将“引进来”与“走出去”相结合，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争，拓展在国际上发展的空间。
总结：通过这次对徐工的专访，我们认为徐工集团对海外的扩张及发展，都是值得其他企业学习的，借鉴徐工海外的营销战略，产品技术的创新，来增强市场竞争力，实现双赢的良好效益。徐工未来的愿景，也是我国工程机械的愿景，在国际这条大船上，可以作为船长来掌舵工程机械行业，真正的成为领军人物的佼佼者。
国内外品牌之间的差距越来越大，国内的品牌稳步提高，而进口品牌却持续下降。我国已经成为世界上名副其实的机械生产业大国，徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元，发展到2011年突破870亿元，保持行业首位。
记者：目前徐工集团在海外产业状况及扩张规模？
王民：“中国装备，装备中国，中国装备也能装备世界”，这是徐工集团若干年前就提出的口号。引进资金与国外先进的管理经验，也是他们必不可少的步骤。屈指数来，他们从1993年就陆续与美国卡特彼勒公司、德国利勃海尔公司、德国蒂森·克虏伯公司、美国美驰公司等世界知名公司合作，先后组建了13家中外合资企业，不仅提高了徐工集团的产品档次，也大大提升了公司的专业化水平和公司的国际地位。在引进合作伙伴的同时，公司不断加快全球化、国际化经营布局，积极探索和深入分析新形势下的国际化并购业务的开展，以进一步拓展国际化发展之路，向极具国际竞争力的世界级企业目标迈进。
徐工集团与跨国公司和优秀企业同台竞争，在竞争与合作中茁壮成长。在徐工出口战略的推动下，徐工有22个产品通过了欧盟CE认证，美国SAE标准和俄罗斯Goast认证，构建了波兰、巴西等国的海外制造基地，拥有斯里兰卡、委内瑞拉等10个海外备件中心、100多家国际经销商和500多家签约服务商。
目前，在欧洲有3家收购的控股的企业（2家百分百控股，1家是大股东），在荷兰有一家，德国有两家。另外在德国北威州，克莱弗尔还建立了一个研发中心；现在在巴西投资2亿美元的生产制造基地厂房快要封顶了，明年下半年要投产。全部达产以后生产能力达到50亿人民币销售量。产品不是一种，有挖掘机还有其他的几种工程机械。
海外还准备在包括哈萨克斯坦、沙特阿拉伯、俄罗斯、阿塞拜疆、将来都有以KD形式的装配工程，KD就是散装线过去，都是和当地企业合作，不是独资，在东南亚也有。将来这个装配工厂形式的投资可能达不到标准，要和对方合作，这是占领市场的一个很好的形式，成本降低，也是降低关税壁垒，而且当地企业有人脉，有销售渠道，徐工自己也有需求。
记者：如何赶超国际先进技术？
王民：近几年，国内工程机械技术水平和质量虽有很大的提升，但与进口产品和合资企业的产品相比较，还是有一定的差距，主要表现在作业效率低、工作平顺性差、操作控制舒适性差、智能化程度低、耗能高、污染排放高以及可靠性差等方面。
要提高工程机械产品水平，必须加大研发投入，重视基础理论研究和试验研究、提高企业的研发能力和技术创新能力。徐工集团作为中国工程机械行业的龙头企业，肩负着引领行业技术进步的重任，对于提高行业的国际竞争力、掌握和研发具有自主知识产权的工程机械核心技术承担着义不容辞的责任。
徐工机械通过自主的研发平台提升扩建项目，提高自主创新能力，掌握核心技术，提升主机产品的可靠性和技术水平，从而增强主机产品的竞争力，扩大产业规模，增强徐工机械国际竞争实力。计划用三到五年的时间实现以下目标：把主机产品的平均无故障工作时间提升到国际先进水平；研发拥有自主知识产权的智能控制系统，在智能化、微动性、平顺性远程故障诊断、施工技术、专家系统等方面实现突破；在液压元件、变速箱、减速机等基础零部件方面形成专有技术，培育零部件和智能控制技术产业。徐工将紧扣国家崛起、全球化和新产业历史机遇，面向全球拓展产品和资本市场，面向客户拓宽工程机械、重卡主机产品和核心零部件领域，面向未来进入高端装备制造领域。
记者：海外营销情况怎么样的？
王民：海外收入今年下来大概占到15%，不算高。将来徐工计划在十二五末有一个安排，国际化指数，不光是海外收入，还有出口的收入，在海外建厂的收入、海外研发等加起来的评价指标叫国际化指数，要达到25%。
徐工集团不断强化国际化战略的实施，加强国际市场的开拓力度，使产品出口持续保持高速增长的势头，产品市场销售收入也始终领先于其行业。加快公司海外市场体系建设、不断完善和强化出口渠道，使得徐工集团出口业务得以迅速发展。徐工产品已经销售到全球130多个国家和地区，海外代理商达60个。伴随着海外市场规模的持续做大，公司海外营销体系、服务体系建设也在持续强化。“徐工”品牌的影响力、认知度和美誉度在国际市场大幅提升。随着海外服务网络日趋完善，能力得到显著提高，产品销售到世界147个国家和地区，出口创汇保持全行业第一。
记者：徐工集团的未来愿景是什么？
王民：“技术创新、国际化战略、人才支撑，将是徐工成为世界级企业的三大法宝”。徐工将紧扣国家崛起、全球化和新产业革命历史机遇，面向全球布局扩张产业，全力进取工程机械技术世界之巅，将成长坐标由国内领先锚定于世界领先，力争进入世界行业三强、世界企业500强。以规模、内力、产品、市场、全新板块全线突破，获取中国企业在全球装备制造领域实质性破局，成为全球著名的、极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界顶级企业。
走向世界，实现国际化，是徐工集团坚定不移的发展目标，合理、有效的利用外资对加快徐工集团的国际化进程具有巨大的推动作用。徐工集团作为行业的排头兵，将紧紧把握国内工程机械行业面临的竞争和发展机遇，坚定信心、凝心聚力，秉承“严格、踏实、上进、创新”的企业精神，面对新的挑战和新的竞争环境，不断强化国际化战略，进一步拓宽全球化的经营视野，充分发挥自身优势，合理利用各种资源，将“引进来”与“走出去”相结合，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争，拓展在国际上发展的空间。
总结：通过这次对徐工的专访，我们认为徐工集团对海外的扩张及发展，都是值得其他企业学习的，借鉴徐工海外的营销战略，产品技术的创新，来增强市场竞争力，实现双赢的良好效益。徐工未来的愿景，也是我国工程机械的愿景，在国际这条大船上，可以作为船长来掌舵工程机械行业，真正的成为领军人物的佼佼者。