壳牌统一(北京)石油化工有限公司销售及市场副总经理陈嘉琮有一次到川渝出差，站在街道旁，看着车来车往，亲身感受各行各业的活跃，不禁感慨：在经济危机中，中国所受影响较小，恢复较快，尤其是中西部城市，依然很繁荣，消费潜力巨大。这也坚定了他以及公司其他领导对中西部市场精耕细作的信心。
　　统一润滑油起步于北京，目前渠道已经深入到全国大部分城市，从2008年第四季度许多企业都在观望的时候，它就开始策划2009年大规模的营销传播方案。陈嘉琮向《广告主》记者介绍，统一润滑油在中西部市场上的市场份额比东部市场还高，其原因除了国内外品牌进入东部市场都比较早、统一润滑油已成为央视等主流媒体上的常规广告投放客户，更重要的还是渠道布局合理。“不能让消费者看到了广告却买不到产品，虽然中西部地域广阔，但我们建立了密集的销售网络，要让经常跑中长途的卡车司机无论走到哪里都能看到我们的产品。”
　　统一润滑油于2006年9月与壳牌公司合资后开始执行主题为“更进一步”的品牌传播策略，三年之后，公司决定要把传播细化，融入更多的人性化信息，把每个产品品类都做扎实。比如，今年上半年主推的卡车用柴机油，以“一路挺你”为主题，意指无论他们走到哪里、无论路途多远，统一润滑油都能为其提供可靠的保障。除此之外，统一润滑油看到经常跑长途的卡车司机的辛苦和面临的种种恶劣环境，同中国邮政合作推出保险卡，购买柴机油的司机可以从经销商那里领取，让他们更安心工作，将“一路挺你”变成实实在在的行动而非单纯的一句口号。今年下半年，统一润滑油还会开展其他产品如汽机油和摩托车油的细分营销计划， “我们会让大家看到一个全新的统一润滑油”，陈嘉琮说。
　　对中西部市场的精耕细作，离不开央视等主流媒体的传播工作，相比之下，这些媒体在中国内地市场上的影响要比东部沿海区域大。据悉，统一润滑油今年要对整个传播工作做一个彻底的整理，在重点市场加大广告投放的力度，在全国和区域市场的主流报纸上做促销活动或广告等传播的工作，并以户外广告、当地电台广告为配合，争取在原有的基础上加深统一润滑油品牌的影响力。
　　北京世纪蓝图市场调查有限公司润滑油事业部游伟婧在接受《广告主》记者采访时表示，对于润滑油产品而言，尤其是柴机油，除了通过电视广告来做影响力，在传播的过程中应该更多地做终端体验、路演等互动性活动，因为货车车主经常在外奔波，看电视的时间比较少，如果能够请其在卸完货后的空余时间里参加当地举办的活动，可以加深其对品牌的认识。