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一、课程设计思路与理念
1、基于“工作过程”的教学设计
课程按照“源于实际、分解任务、凝练技术”的理念进行设计。课程的内容围绕营销工作业务展开,按照岗位职能进行任务分解,把所需具备的能力分置成具体任务,在任务完成过程中掌握实际工作技能。
2、基于“情境学习”的教学设计
教学过程中营造较强的模拟情境,让学生进行岗位角色扮演,帮助学生培养职业素养和职业技能,为将来进入实习岗位和工作岗位打好基础。
3、基于“结合实习”的教学设计
为使学生能在实际岗位中应用营销知识与工作技能,锻炼实际工作能力,了解真实的工作环境,培养职业素养,本课程开设了课程学习模块,在课程实习期间赴实训基地参与营销工作的实际工作内容,并将课程训练难点带到企业去学习。
二、房地产营销教学转换
1.理论教学改革
遵循高职教育的人才培养规律和教育规律,进行社会、行业、人才需求背景分析,通过对房地产企业一线职业岗位群典型工作任务、职业关键能力和整体职业能力调研分析,根据企业和行业需要根据主要岗位群、工作过程、典型工作任务,对课程体系进行重构。贯穿“做中学、学中做”的教学理念,形成工学深度结合的教学模式,提高高职人才培养质量,使人才培养模式具有鲜明的高职教育特征。
2、实训课程内容和要求
以具体某一项营销事件为主题,要求学生综合运用营销理论知识,写出可行的策划文案。文案要求简单易行,具有一定的创新性。具体包括文案的宗旨、背景、材料(环境),对消费者的分析,在此基础上运用营销技巧。
要求掌握市场营销策划书撰写的基本格式,流程、内容。房地产五一推广书。
三、教学方法
市场营销课程一部分采用传统的教学方法主要有讲授法、示范法、练习法。
讲授法 是任何学科通用的最简单、有效的方法,主要是由老师对课程进行提纲挈领地总结并安排课堂讲授,既教授了学科的核心知识,又传递了教师的研究成果和最新的市场信息。这种方法组织简单、秩序井然,是传授理论知识的主要的方法。市场营销课的基本理论体系都选择这种方法。
示范法 是对操作性强的环节由老师进行示范帮助学生明确操作的基本环节。比如在解释“人员推销”的过程时,可以由老师从开始客户接触到达成交易整个过程进行演示,突出产品讲解和客户沟通的主要环节。示范法也可由选定的学生做示范然后老师进行点评。这种方法更为直观,加深学习的印象
练习法 是较为常用的教学方法,分为课堂练习和课余练习。课堂练习主要是对要求学生掌握的基本方法作以简短的模仿性练习。课余练习主要是在课余的时间对某项技能进行系统性练习。
为更好提高学生营销能力,根据课程需要又采用
1、模拟操作法
模拟操作法是指由学生自主组成两个以上的虚拟企业,设立相关的部门和职位,结合市场竞争特点对企业经营、管理进行虚拟化操作。
2、问题导向法
问题导向法是指在课堂教学的过程中由老师不断地提出问题,由学生提出解决问题的方法。
问题导向法中的问题可以是理论性的,促使学生自学和复习理论;也可是技能性的,引导学生主动思考解决办法。可以是探讨性的尚无最终答案;又可以是结论性的最终答案。
问题导向法中的问题必须环环相扣,充分反映学科体系和实际状况,教师的主要职责就是在课堂上不断地提出问题,然后在学生答案的基础上再引导下一个问题。
杯子外面的世界
你手头有个杯子需要卖出,它的成本是1块钱,怎么卖?你能卖多少钱?
仅仅卖一个杯子!也许最多能卖出2元钱!
如果卖的是一种流行款式的杯子呢?3块、4块能卖得动!!
你的杯子是著名品牌呢?价格可能能到5元、6元!!
有一套精美、高级包装的杯子呢?10元、20元也能卖出去!!!
如果你卖的是一个名人用过的杯子呢?能卖多少啊?
杯子 外面的世界永远大于杯子里面的世界!!!
点评:卖什么?如何卖?怎么卖?怎样卖才能取得理想的结果就是市场营销学所要研究的内容。
3、案例教学法
案例教学法绝不是举例教学——举例子说明问题,而是根据学科的体系来组织案例研讨。案例教学法,在讲“商品定价”时,展示了“宝宝金水”的案例,让学生分析该产品比其他品牌同类商品定价高的原因。通过学生自主的大胆的思维活动,获得的知识更深刻、更牢固。
在我们的实际教学中更注重于选择具有突出特征的案例——该案例中在某个方面较为突出——重点在于诠释营销的某个环节,更适合于高职学生的学习。值得注意的是,案例教学法中的主角是学生而不是老师,所以在进行案例学习时要求老师启发学生去思索,在学生讨论的基础之上提炼问题、总结问题的解决方案,而不能由老师最终提出问题和解决方案。
4、双向交流法(互动式教学方法).基于过程的教学内容(营销诊室)教学内容和测试题目来源于营销一线,教师带领学生完成企业的营销研究咨询;
5、实践调研法,进行一项小营销活动,比如做市场调查,营销建议,或者帮助企业推销一些产品。
6、亲验——情景模拟教学法多种教学方法
通过这种模式,提高了学生的学习热情,培养和提高营销能力。此外,还积极邀请行业专家讲解一些行业最新发展动态及技术要求,拓宽学生的知识面。
四、作业
在作业上的教改举措。在形式上分为理论课作业、课外作业、实践型作业,在内容上注重课程单元知识点、各章节之间以及衔接。加强作业任务的设计、布置与管理,系统地促进学生复习、巩固、掌握所学知识和技能,也是促进教师了解教学效果与学生的学习情况。对实践设计型作业,注重培养学生在实践过程中提高动手能力、创新意识和创新能力,注重策划撰写。
五、考试
在考试方式上的教改举措。注重考试形式多样化,改变传统“笔试”的考试考核方式,采用“平时”、“笔试”、“实训”、考核方式。制定出具体、可操作性和量化的考核标准,把学生实验、实践、作业、课堂纪律等分别作为考核的一部分,全面评价学生对课程的综合掌握能力,促使学生在学习时不放松任何一阶段。期末总成绩=平时(出勤)+实训+期末(笔试)其中,课程灵活多样,所占比例在这基础上进行调整。■
1、基于“工作过程”的教学设计
课程按照“源于实际、分解任务、凝练技术”的理念进行设计。课程的内容围绕营销工作业务展开,按照岗位职能进行任务分解,把所需具备的能力分置成具体任务,在任务完成过程中掌握实际工作技能。
2、基于“情境学习”的教学设计
教学过程中营造较强的模拟情境,让学生进行岗位角色扮演,帮助学生培养职业素养和职业技能,为将来进入实习岗位和工作岗位打好基础。
3、基于“结合实习”的教学设计
为使学生能在实际岗位中应用营销知识与工作技能,锻炼实际工作能力,了解真实的工作环境,培养职业素养,本课程开设了课程学习模块,在课程实习期间赴实训基地参与营销工作的实际工作内容,并将课程训练难点带到企业去学习。
二、房地产营销教学转换
1.理论教学改革
遵循高职教育的人才培养规律和教育规律,进行社会、行业、人才需求背景分析,通过对房地产企业一线职业岗位群典型工作任务、职业关键能力和整体职业能力调研分析,根据企业和行业需要根据主要岗位群、工作过程、典型工作任务,对课程体系进行重构。贯穿“做中学、学中做”的教学理念,形成工学深度结合的教学模式,提高高职人才培养质量,使人才培养模式具有鲜明的高职教育特征。
2、实训课程内容和要求
以具体某一项营销事件为主题,要求学生综合运用营销理论知识,写出可行的策划文案。文案要求简单易行,具有一定的创新性。具体包括文案的宗旨、背景、材料(环境),对消费者的分析,在此基础上运用营销技巧。
要求掌握市场营销策划书撰写的基本格式,流程、内容。房地产五一推广书。
三、教学方法
市场营销课程一部分采用传统的教学方法主要有讲授法、示范法、练习法。
讲授法 是任何学科通用的最简单、有效的方法,主要是由老师对课程进行提纲挈领地总结并安排课堂讲授,既教授了学科的核心知识,又传递了教师的研究成果和最新的市场信息。这种方法组织简单、秩序井然,是传授理论知识的主要的方法。市场营销课的基本理论体系都选择这种方法。
示范法 是对操作性强的环节由老师进行示范帮助学生明确操作的基本环节。比如在解释“人员推销”的过程时,可以由老师从开始客户接触到达成交易整个过程进行演示,突出产品讲解和客户沟通的主要环节。示范法也可由选定的学生做示范然后老师进行点评。这种方法更为直观,加深学习的印象
练习法 是较为常用的教学方法,分为课堂练习和课余练习。课堂练习主要是对要求学生掌握的基本方法作以简短的模仿性练习。课余练习主要是在课余的时间对某项技能进行系统性练习。
为更好提高学生营销能力,根据课程需要又采用
1、模拟操作法
模拟操作法是指由学生自主组成两个以上的虚拟企业,设立相关的部门和职位,结合市场竞争特点对企业经营、管理进行虚拟化操作。
2、问题导向法
问题导向法是指在课堂教学的过程中由老师不断地提出问题,由学生提出解决问题的方法。
问题导向法中的问题可以是理论性的,促使学生自学和复习理论;也可是技能性的,引导学生主动思考解决办法。可以是探讨性的尚无最终答案;又可以是结论性的最终答案。
问题导向法中的问题必须环环相扣,充分反映学科体系和实际状况,教师的主要职责就是在课堂上不断地提出问题,然后在学生答案的基础上再引导下一个问题。
杯子外面的世界
你手头有个杯子需要卖出,它的成本是1块钱,怎么卖?你能卖多少钱?
仅仅卖一个杯子!也许最多能卖出2元钱!
如果卖的是一种流行款式的杯子呢?3块、4块能卖得动!!
你的杯子是著名品牌呢?价格可能能到5元、6元!!
有一套精美、高级包装的杯子呢?10元、20元也能卖出去!!!
如果你卖的是一个名人用过的杯子呢?能卖多少啊?
杯子 外面的世界永远大于杯子里面的世界!!!
点评:卖什么?如何卖?怎么卖?怎样卖才能取得理想的结果就是市场营销学所要研究的内容。
3、案例教学法
案例教学法绝不是举例教学——举例子说明问题,而是根据学科的体系来组织案例研讨。案例教学法,在讲“商品定价”时,展示了“宝宝金水”的案例,让学生分析该产品比其他品牌同类商品定价高的原因。通过学生自主的大胆的思维活动,获得的知识更深刻、更牢固。
在我们的实际教学中更注重于选择具有突出特征的案例——该案例中在某个方面较为突出——重点在于诠释营销的某个环节,更适合于高职学生的学习。值得注意的是,案例教学法中的主角是学生而不是老师,所以在进行案例学习时要求老师启发学生去思索,在学生讨论的基础之上提炼问题、总结问题的解决方案,而不能由老师最终提出问题和解决方案。
4、双向交流法(互动式教学方法).基于过程的教学内容(营销诊室)教学内容和测试题目来源于营销一线,教师带领学生完成企业的营销研究咨询;
5、实践调研法,进行一项小营销活动,比如做市场调查,营销建议,或者帮助企业推销一些产品。
6、亲验——情景模拟教学法多种教学方法
通过这种模式,提高了学生的学习热情,培养和提高营销能力。此外,还积极邀请行业专家讲解一些行业最新发展动态及技术要求,拓宽学生的知识面。
四、作业
在作业上的教改举措。在形式上分为理论课作业、课外作业、实践型作业,在内容上注重课程单元知识点、各章节之间以及衔接。加强作业任务的设计、布置与管理,系统地促进学生复习、巩固、掌握所学知识和技能,也是促进教师了解教学效果与学生的学习情况。对实践设计型作业,注重培养学生在实践过程中提高动手能力、创新意识和创新能力,注重策划撰写。
五、考试
在考试方式上的教改举措。注重考试形式多样化,改变传统“笔试”的考试考核方式,采用“平时”、“笔试”、“实训”、考核方式。制定出具体、可操作性和量化的考核标准,把学生实验、实践、作业、课堂纪律等分别作为考核的一部分,全面评价学生对课程的综合掌握能力,促使学生在学习时不放松任何一阶段。期末总成绩=平时(出勤)+实训+期末(笔试)其中,课程灵活多样,所占比例在这基础上进行调整。■