那一年，他想盘下一个即将破产转让的印刷厂，可家里并不富裕，东拼西借终于把印刷厂盘了下来，然后全家总动员，跑订单、发传单，从早忙到晚，可生意却不见起色。这不怪别人，印刷厂实在太简陋，80多平方米的厂房里，只有一台小型印刷机、一台简易切纸机以及一台照相制版机，只能印刷黑白宣传单和手册资料，这在一定程度上制约了生意的发展。
　　父亲见生意太差，整天抱怨不该盘下这个厂子，不但挣不到钱反而成了负担。更令他们生气的是，见厂子效益不行，他开始不务正业了，全家人每天低三下四地找生意，可他整天和别的印刷厂套近乎。几个月下来，他没有为自己的印刷厂接下一个订单，竟然为别的印刷厂签下了两个大单，父亲骂他是败家子，干脆将他赶出了家门。
　　父亲的训斥并没有使他改变，他依然每天和一些大的印刷厂拉关系，免费为人家跑业务，从早忙到晚。半年后，家里的印刷厂实在维持不下去了，只好关门歇业，可他似乎不太在意。
　　一年后，在他的努力下，印刷厂重新开张。但这一回，他们的生意却来了个大逆转，他们再也不用像刚开始那样低三下四求人了，订单多得做不完。又过了半年后，这个小小的印刷厂引进了新设备，越经营越好，生意规模越做越大。
　　生意怎么突然间好起来了呢？一系列的变化让家人摸不着头脑。他终于道出了玄机。他说，我们从一张白纸起步，首先要积累人气。其次，我们的印刷厂只能印一些小广告，就算有大订单我们也做不了，不如把我跑下来做不了的大单子送给大印刷厂搞好关系。最后，我们没有人懂印刷厂的管理运营，和他们在一起，我可以免费学习管理。所以，我考虑，我要用一年的时间多和大印刷厂联系。工夫没白费，这一年来，我和28家大印刷厂建立了朋友关系。人家毕竟是大厂子，生意很多，因为我和他们的良好关系，一些简单的业务，他们嫌利润少不愿做的就给我了。有些大单他们做不完，就把一些附带的小单子给了我……所以，我们的生意就渐渐好了，再加上这一年我完全掌握了印刷厂的运营规律，学会了管理，所以我们成功了……
　　这个人叫汉森，后来进入世界第二大印刷机制造商德国高宝公司，并成为那里的总裁兼CEO，开创了自己的商业帝国。替别人跑生意，看似不务正业之举，但其中蕴含的商业智慧让人赞叹不已。
　　编辑/尤雅
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