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对于下游制造企业而言,石化企业生产的化工产品是非常重要的原材料.很多企业都要长期采买化工产品.在日常合作中,石化企业会逐步积累一些优质客户,这些客户的规模比较大,采购量稳定,有的是国内外的知名企业,有的是行业内的翘楚.这些大客户是石化企业的核心客户,对其销售业绩有重大影响,石化企业必须好与这些客户间的关系.