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[国内通信行业招标的第一大单，中国电信C网招标引得媒体广泛关注。各厂商竞标的价格方案已经修改了多次。种种“地狱价”、“零报价”的竞争和舆论，正在形成多米诺效应，挑战着各设备厂商的心理底线。]
“疯”抢百亿大餐
骤然变得拥挤的中国电信C网招标，放大了电信业低价圈地的潜规则。就在中国电信急切地抛出了171亿元的采购大单之际，华为总出价仅仅为6.9亿元，立刻被业界冠以“地狱价”。然而，华为的“地狱价”还在被诸多媒体热炒的时候，另一个更惊人的消息出现了，人们忽然意识到，还有比“地狱价”更“地狱”的。在81个本地网中，摩托罗拉在其中的15个地区的报价竟然都为零，而且这15个地区集中在包括青岛、武汉、广州、汕头、成都、上海等此前未有摩托罗拉设备部署的城市。可见摩托罗拉目标明确，要以低价扩大“领地”。
整个招标过程处于隐秘状态。然而，“地板价”、“地窖价”、“自杀价”、“零报价”等消息的不断涌现，让这次招标有了如同菜市场交易一般讨价还价的谐趣。
场内招标战况激烈，场外也同样刺激。上海一家证券公司一位分析师通过电话会议传达出华为将在招标中占据70%份额的消息，立刻产生连锁效果。中兴通讯股价随后遭遇一周的连续跌势，最大跌幅超过23%，远超同期大盘跌幅。
据中国电信披露，将在未来3年内投入800亿元发展C网，按照计划，C网的首期扩建投资为279亿元，涉及到81个重点城市CDMA扩容。本次招标是第一期工程，价值为171亿元。
此前有内部人士透露，阿尔卡特朗讯的报价140亿、中兴报价70多亿、华为报价仅为6.9亿，震惊业界。 业内人士介绍，由于无线网基本采取“一城一网”的建网模式，意味着如果某一城市采用了某家厂商的设备，未来的设备升级、扩容、维护都将由该设备厂商承建。而此次众设备厂商不惜“赔本赚吆喝”，正是看中了未来市场的巨大“蛋糕”。
中国电信相关人员透露，无论是目前市场流传的中兴、华为和阿尔卡特朗讯各占40%、40%和20%的方案，还有部分机构预测的中兴占50%以上份额的方案都不是最后招标结果，至少是不全面的。C网招标所有结果还没有最终确定。
设备商加速产业洗牌
“最近两年，全球电信业重组带来了行业洗牌，格局动荡带来的竞争加剧是必然的。”中兴有关人士说，这将加剧重组背景下各大电信设备商的争夺战，暗涌的价格战已经公开和白热化。
2008年以前，CDMA市场份额是一个相对温和的局面——中兴通讯占32%、摩托罗拉占23%、阿尔卡特朗讯占22%，北电17%，可以说除了华为之外，有志于CDMA业务的厂商均在此间获得相应不错的份额。
与此同时，保卫C网份额的压力正在各海外巨头身上加大。尤其是在战略上，对已经被传言基本放弃GSM业务的摩托罗拉与北电，C网的赌局更加变得孤注一掷。
“不仅是C网竞争加剧，从长远来看，GSM以及3G的TD、WCDMA都会遇到类似的低价竞争，因为技术成熟度在加大，厂商也在增加。”某设备商人士说。
该人士举例说，以TD-SCDMA为例，目前大唐、中兴在技术和产品上占绝对优势，但是后面厂商赶上来也会很快，他认为大唐、中兴在TD上的领先是基于此前战略上的成功，目前华为鼎桥以及三星、诺西、爱立信都已经在加大对TD的跟进，“如鼎桥，要追上中兴估计时间差就是一年。”
他认为更多厂商参与对TD的成熟一方面是良性互动，一方面客观上也会加大竞争的残酷性，虽然TD早期建网“运营商还是以网络质量为主，成本因素靠后”。
从全球市场来看，由于欧美各大运营商近年通过资本手段加速了并购重组，大大解决了网络投资重复投资问题，并相应减少了设备的资本开支，这使得全球电信业的投资重点持续向中国、印度等新兴市场转移。
成本战？价格战？
目前C网竞争正在呈现的低价局面，只是2005年以来，全球电信设备行业格局重组、洗牌当中，遭遇的最后血战，“最终全球电信市场只会余下5-6家设备商，其它的都出局”——在新格局重新到来之前，市场竞争的无序与混乱，在所难免。
去年GSM无线招标，华为、中兴颠覆性地从国际巨头手中分别截获23.6%和5.2%份额。2004年前，TDM交换机的价格为每户将近200块钱，而“IP化的交换机一出来就已经100块钱以内了，到现在已经30块钱了。同时IP化给运营商未来优化和整合网络资源上亦带来意想不到的效果。
CDMA的设备商竞争，除了价格因素，中国本土厂商也同样带给运营商在技术上、成本上更优的选择。
“我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的商品决不会再卖高价。”华为总裁任正非在华为内部会议上说。
CDMA招标，运营商需要考虑的不仅仅是目前的招标，还要考虑到未来网络的发展及各厂商之间的平衡。虽然结果尚未最终确定，但作为中国电信来说，不太可能完全依据报价来选择供应商，而是需要综合各方面来考量。
从资金方面分析。在发展CDMA的过程中，资金是中电信必须要面对的问题之一。与中移动和联通的GSM网络相比，CDMA网络由于之前的资金匮乏导致网络负荷低、覆盖不完善以及营销策略模糊，导致用户群基础薄弱，缺少运营移动网络经验的中国电信必须快马加鞭。除了网络建设，品牌宣传也需要资金，而招标有助于解决中电信的资金问题，确立CDMA的竞争优势。
从二季度财报分析，国际厂商盈利能力下滑降低了它们的价格战动力，或将导致它们出局，从而加速产业洗牌。中金公司就指出，三星近年龟缩韩国市场难有作为，摩托罗拉和北电近年来经营压力很大，产品后续功能研发落后，未来经营前景不明朗，运营商考虑未来网络升级的可持续性有可能换掉其设备。而中兴、华为、阿尔卡特朗讯主要争夺焦点正是这两家空出的市场份额。
由此，国内通信设备厂商研发力量的提升，技术差距的逐步缩小，以中兴、华为为代表的国内厂商在技术上已经跻身世界前列，低成本更使性价比优势扩大。就CDMA产业来说，国内厂商或将成为全球电信业需求结构调整的最大受益者。
事实上，正如大浪淘沙，曾经经历过漫长高利润时代的电信设备行业也开始面临“剩者为王”的局面。
“疯”抢百亿大餐
骤然变得拥挤的中国电信C网招标，放大了电信业低价圈地的潜规则。就在中国电信急切地抛出了171亿元的采购大单之际，华为总出价仅仅为6.9亿元，立刻被业界冠以“地狱价”。然而，华为的“地狱价”还在被诸多媒体热炒的时候，另一个更惊人的消息出现了，人们忽然意识到，还有比“地狱价”更“地狱”的。在81个本地网中，摩托罗拉在其中的15个地区的报价竟然都为零，而且这15个地区集中在包括青岛、武汉、广州、汕头、成都、上海等此前未有摩托罗拉设备部署的城市。可见摩托罗拉目标明确，要以低价扩大“领地”。
整个招标过程处于隐秘状态。然而，“地板价”、“地窖价”、“自杀价”、“零报价”等消息的不断涌现，让这次招标有了如同菜市场交易一般讨价还价的谐趣。
场内招标战况激烈，场外也同样刺激。上海一家证券公司一位分析师通过电话会议传达出华为将在招标中占据70%份额的消息，立刻产生连锁效果。中兴通讯股价随后遭遇一周的连续跌势，最大跌幅超过23%，远超同期大盘跌幅。
据中国电信披露，将在未来3年内投入800亿元发展C网，按照计划，C网的首期扩建投资为279亿元，涉及到81个重点城市CDMA扩容。本次招标是第一期工程，价值为171亿元。
此前有内部人士透露，阿尔卡特朗讯的报价140亿、中兴报价70多亿、华为报价仅为6.9亿，震惊业界。 业内人士介绍，由于无线网基本采取“一城一网”的建网模式，意味着如果某一城市采用了某家厂商的设备，未来的设备升级、扩容、维护都将由该设备厂商承建。而此次众设备厂商不惜“赔本赚吆喝”，正是看中了未来市场的巨大“蛋糕”。
中国电信相关人员透露，无论是目前市场流传的中兴、华为和阿尔卡特朗讯各占40%、40%和20%的方案，还有部分机构预测的中兴占50%以上份额的方案都不是最后招标结果，至少是不全面的。C网招标所有结果还没有最终确定。
设备商加速产业洗牌
“最近两年，全球电信业重组带来了行业洗牌，格局动荡带来的竞争加剧是必然的。”中兴有关人士说，这将加剧重组背景下各大电信设备商的争夺战，暗涌的价格战已经公开和白热化。
2008年以前，CDMA市场份额是一个相对温和的局面——中兴通讯占32%、摩托罗拉占23%、阿尔卡特朗讯占22%，北电17%，可以说除了华为之外，有志于CDMA业务的厂商均在此间获得相应不错的份额。
与此同时，保卫C网份额的压力正在各海外巨头身上加大。尤其是在战略上，对已经被传言基本放弃GSM业务的摩托罗拉与北电，C网的赌局更加变得孤注一掷。
“不仅是C网竞争加剧，从长远来看，GSM以及3G的TD、WCDMA都会遇到类似的低价竞争，因为技术成熟度在加大，厂商也在增加。”某设备商人士说。
该人士举例说，以TD-SCDMA为例，目前大唐、中兴在技术和产品上占绝对优势，但是后面厂商赶上来也会很快，他认为大唐、中兴在TD上的领先是基于此前战略上的成功，目前华为鼎桥以及三星、诺西、爱立信都已经在加大对TD的跟进，“如鼎桥，要追上中兴估计时间差就是一年。”
他认为更多厂商参与对TD的成熟一方面是良性互动，一方面客观上也会加大竞争的残酷性，虽然TD早期建网“运营商还是以网络质量为主，成本因素靠后”。
从全球市场来看，由于欧美各大运营商近年通过资本手段加速了并购重组，大大解决了网络投资重复投资问题，并相应减少了设备的资本开支，这使得全球电信业的投资重点持续向中国、印度等新兴市场转移。
成本战？价格战？
目前C网竞争正在呈现的低价局面，只是2005年以来，全球电信设备行业格局重组、洗牌当中，遭遇的最后血战，“最终全球电信市场只会余下5-6家设备商，其它的都出局”——在新格局重新到来之前，市场竞争的无序与混乱，在所难免。
去年GSM无线招标，华为、中兴颠覆性地从国际巨头手中分别截获23.6%和5.2%份额。2004年前，TDM交换机的价格为每户将近200块钱，而“IP化的交换机一出来就已经100块钱以内了，到现在已经30块钱了。同时IP化给运营商未来优化和整合网络资源上亦带来意想不到的效果。
CDMA的设备商竞争，除了价格因素，中国本土厂商也同样带给运营商在技术上、成本上更优的选择。
“我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的商品决不会再卖高价。”华为总裁任正非在华为内部会议上说。
CDMA招标，运营商需要考虑的不仅仅是目前的招标，还要考虑到未来网络的发展及各厂商之间的平衡。虽然结果尚未最终确定，但作为中国电信来说，不太可能完全依据报价来选择供应商，而是需要综合各方面来考量。
从资金方面分析。在发展CDMA的过程中，资金是中电信必须要面对的问题之一。与中移动和联通的GSM网络相比，CDMA网络由于之前的资金匮乏导致网络负荷低、覆盖不完善以及营销策略模糊，导致用户群基础薄弱，缺少运营移动网络经验的中国电信必须快马加鞭。除了网络建设，品牌宣传也需要资金，而招标有助于解决中电信的资金问题，确立CDMA的竞争优势。
从二季度财报分析，国际厂商盈利能力下滑降低了它们的价格战动力，或将导致它们出局，从而加速产业洗牌。中金公司就指出，三星近年龟缩韩国市场难有作为，摩托罗拉和北电近年来经营压力很大，产品后续功能研发落后，未来经营前景不明朗，运营商考虑未来网络升级的可持续性有可能换掉其设备。而中兴、华为、阿尔卡特朗讯主要争夺焦点正是这两家空出的市场份额。
由此，国内通信设备厂商研发力量的提升，技术差距的逐步缩小，以中兴、华为为代表的国内厂商在技术上已经跻身世界前列，低成本更使性价比优势扩大。就CDMA产业来说，国内厂商或将成为全球电信业需求结构调整的最大受益者。
事实上，正如大浪淘沙，曾经经历过漫长高利润时代的电信设备行业也开始面临“剩者为王”的局面。