口述•中华英才网总裁张建国
　　
　　1990年的华为不过是一家20多人规模的公司，面试的那一天，天气格外闷热，我来到深圳南油A区16栋801室。我进去后，公司老板说先冲个凉再说。一会儿功夫，老板穿着裤头，光着膀子就出来了。
　　他大概看了一下我的简历，因为我硕士毕业，学的是电子通讯，在兰州交通大学的时候获得过省里的科研二等奖，还在国家重点刊物上发表过几篇论文，老板很快就说，“你下午来上班吧。”
　　恐怕你已经猜到，这位老板就是任正非。当时工资是一个月300元钱。虽然看上去比在兰州时的一百二三十元多很多，但深圳的一碗面都要5元，可在兰州只要两毛钱。
　　慢慢地，我发现这个公司挺好的，任老板很能激发年轻人的激情，经常给我们讲故事，讲未来。
　　开始，我做研发工作，后来又做了三年销售。做销售不容易，那时的华为不像今天市场地位这么高，我名义上是福建办事处的主任，其实从装机器到卖机器就我一个人，得陪客户吃饭、卡拉OK，因为这我学会了很多歌。
　　天天面对客户，天天承受失败和压力。今天失败了，明天还得微笑着面对新的目标和任务。另外，销售人员要理解别人的想法和需求，要学会怎样跟别人打交道，怎样让别人认可你。对人是综合的历练。
　　我很幸运，遇到了一个好老板。任正非是一位比较有战略眼光的企业家，敢于投入，敢于冒险和创新。曾经有两三年时间，公司的资金跟不上，银行又提供不了贷款，任正非就以每年24%的利息向高利贷借款，用来研发产品。当时市场上做交换机的有200多家，正是这次研发出的C004交换机为华为赢得了先机。
　　同时，任老板对“财”看得比较淡，他不像有些老板，公司赚钱了，先把自己兜子放满。他觉得赚钱了，先要大家分，大家都有份，因此别人更加愿意跟他干。所以，他很早就尝试做内部期权制度。
　　 当年老板跟我们讲故事，常常谈到他敬佩的几个人。一个是韩信，因为他能够忍受屈辱才能成就大事。这对我影响比较大。另外一个人是阿庆嫂，她在商场里面八面玲珑，来的都是客，能够把关系处理好。
　　记得有一次，一位电信局的科员到深圳考察华为，华为当时就在居民楼，两套房子，八楼一套，九楼一套，客人来的时候没有吃饭，任老板不是请对方去饭店吃饭，而是赶紧自己亲自到厨房炒菜，客户因此非常受感动。
　　华为是我真正的第一份工作，让我从一个工程师变成了一个管理者，在这个过程中，公司从20多人壮大到2万多人。
　　这10年，我见证了华为的变革，参与了1997年《华为基本法》的建立。有机会了解、参与整个公司管理的变革，如何面对问题，如何进行管理改进，怎么样建立系统，如何从小公司到大公司，我个人也从一名普通的研发人员成为公司的副总裁。华为成为我职业生涯的真正起点。2004年我出任中华英才网总裁。
　　 (整理•本刊记者王颖)