“无论你用还是不用它的剃须刀，任何一位稍修边幅的男士都会知道这样一个剃须刀的品牌——“飞利浦”。
　　2011福布斯财富排行榜飞利浦公司2010的总收入为200亿美元，而其中剃须刀系列所占的比例为10%——20亿美元。
　　1940年飞利浦公司便研发生产了旗下第一代剃须刀。而五年以前在中国有谁听说过“飞利浦剃须刀”呢？——没有！
　　从1940年到2006年飞利浦剃须刀66年的销售总值仅为23亿美元，还不到2010年一年的销售额。
　　那飞利浦剃须刀又是如何创造这样一个奇迹的呢？
　　原来剃须刀作为飞利浦公司电子产品的主要发展项目，公司高层一直在为如何提高剃须刀的销量而发愁，直到1990年将沃尔玛作为公司的主要代售商。
　　沃尔玛作为全球最大的零售公司在全球有8000家连锁店，假如每家连锁店一天能够卖出10套飞利浦剃须刀，那么飞利浦公司一天便能获纯利 40万美元。所以飞利浦公司的高层将目标锁定了沃尔玛。他们将成本为10美元、零售价为20美元的剃须刀、以每套15美元的价格批发给沃尔玛公司，最终打开了国际市场。
　　所以说要想将自己的产品卖出去获得利润，就必须得要开拓出足够多的渠道。广开渠道薄利多销，你说是不是呢？唐师傅。
　　一本机械的培曾老师正孜孜不倦地跟老唐讨论着回家做酒的销售方法。
　　 老唐，湖南邵阳人，自2000年高中毕业便独自外出打工，10年下来也存了不少钱。他琢磨着老在外打工跟妻儿分离也不是个滋味，正巧听说工厂里不少同事都在一家名叫“一本机械”的公司学了酿酒技术，回家自己做了老板，而且生意还不错，于是就寻思着自己回家做老板。就这样通过工友的介绍老唐来到了一本机械。经过曾老师一个周期的专业培训和自己的实践，老唐买了设备风风火火地回家做酒开始创业了。
　　 当时邵阳地区和老唐一样在卖白酒的老板不在少数，而且价格也便宜。老唐做了酒就到县里去找代销点，去了才知道几乎所有的小商店、饭馆、酒店早已代销了别的酒，尽管老唐的酒质量虽然比其他的好，但这些代销店早已跟传统师傅合作了好几年，想要打入市场确实有点困难。
　　 尽管这样，老唐并没有灰心，无论商店、饭馆，开门做生意为的就是一个“利”字，他仔细回想了曾老师在课堂上给他讲的广开渠道的案例，以及自己独特的新工艺——“一粮九酿技术”和比传统酿酒高产的优势。眼睛一亮，有了办法。
　　 老唐仔细盘算了一下。自己做一斤50度的酒的成本是2.5元，还可以利用粮食发酵液做一些饮料、酱油，一斤饮料或酱油的成本是2毛钱；如果饭店给自己代销，卖一斤酒就送一斤饮料。现在市面上的白酒是4块一斤，扣去酒的成本2.5元，还有饮料或果冻的成本2毛，一斤最少还能赚1.3元；而传统师傅一斤酒的成本就要3块，我比他们还要多赚3毛一斤。
　　 第二天一早，老唐用酿酒剩下的粮食发酵液做了50斤饮料50斤果冻去了县城。他还是找到昨天那家饭馆。老唐告诉李老板：“如果代销我的酒，不但可以给你代销传统工艺白酒一样的利润，而且还每卖一斤我的酒就送你一斤饮料。”老唐顺手倒了一杯饮料给李老板，李老板尝了觉得还不错。老唐又接着说：“这个饮料送给你是干什么的呢？你代销了我的酒之后，我就帮你搞一个横幅——凡在本店消费，免费提供饮料。李老板你想一下，别的店没有送，只有你的店有饮料送，到时你的饭店生意想不火都难啊！”李老板听了之后觉得这个办法确实可行，当即一拍即合。老唐又找到一家商店和店老板达成协议，只要商店每卖出一斤酒就送商店一斤饮料。一天下来老唐就找了2个代销点。
　　 一个星期后饭店和商店的老板打来电话，说店里的生意一下子就火爆起来了，而且老唐的酒也卖得相当不错，一天基本上都能卖个40多斤。
　　 接下来的几天老唐时不时地就接到陌生的电话。原来县城里的其他商店、饭馆看到那两个点生意那么火爆，于是打听到原来是老唐的酒在起作用，就都想代销老唐的酒。就这样代销店一下从2个变成了40个。
　　 到目前为止，老唐已经拥有了40家代销点，正在为100个代销点而奋斗。每个代销点一天卖40多斤，他就能拿到纯利润52块，40家代销点一共是2080块。老唐早就是唐老板了。
　　 每每人们向老唐恭贺，问起成功的秘诀时老唐总是微微一笑：“多亏了一本公司，多亏了曾老师，我的成功秘诀就一句话，广开渠道，薄利多销，日进1000元不用忧。”