论文部分内容阅读
第一次与凌丽交流，我发现与她沟通是如此容易，她所表现出的真诚和信任让我可以很轻松地进入她的内心世界，领略一个一线直销人的真实想法。我知道，在这样一个人群里，我们不能把所有直销人都简单笼统地归属于同一类人。但是，只要提到自己的事业，他们都表现出同样蓬勃的斗志，对直销事业的执著和对企业领导和团队领袖的推崇。于是，我开始对“直销可以改变人”这句话有了更为形象、具体和具有说服力的认识和感悟；直销在我心里开始更加类似一个巨大的、具有某种魔力的磁场，它可以包容庞大的人群，并使他们在直销的世界里“奇迹般地”发生转变，变成一个在事业上具有近乎于“完美”特质的人……
在认识凌丽之前，就听朋友提及关于她的一些事：譬如她做直销很努力，与人沟通时身边总少不了一个十几斤重的皮箱……她不像传说中的很多直销人一样，很快就在直销行业里挣得盘满钵满。如今她卖掉了房子，仅为了能开一个工作室……尽管如此，手头拮据的凌丽却很乐观，在她看来，只要自己努力，成功离她只不过是一步之遥！
凌丽和她的工作室
凌丽的工作室是今年4月23日才办起来的，位于重庆市石桥铺白马凼石小路178号。
“这里算是有点偏僻的了，交通也不是很方便。”想必是凌丽手头紧的原因，她选择租用了这样一套八九十年代修建的民房，而且是顶楼。“考虑到这房子可以商住两用，400元／月，实惠。”凌丽坦率地向记者表明她租房的真正用意。
记者仔细打量了一下凌丽这间名为“工作室”的屋子：一张桌子、一个茶几、一张三人坐的凉沙发、一个21寸的电视机、一架展示产品的玻璃橱……在这间简陋而近乎“清贫”的工作室里，惟一吸引记者的是挂在墙上的三幅关于新时代集团和松花粉的宣传资料。“工作室主要起到与客户沟通的作用。”这也是我创办工作室的主要原因。以凌丽的话来说，做为一个直销人，在向顾客展业的同时，必须要具备三个条件：时间不够不谈、资料不全不谈、环境不够不谈。而首先，她必须要在“硬件”上达到与人沟通的条件。
去年始，为了全职做直销，她把位于两路口附近的住房卖了，她觉得自己这样做很值得。她说，做直销一定要有一个平台，即“硬件”工作室已经达到了，她才能全身心地投入到直销这份事业中来，她相信，工作室只是她直销路上的一个起点。
凌丽和她十几斤重的皮箱
不管凌丽到哪，她随时都携带着一个旅行箱。在不知内情的人看来，她只是一个匆匆的过客，为自己找寻下一下驿站，而知情的人都知道，这个箱子里，盛装了凌丽的整个梦想和希望，里面装有各种直销书籍和相关资料。凌丽说，这是她向客户讲OPP过程时收集的相关材料。
提到与人沟通，向客户推荐直销产品，凌丽的眼睛一亮。她优雅地用手指将自己的长发往后撂，笑靥如桃花的冲记者一笑。“我觉得做直销与人沟通很重要，针对我推荐的直销产品，我把客户分为两类：一是有直销观念的人，二是找出病人（需要产品的）。对于前者，我会和对方沟通某个直销公司的产品、团队、系统方面的问题。她随手拿起一本杂志告诉记者，这上面有专家对直销公司、团队及系统独到的见解和认识，在对方不了解的情况下，我会和她沟通。对于沟通后者，首先，我会把推荐的产品跟她们做详细说明，为了让她们信服，我会把相关的资料或杂志拿给她们看，让对方对产品产生信任，同时也对我产生信任。
“不管我到哪，我都会把这箱子带在身边。这里是我收集的很多直销方面的资料，对我来说，就是一笔财富。”凌丽用手指怜爱地轻抚装满直销书籍的皮箱，她告诉记者，每天早上9点起床后首先要做的事就是打电话邀约客户，辅助下级部门开展工作，每个礼拜做两次培训。
从传统生意到直销
凌丽说，她以前一直传统生意，她曾经做过二手房中介、开过咖啡馆，餐厅，礼仪公司，在洋酒公司打过工……在传统生意的起起落落中，一直为自己的将来找不到好的定位。
2001年，在一个朋友的介绍下，凌丽开始接识直销，“当时，朋友拉我去听直销的培训课程，我刚开始是极力摇头，因为我从骨子里就非常抵触这种‘歪门邪道’的销售方式，后来耐不住他的盛情‘邀请’（其实是想拉我做他的“下级”），我这人也挺好学的，心想听一听也有助于知己知彼，充分弄清传统营销与直销的区别究竟在哪里，于是就去参加了一次他们的‘家庭聚会’。”凌丽告诉记者，在会上有几位做得很成功、甚至已经开奔驰车的人都逐一上台“分享”了他们的成功经验和发迹经历，讲得比较实在，并不像媒体报道传销那样极度亢奋、高呼口号。后来，通过深入的沟通，我开始了解直销，它也有很多值得我们学习的地方。
“我觉得传统生意和直销最大的区别在于直销更具有人情味，它让一个人在成功的同时可以帮助其它人获得成功。”凌丽认为，尽管社会上仍然还有很多人对直销人抱有偏见或成见，但在她看来，直销人是具有魅力的，能够给人以相当的警醒、思考和对于命运的主动权，这样的魅力，凌丽说是来自于直销团队的力量，来自于“人”所给予“人”的力量，来自于一种爱的征服。“直销团队就象一个大家庭，这是我在做传统生意上所不能体会到的。”
去年4月15日，凌丽正式成为松花粉直销人。
凌丽和她的直销梦想
凌丽问记者：“如果是你，你选择网络营销的首要激励因素有哪些？”然后她接着说，她会选择：1.财务自由；2.自我创业；3.更多的空闲时间；4.个人成长；5.帮助他人；6.结交朋友。“我认为直销是最适合我的事业。”凌丽坚定地认为。虽然她做直销有一年多了，“业绩”并不理想，目前下级有10多个，但真正“动”起来的只有三个。“我天生就是个自命不凡的人，虽然我现在一无所有，但我会坚持下去，只要努力，我相信一定会实现我的梦想。”
对大多数人而言，31岁的凌丽其实梦想很简单：有车有房，当一个成功的企业家，她还想到国外去攻读MBA，做到松花粉的八级经理。
“做松花粉一年多来，我没有挣到钱，但不能说做松花粉挣不到钱，而是我的财商管理不善。”凌丽认为，比起那些成功者来，她在直销界做得并不成功，从某种意义上来说，还是一个失败者。“但我不会放弃，我相信，直销是最适合我的事业，我会继续走下去……”
编后语：
坦白讲，接触直销之前，我对直销人并没有任何印象，然而，随着与直销商打交道的次数越来越多、结识的直销商越来越多，也开始慢慢深入地了解从事这个行业的人群。我想，从我对直销商的理解的转变过程中，也可以看出自己在某些方面所经历的成长。
《经贸世界》作为一本直销行业的专业媒体，我们不仅关注直销商如何为企业创造价值，同时我们也关注直销商自我的利益和长远发展。作为直销商的伙伴，如果你要展示你的实力，你要向同行交流直销从业路上的酸甜苦辣，如果你在直销路上有一段独到的见解或感悟，你不妨联系我们，我们等待你的倾诉，与大家共同分享你的成功喜悦，你的直销之道……
在认识凌丽之前，就听朋友提及关于她的一些事：譬如她做直销很努力，与人沟通时身边总少不了一个十几斤重的皮箱……她不像传说中的很多直销人一样，很快就在直销行业里挣得盘满钵满。如今她卖掉了房子，仅为了能开一个工作室……尽管如此，手头拮据的凌丽却很乐观，在她看来，只要自己努力，成功离她只不过是一步之遥！
凌丽和她的工作室
凌丽的工作室是今年4月23日才办起来的，位于重庆市石桥铺白马凼石小路178号。
“这里算是有点偏僻的了，交通也不是很方便。”想必是凌丽手头紧的原因，她选择租用了这样一套八九十年代修建的民房，而且是顶楼。“考虑到这房子可以商住两用，400元／月，实惠。”凌丽坦率地向记者表明她租房的真正用意。
记者仔细打量了一下凌丽这间名为“工作室”的屋子：一张桌子、一个茶几、一张三人坐的凉沙发、一个21寸的电视机、一架展示产品的玻璃橱……在这间简陋而近乎“清贫”的工作室里，惟一吸引记者的是挂在墙上的三幅关于新时代集团和松花粉的宣传资料。“工作室主要起到与客户沟通的作用。”这也是我创办工作室的主要原因。以凌丽的话来说，做为一个直销人，在向顾客展业的同时，必须要具备三个条件：时间不够不谈、资料不全不谈、环境不够不谈。而首先，她必须要在“硬件”上达到与人沟通的条件。
去年始，为了全职做直销，她把位于两路口附近的住房卖了，她觉得自己这样做很值得。她说，做直销一定要有一个平台，即“硬件”工作室已经达到了，她才能全身心地投入到直销这份事业中来，她相信，工作室只是她直销路上的一个起点。
凌丽和她十几斤重的皮箱
不管凌丽到哪，她随时都携带着一个旅行箱。在不知内情的人看来，她只是一个匆匆的过客，为自己找寻下一下驿站，而知情的人都知道，这个箱子里，盛装了凌丽的整个梦想和希望，里面装有各种直销书籍和相关资料。凌丽说，这是她向客户讲OPP过程时收集的相关材料。
提到与人沟通，向客户推荐直销产品，凌丽的眼睛一亮。她优雅地用手指将自己的长发往后撂，笑靥如桃花的冲记者一笑。“我觉得做直销与人沟通很重要，针对我推荐的直销产品，我把客户分为两类：一是有直销观念的人，二是找出病人（需要产品的）。对于前者，我会和对方沟通某个直销公司的产品、团队、系统方面的问题。她随手拿起一本杂志告诉记者，这上面有专家对直销公司、团队及系统独到的见解和认识，在对方不了解的情况下，我会和她沟通。对于沟通后者，首先，我会把推荐的产品跟她们做详细说明，为了让她们信服，我会把相关的资料或杂志拿给她们看，让对方对产品产生信任，同时也对我产生信任。
“不管我到哪，我都会把这箱子带在身边。这里是我收集的很多直销方面的资料，对我来说，就是一笔财富。”凌丽用手指怜爱地轻抚装满直销书籍的皮箱，她告诉记者，每天早上9点起床后首先要做的事就是打电话邀约客户，辅助下级部门开展工作，每个礼拜做两次培训。
从传统生意到直销
凌丽说，她以前一直传统生意，她曾经做过二手房中介、开过咖啡馆，餐厅，礼仪公司，在洋酒公司打过工……在传统生意的起起落落中，一直为自己的将来找不到好的定位。
2001年，在一个朋友的介绍下，凌丽开始接识直销，“当时，朋友拉我去听直销的培训课程，我刚开始是极力摇头，因为我从骨子里就非常抵触这种‘歪门邪道’的销售方式，后来耐不住他的盛情‘邀请’（其实是想拉我做他的“下级”），我这人也挺好学的，心想听一听也有助于知己知彼，充分弄清传统营销与直销的区别究竟在哪里，于是就去参加了一次他们的‘家庭聚会’。”凌丽告诉记者，在会上有几位做得很成功、甚至已经开奔驰车的人都逐一上台“分享”了他们的成功经验和发迹经历，讲得比较实在，并不像媒体报道传销那样极度亢奋、高呼口号。后来，通过深入的沟通，我开始了解直销，它也有很多值得我们学习的地方。
“我觉得传统生意和直销最大的区别在于直销更具有人情味，它让一个人在成功的同时可以帮助其它人获得成功。”凌丽认为，尽管社会上仍然还有很多人对直销人抱有偏见或成见，但在她看来，直销人是具有魅力的，能够给人以相当的警醒、思考和对于命运的主动权，这样的魅力，凌丽说是来自于直销团队的力量，来自于“人”所给予“人”的力量，来自于一种爱的征服。“直销团队就象一个大家庭，这是我在做传统生意上所不能体会到的。”
去年4月15日，凌丽正式成为松花粉直销人。
凌丽和她的直销梦想
凌丽问记者：“如果是你，你选择网络营销的首要激励因素有哪些？”然后她接着说，她会选择：1.财务自由；2.自我创业；3.更多的空闲时间；4.个人成长；5.帮助他人；6.结交朋友。“我认为直销是最适合我的事业。”凌丽坚定地认为。虽然她做直销有一年多了，“业绩”并不理想，目前下级有10多个，但真正“动”起来的只有三个。“我天生就是个自命不凡的人，虽然我现在一无所有，但我会坚持下去，只要努力，我相信一定会实现我的梦想。”
对大多数人而言，31岁的凌丽其实梦想很简单：有车有房，当一个成功的企业家，她还想到国外去攻读MBA，做到松花粉的八级经理。
“做松花粉一年多来，我没有挣到钱，但不能说做松花粉挣不到钱，而是我的财商管理不善。”凌丽认为，比起那些成功者来，她在直销界做得并不成功，从某种意义上来说，还是一个失败者。“但我不会放弃，我相信，直销是最适合我的事业，我会继续走下去……”
编后语：
坦白讲，接触直销之前，我对直销人并没有任何印象，然而，随着与直销商打交道的次数越来越多、结识的直销商越来越多，也开始慢慢深入地了解从事这个行业的人群。我想，从我对直销商的理解的转变过程中，也可以看出自己在某些方面所经历的成长。
《经贸世界》作为一本直销行业的专业媒体，我们不仅关注直销商如何为企业创造价值，同时我们也关注直销商自我的利益和长远发展。作为直销商的伙伴，如果你要展示你的实力，你要向同行交流直销从业路上的酸甜苦辣，如果你在直销路上有一段独到的见解或感悟，你不妨联系我们，我们等待你的倾诉，与大家共同分享你的成功喜悦，你的直销之道……