【摘 要】
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<正> 一、现状与问题 目前,我国大多数企业对销售人员的工资政策存在很多问题,致使销售人员的工作积极性没有充分调动起来,更没有做到利用工资这一有利手段来激发销售人员认
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<正> 一、现状与问题 目前,我国大多数企业对销售人员的工资政策存在很多问题,致使销售人员的工作积极性没有充分调动起来,更没有做到利用工资这一有利手段来激发销售人员认真研究市场、做好销售工作,直接影响了企业的经济效益。 销售人员的报酬主要取决于其销售工作的业绩,即销售额的多少。企业为销售人员制定销售额,目前一般是按以下方法制定:1.使用历史销售记录。具体做法是在过去销售额(去年或过去数
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