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随着金融体制改革的深入和国家产业政策的调整，国内银行业市场竞争日趋激烈，加强对信贷市场变化趋势的研究、分析，对于科学营销，防范风险，有着十分重要的现实意义。本文结合抚顺地区信贷市场状况，从理论和实践两方面分析目前信贷市场运行特点，预测2004年发展趋势，侧重分析工行的竞争地位，提出相应的信贷营销战略和策略。