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圣夫岛（南通）纺织品科技有限公司董事长 黄惠标：产品定位明确有利于市场拓展
TAweekly：预计今年下半年的总体形势如何？
黄惠标：下半年，随着国庆节等假期的到来，家纺也将迎来一个消费的旺季，所以销售预计比今年上半年好。
我们每年都会举办两次订货会，从这个会上最能看出行业发展的走势。今年上半年，圣夫岛家纺的订货会和往年订单数量差不多，这反映出当前国内市场消费比较理智的特点。我预计这个趋势在下半年也不会得到明显扭转，预计下半年市场会比较平稳，销售额和去年相当。
TAweekly：您如何判断今年下半年的原料走势？
黄惠标：预计下半年坯布价格将保持相对平稳的态势。同其他家纺企业一样，圣夫岛家纺也面临市场物料价格波动所带来的考验。在此形势下，圣夫岛认为只有坚定不移地奉行品牌运作的既定方针，对终端目标市场不断地开拓与维护才是最佳出路。
TAweekly：请介绍一下圣夫岛家纺今年的产品结构调整情况。
黄惠标：今年， 圣夫岛家纺对产品的风格定位更加明确，就是要做“时尚英伦”的风格概念。圣夫岛家纺带着团队走访了上海等城市的一些家居、装修市场，对市场进行了细致、深入的调查分析，了解到在中国的城市家居消费市场，欧式风格产品占40%-50%。简约风格占30%，中式占20%。在经过这次调查后，圣夫岛家纺几大系列更明确了。
TAweekly：在当前形势下，圣夫岛有哪些应对之举？
黄惠标：圣夫岛家纺这几年公司的整体风格已经明确。在具体的发展措施上，就是以区域市场做强做大为主要目标。我们会把已经合作的经销商服务好，为加盟商安排新产品的培训和讲解，告诉他们不同风格的产品有哪些特点，又适合哪些消费人群。以前做100万的经销商帮助他做到200万；以前做200万的经销商，扶持他做到500万甚至更多，今年关键是支持一批有实力的客户，把区域做精做强。
新申集团总经理 李海康：亚麻内销在逐渐扩大
TAweekly：您如何判断下半年的原料走势？
李海康：我国的亚麻原料大多从欧洲进口，今年欧洲的亚麻种植面积稍有减少，但是由于气候等原因，亚麻的产量比较乐观。我个人认为今年下半年亚麻的价格会比较平稳，回落的可能性不大，因为亚麻原料的产销比较平衡。
TAweekly：您认为节能减排会给企业造成压力吗？
李海康：节能减排是大势所趋，短期内企业会有一定压力，但长期来看有助于企业长远发展。亚麻织造企业，节能减排的压力虽小于印染企业，但我们也会把好每一道关，为下游提供环保面料。近年来，新申也加大了节能减排的力度，在节能方面取得了很大的效果，也给企业带来一定的效益。比如坚持设备改造，照明全部使用节能的LED灯，在一些大功率的设备上安装了电频控制系统。
TAweekly：您认为下半年的总体形势如何？
李海康：一般来说，行业的旺季在下半年。今年内销的增长是比较明显的，但是内销的消费基数低，即使增长明显比起外销的量还是差很多。总的来说，亚麻织物的内销在逐渐扩大。
TAweekly：新申集团产品结构调整情况如何？
李海康：我们在坚持传统亚麻服装面料研发与生产的基础上，今年增加了对于亚麻家纺、家具用面料的研发与生产，这部分面料比服装面料较为厚重，一些提花的工艺增加了产品的时尚感，这部分产品的市场前景也是比较看好的，会成为新申业务新的增长点。
唐山三友集团兴达化纤有限公司副总经理 陈学江：创新是拓市的根本
TAweekly：上半年企业运行情况如何？
陈学江：总体上来说，我们企业上半年的运行情况是比较好的，在产量和利润方面都创了新高，呈现出高产稳产的态势。
TAweekly：现在整个产业都在倡导环保型经济，企业在节能减排方面有没有采取相关的举措？
陈学江：我们一直都很注重节能减排这个方面，由于废旧纺织品再生利用的部分关键技术瓶颈已经攻克，再生产品的品质也大幅提升，再生原材料的市场目前也还不错。在化纤厂废丝的回收利用这一块我们一直在用心去做。另外在企业用水的排放方面，兴达已经达到了污水三级排放的标准。
TAweekly：在产品结构的调整上和产品创新上，企业下半年有哪些举措？
陈学江：兴达一直以来就很重视技术创新和产品研发，2010年在国内首次研制出了莫代尔纤维。同时，三友集团立足于莫代尔纤维的研制基础上，制成了一种以优质原浆为原料，采用莫代尔纤维工艺制作而成的新型纤维——竹代尔。除此之外，三友集团兴达化纤还研制了包括三友玉竹纤维、竹炭纤维、玉米蛋白纤维等在内的多种纤维。创新研发对企业来说是长期生存的重中之重，下一步，在产品的研发方面，我们会投入更多的精力。
TAweekly：您如何判断下半年化纤行业总体趋势？
陈学江：一般来说，10月份会是销售旺季，今年上半年化纤行业形势不错。下半年会迎来一个小高潮，三四季度的销量一般会远远超过前两个季度。今年1～6月中国化纤产量同比增长了4.93%，同比增长了93万多吨。下半年化纤的销量会有很大的上升空间，产量和销量应该都会上涨。我个人认为下半年总体趋势还是比较乐观的。
杭州铭和纺织品有限公司总经理 朱郑挺：内外销并举规避风险
TAweekly：上半年企业运行情况如何？
朱郑挺：上半年，企业丝绸产品的销量与去年持平，但是利润却稍有下降。受欧债危机以及终端产品零售成本上涨的影响，国外的客户对价格非常敏感。因此，企业不得不降低价格出售产品。
TAweekly：原料一直制约着行业的发展，企业是否受到影响？ 朱郑挺：今年春茧收购价格坚挺，几乎升到了历史最高价，这种高成本趋势今年也很难有改变，这也使得下游行业选择棉和化纤等替代真丝绸，对我们有一定的影响。
TAweekly：你如何看待下半年的市场形势？
朱郑挺：下半年丝绸市场形势不太乐观。经济复苏整体比较缓慢，对欧盟出口订单依然不足，另外受价格因素的影响，丝绸制品的库存也会高企。尽管整体行业形势不是很明朗，但是这是一个企业崛起的机会。
近年来，我们企业在外销市场方面积累了一定的经验，现在正逐步开发国内市场，两者相辅相成，我认为能达到互补的效果。（冯超）
天津市天羊纺织有限公司副总经理 李淑芳：调整产品结构应对挑战
TAweekly：您认为下半年的总体形势如何？
李淑芳：今年1～7月感觉不如去年同期好。虽然有些产能指标完成的不错，但是利润变薄。下半年形势也很严峻的。
TAweekly：今年的产品结构调整如何？
李淑芳：面对激烈的市场竞争，天羊纺织今年增加了羊毛与水溶纤维的混纺纱线产品。这部分产品以内销为主，用于精纺面料的生产。羊毛与水溶纤维混纺纱线产品的优点是细度和手感好，价格较低，服用性能好和易打理。
TAweekly：您认为今年下半年的原料走势如何？
李淑芳：天羊纺织使用的羊毛原料来自澳大利亚、新西兰等很多海外国家。随着汇率的波动，各地羊毛的拍卖价格也会有一定的变化，影响羊毛价格的因素很多，所以很难说下半年羊毛价格是涨是跌。
浙江嘉名染整有限公司生产副总经理 莫荣明：创新需要团队协作
TAweekly：上半年企业运行情况如何？
莫荣明：上半年虽然形势低迷，但企业的运行正常，成绩也不错。面对持续低迷、需求不足的市场环境，我们积极主动跑市场，与客户交朋友，拓展营销渠道，保证了企业的发展。
TAweekly：在压力和挑战面前，企业有何举措？
莫荣明：我们主要依靠加大研发投入来抗衡挑战。2012年我们研发投入1588万元，占销售额的3.69%，今年上半年投入依旧较大。我们也非常注重培养人才，让企业始终拥有一支思想素质高，富有创新精神的新型经营管理人才队伍。
TAweekly：企业下一步将如何发展？
莫荣明：未来是一个注重创新的市场，只有不断创新、持续创新，才能生存。创新不是闭门造车，它并不是一个人、一个部门就能完成的，这需要一个团队的通力合作。在已有设计方案的情况下，后续所有工序都要快，“快”才能“新”，不然就算“创”了也“新”不了，到最后变成了“抄袭”。（冯超）
TAweekly：预计今年下半年的总体形势如何？
黄惠标：下半年，随着国庆节等假期的到来，家纺也将迎来一个消费的旺季，所以销售预计比今年上半年好。
我们每年都会举办两次订货会，从这个会上最能看出行业发展的走势。今年上半年，圣夫岛家纺的订货会和往年订单数量差不多，这反映出当前国内市场消费比较理智的特点。我预计这个趋势在下半年也不会得到明显扭转，预计下半年市场会比较平稳，销售额和去年相当。
TAweekly：您如何判断今年下半年的原料走势？
黄惠标：预计下半年坯布价格将保持相对平稳的态势。同其他家纺企业一样，圣夫岛家纺也面临市场物料价格波动所带来的考验。在此形势下，圣夫岛认为只有坚定不移地奉行品牌运作的既定方针，对终端目标市场不断地开拓与维护才是最佳出路。
TAweekly：请介绍一下圣夫岛家纺今年的产品结构调整情况。
黄惠标：今年， 圣夫岛家纺对产品的风格定位更加明确，就是要做“时尚英伦”的风格概念。圣夫岛家纺带着团队走访了上海等城市的一些家居、装修市场，对市场进行了细致、深入的调查分析，了解到在中国的城市家居消费市场，欧式风格产品占40%-50%。简约风格占30%，中式占20%。在经过这次调查后，圣夫岛家纺几大系列更明确了。
TAweekly：在当前形势下，圣夫岛有哪些应对之举？
黄惠标：圣夫岛家纺这几年公司的整体风格已经明确。在具体的发展措施上，就是以区域市场做强做大为主要目标。我们会把已经合作的经销商服务好，为加盟商安排新产品的培训和讲解，告诉他们不同风格的产品有哪些特点，又适合哪些消费人群。以前做100万的经销商帮助他做到200万；以前做200万的经销商，扶持他做到500万甚至更多，今年关键是支持一批有实力的客户，把区域做精做强。
新申集团总经理 李海康：亚麻内销在逐渐扩大
TAweekly：您如何判断下半年的原料走势？
李海康：我国的亚麻原料大多从欧洲进口，今年欧洲的亚麻种植面积稍有减少，但是由于气候等原因，亚麻的产量比较乐观。我个人认为今年下半年亚麻的价格会比较平稳，回落的可能性不大，因为亚麻原料的产销比较平衡。
TAweekly：您认为节能减排会给企业造成压力吗？
李海康：节能减排是大势所趋，短期内企业会有一定压力，但长期来看有助于企业长远发展。亚麻织造企业，节能减排的压力虽小于印染企业，但我们也会把好每一道关，为下游提供环保面料。近年来，新申也加大了节能减排的力度，在节能方面取得了很大的效果，也给企业带来一定的效益。比如坚持设备改造，照明全部使用节能的LED灯，在一些大功率的设备上安装了电频控制系统。
TAweekly：您认为下半年的总体形势如何？
李海康：一般来说，行业的旺季在下半年。今年内销的增长是比较明显的，但是内销的消费基数低，即使增长明显比起外销的量还是差很多。总的来说，亚麻织物的内销在逐渐扩大。
TAweekly：新申集团产品结构调整情况如何？
李海康：我们在坚持传统亚麻服装面料研发与生产的基础上，今年增加了对于亚麻家纺、家具用面料的研发与生产，这部分面料比服装面料较为厚重，一些提花的工艺增加了产品的时尚感，这部分产品的市场前景也是比较看好的，会成为新申业务新的增长点。
唐山三友集团兴达化纤有限公司副总经理 陈学江：创新是拓市的根本
TAweekly：上半年企业运行情况如何？
陈学江：总体上来说，我们企业上半年的运行情况是比较好的，在产量和利润方面都创了新高，呈现出高产稳产的态势。
TAweekly：现在整个产业都在倡导环保型经济，企业在节能减排方面有没有采取相关的举措？
陈学江：我们一直都很注重节能减排这个方面，由于废旧纺织品再生利用的部分关键技术瓶颈已经攻克，再生产品的品质也大幅提升，再生原材料的市场目前也还不错。在化纤厂废丝的回收利用这一块我们一直在用心去做。另外在企业用水的排放方面，兴达已经达到了污水三级排放的标准。
TAweekly：在产品结构的调整上和产品创新上，企业下半年有哪些举措？
陈学江：兴达一直以来就很重视技术创新和产品研发，2010年在国内首次研制出了莫代尔纤维。同时，三友集团立足于莫代尔纤维的研制基础上，制成了一种以优质原浆为原料，采用莫代尔纤维工艺制作而成的新型纤维——竹代尔。除此之外，三友集团兴达化纤还研制了包括三友玉竹纤维、竹炭纤维、玉米蛋白纤维等在内的多种纤维。创新研发对企业来说是长期生存的重中之重，下一步，在产品的研发方面，我们会投入更多的精力。
TAweekly：您如何判断下半年化纤行业总体趋势？
陈学江：一般来说，10月份会是销售旺季，今年上半年化纤行业形势不错。下半年会迎来一个小高潮，三四季度的销量一般会远远超过前两个季度。今年1～6月中国化纤产量同比增长了4.93%，同比增长了93万多吨。下半年化纤的销量会有很大的上升空间，产量和销量应该都会上涨。我个人认为下半年总体趋势还是比较乐观的。
杭州铭和纺织品有限公司总经理 朱郑挺：内外销并举规避风险
TAweekly：上半年企业运行情况如何？
朱郑挺：上半年，企业丝绸产品的销量与去年持平，但是利润却稍有下降。受欧债危机以及终端产品零售成本上涨的影响，国外的客户对价格非常敏感。因此，企业不得不降低价格出售产品。
TAweekly：原料一直制约着行业的发展，企业是否受到影响？ 朱郑挺：今年春茧收购价格坚挺，几乎升到了历史最高价，这种高成本趋势今年也很难有改变，这也使得下游行业选择棉和化纤等替代真丝绸，对我们有一定的影响。
TAweekly：你如何看待下半年的市场形势？
朱郑挺：下半年丝绸市场形势不太乐观。经济复苏整体比较缓慢，对欧盟出口订单依然不足，另外受价格因素的影响，丝绸制品的库存也会高企。尽管整体行业形势不是很明朗，但是这是一个企业崛起的机会。
近年来，我们企业在外销市场方面积累了一定的经验，现在正逐步开发国内市场，两者相辅相成，我认为能达到互补的效果。（冯超）
天津市天羊纺织有限公司副总经理 李淑芳：调整产品结构应对挑战
TAweekly：您认为下半年的总体形势如何？
李淑芳：今年1～7月感觉不如去年同期好。虽然有些产能指标完成的不错，但是利润变薄。下半年形势也很严峻的。
TAweekly：今年的产品结构调整如何？
李淑芳：面对激烈的市场竞争，天羊纺织今年增加了羊毛与水溶纤维的混纺纱线产品。这部分产品以内销为主，用于精纺面料的生产。羊毛与水溶纤维混纺纱线产品的优点是细度和手感好，价格较低，服用性能好和易打理。
TAweekly：您认为今年下半年的原料走势如何？
李淑芳：天羊纺织使用的羊毛原料来自澳大利亚、新西兰等很多海外国家。随着汇率的波动，各地羊毛的拍卖价格也会有一定的变化，影响羊毛价格的因素很多，所以很难说下半年羊毛价格是涨是跌。
浙江嘉名染整有限公司生产副总经理 莫荣明：创新需要团队协作
TAweekly：上半年企业运行情况如何？
莫荣明：上半年虽然形势低迷，但企业的运行正常，成绩也不错。面对持续低迷、需求不足的市场环境，我们积极主动跑市场，与客户交朋友，拓展营销渠道，保证了企业的发展。
TAweekly：在压力和挑战面前，企业有何举措？
莫荣明：我们主要依靠加大研发投入来抗衡挑战。2012年我们研发投入1588万元，占销售额的3.69%，今年上半年投入依旧较大。我们也非常注重培养人才，让企业始终拥有一支思想素质高，富有创新精神的新型经营管理人才队伍。
TAweekly：企业下一步将如何发展？
莫荣明：未来是一个注重创新的市场，只有不断创新、持续创新，才能生存。创新不是闭门造车，它并不是一个人、一个部门就能完成的，这需要一个团队的通力合作。在已有设计方案的情况下，后续所有工序都要快，“快”才能“新”，不然就算“创”了也“新”不了，到最后变成了“抄袭”。（冯超）