分销渠道的冲突与管理

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2004年对出版业分销领域来说是值得回忆的:龙门书局与天鸿书业的合作,"中法图"的破土而出,高教社的"蓝色畅想曲"……这一切都预示着一场新的渠道变革正在分销领域悄然展开,为了获取更多的市场份额,各出版社对分销渠道展开了激烈的争夺.但出于原有渠道结构的不合理性、渠道链各个环节相互协作的协调性较差等原因,渠道冲突问题时有发生,成为困扰出版社的一块"心病".
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