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摘要：维生素D3是维生素的品种之一，近几年市场价格剧烈波动，新进和退出的厂家接连不断，但依旧是几家老牌厂家操控着市场。本文着重探讨了影响市场变化的主要因素，分析其原因，并在此基础上展望市场未来的发展前景。
一、饲用维生素D3定义及用途
维生素D3按用途可分为医药级、食品级和饲料级。饲用维生素D3即是饲料级维生素D3，占维生素D3产能的70%。
饲料级维生素D3用作饲料添加剂，在饲料中的用途是促进钙磷的充分吸收。在畜禽饲料中必须长期补充饲用维生素D3，如饲料中缺乏饲用维生素D3，会使饲料中的钙不易被吸收，进而导致各种疾病。
二、影响饲用维生素D3市场的因素
（一）突发疫情的影响
据不完全统计，20 世纪 70 年代以来，全球范围内新发的动物疫病约60种，以病毒病为主，其中半数以上为人兽共患病，主要分布在亚洲、非洲、欧洲和美洲，既有发达国家，也有欠发达国家。其中口蹄疫、非典、禽流感、登革热、疯牛病、非洲猪瘟，到现在的新冠肺炎疫情，都具有全球的影响力。
口蹄疫、非洲猪瘟主要发病对象是家猪;而禽流感（俗称鸡瘟）主要发病对象是家禽。这几类病症对象均是饲用维生素D3的主要直接使用者，对饲用维生素D3的产销量具有直接影响。每次疫情发生时，饲用维生素D3厂家销量均很惨淡，价格也非常低迷。
非典、新冠肺炎疫情对饲用维生素D3的影响是间接的，是通过其它方式传导影响饲用维生素D3的产销。以新冠疫情为例：这次疫情封城封路造成物流运输困难导致运费高涨;开工不足造成原料短缺导致短期内供给不足等等。这些因素均扰乱了饲用维生素D3的产销，造成市场短期内的混乱。
（二）政府执法因数
2017年开始，环保检查加大了执法力度。不少厂家均受到一刀切式执法的影响，导致开工不足或不能开工，影响了正常市场供给。2018年新和成的生产线的搬迁、花园生物的改造均有环保因素的考量。安监部门在这一时期也加强了执法力度，导致企业不停地应付各类检查，然后改造，正常的连续生产被迫变成了间歇性生产或停产。
（三）饲用维生素D3特殊的采购特性
饲用维生素D3作为行业内的小品种，在饲料中添加量极微。一般中小企业年需求量不超过2吨，有的甚至只需几十公斤。因此，一般终端用户在价低时一般采购一年的使用量;或者在价格高时随买随用。贸易商对市场反应敏锐，一般均在价格看涨时采用囤货策略，一次性大量采购，待价高涨时放出。综上而言，饲用维生素D3所面对的客户采购频次不高，大部分客户一年只有2次左右采购，这就要求饲用维生素D3厂家把握好机会。
（四）恶性竞争者的因素
饲用维生素D3价格波动起伏，基本没有稳定超过三个月以上。价高时，最高时利润率达到过20倍，价低时一般也有10%以上。这对行业内外厂家极具诱惑力。因此不少业内厂家在饲用维生素价格高时转产维生素D3，而价低时停产，疯狂甩货，造成市场紊乱。另有行业外的厂家也经不住诱惑，想踏入这一行业。新进入者消息在行业内不断发生，也对市场预期造成一定影响。
（五）原料垄断
胆固醇是生产维生素D3的關键原料。国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会发布饲料添加剂维生素D3油国家标准（GB7300202—2019），从2020年7月1日起开始实施。浙江花园生物作为第一生产企业参与了该标准的制定。该标准规定了维生素D3油的起始原料为羊毛脂胆固醇，限制了脑干、鱼油来源胆固醇的使用。
目前，国内能够规模化生产羊毛脂胆固醇的企业只有花园生物一家，新国标的实施将对花园生物操控维生素D3市场起到强有力的促进作用，强化其在饲用维生素D3行业的龙头地位。
国外羊毛脂主要厂家日本精细化工和新加坡凯恩在近几年因市场惨淡已经逐渐退出供应行列，造成短期内行业内其它厂家的羊毛脂胆固来源受到极大限制。而且解决这一问题，短期内是无法实现的。
花园生物制定的本标准，是鉴于行业现状，为排斥其它竞争者、强化市场垄断而量身定做。行业内其它厂家目前能尽快破除困局的方法不多，其中一种可能性就是参考制定其它起始来源的胆固醇标准，比如鱼油。
三、饲用维生素D3市场前景展望
（一）产品替代品的可能性
25-羟基维生素D3，又名骨化二醇，是维生素D3的活性代谢物，具有更强的生理活性，并且不需要经过肝脏的代谢。它不仅具有普通维生素D3所有的功能，还具备直接供人或动物吸收作用。
全球仅荷兰帝斯曼生产销售饲料级25-羟基维生素D3产品，国内仅花园生物生产，但仅供给帝斯曼。随着荷帝斯曼不断加大饲料级25-羟基维生素D3的宣传，下游客户对其认知程度不断提高，应用比例越来越大。目前饲料级25-羟基维生素D3产品在全球年销售量约200吨左右，并以每年20%-30%的速度增长。
荷兰帝斯曼正在欧盟力推用25-羟基维生素D3完全替代普通维生素D3。
（二）厂家竞争走向预测
作为行业内的龙头，花园生物和帝斯曼不断加强合作，排挤其它厂家，如花园和帝斯曼签订的羊毛脂胆固醇合同和25-羟基维生素D3供应合同，均能使双方把控市场优质大客户，进而把控市场。其它厂家只能退而求其次，将主要目标集中到中小客户。尽管企业靠这部分资源生存不是问题，但要做大做强，显然是不够的。预计未来花园生物将依靠行业的垄断地位，采取更多的措施排斥其它厂家，进一步加强行业垄断地位，其余厂家可能会出现生存问题。随着更多的厂家加入，将会强化这一趋势。
（三）市场前景展望
我国饲料产业规模庞大，全国饲料总产量年年递增，仅2018年因环保执法因素导致饲料产量略降，但2019年产量又大幅回升。同期全球饲料产量年年递增，饲料行业的兴旺发达，自然带动饲用维生素D3的发展，其市场销量潜力巨大。
由于饲用维生素D3在饲料中的添加量极小，仅占饲料成本的 1‰-2‰左右，饲料的总体成本随维生素的价格变动不大，下游养户对于维生素的价格变化敏感度较低，所以饲用维生素D3价格有操作空间，产品利润大有可为。
总而言之，饲用维生素D3市场前景十分广阔，未来还会大有发展;企业如能把握市场机遇，克服不利因素，未来大有作为。
一、饲用维生素D3定义及用途
维生素D3按用途可分为医药级、食品级和饲料级。饲用维生素D3即是饲料级维生素D3，占维生素D3产能的70%。
饲料级维生素D3用作饲料添加剂，在饲料中的用途是促进钙磷的充分吸收。在畜禽饲料中必须长期补充饲用维生素D3，如饲料中缺乏饲用维生素D3，会使饲料中的钙不易被吸收，进而导致各种疾病。
二、影响饲用维生素D3市场的因素
（一）突发疫情的影响
据不完全统计，20 世纪 70 年代以来，全球范围内新发的动物疫病约60种，以病毒病为主，其中半数以上为人兽共患病，主要分布在亚洲、非洲、欧洲和美洲，既有发达国家，也有欠发达国家。其中口蹄疫、非典、禽流感、登革热、疯牛病、非洲猪瘟，到现在的新冠肺炎疫情，都具有全球的影响力。
口蹄疫、非洲猪瘟主要发病对象是家猪;而禽流感（俗称鸡瘟）主要发病对象是家禽。这几类病症对象均是饲用维生素D3的主要直接使用者，对饲用维生素D3的产销量具有直接影响。每次疫情发生时，饲用维生素D3厂家销量均很惨淡，价格也非常低迷。
非典、新冠肺炎疫情对饲用维生素D3的影响是间接的，是通过其它方式传导影响饲用维生素D3的产销。以新冠疫情为例：这次疫情封城封路造成物流运输困难导致运费高涨;开工不足造成原料短缺导致短期内供给不足等等。这些因素均扰乱了饲用维生素D3的产销，造成市场短期内的混乱。
（二）政府执法因数
2017年开始，环保检查加大了执法力度。不少厂家均受到一刀切式执法的影响，导致开工不足或不能开工，影响了正常市场供给。2018年新和成的生产线的搬迁、花园生物的改造均有环保因素的考量。安监部门在这一时期也加强了执法力度，导致企业不停地应付各类检查，然后改造，正常的连续生产被迫变成了间歇性生产或停产。
（三）饲用维生素D3特殊的采购特性
饲用维生素D3作为行业内的小品种，在饲料中添加量极微。一般中小企业年需求量不超过2吨，有的甚至只需几十公斤。因此，一般终端用户在价低时一般采购一年的使用量;或者在价格高时随买随用。贸易商对市场反应敏锐，一般均在价格看涨时采用囤货策略，一次性大量采购，待价高涨时放出。综上而言，饲用维生素D3所面对的客户采购频次不高，大部分客户一年只有2次左右采购，这就要求饲用维生素D3厂家把握好机会。
（四）恶性竞争者的因素
饲用维生素D3价格波动起伏，基本没有稳定超过三个月以上。价高时，最高时利润率达到过20倍，价低时一般也有10%以上。这对行业内外厂家极具诱惑力。因此不少业内厂家在饲用维生素价格高时转产维生素D3，而价低时停产，疯狂甩货，造成市场紊乱。另有行业外的厂家也经不住诱惑，想踏入这一行业。新进入者消息在行业内不断发生，也对市场预期造成一定影响。
（五）原料垄断
胆固醇是生产维生素D3的關键原料。国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会发布饲料添加剂维生素D3油国家标准（GB7300202—2019），从2020年7月1日起开始实施。浙江花园生物作为第一生产企业参与了该标准的制定。该标准规定了维生素D3油的起始原料为羊毛脂胆固醇，限制了脑干、鱼油来源胆固醇的使用。
目前，国内能够规模化生产羊毛脂胆固醇的企业只有花园生物一家，新国标的实施将对花园生物操控维生素D3市场起到强有力的促进作用，强化其在饲用维生素D3行业的龙头地位。
国外羊毛脂主要厂家日本精细化工和新加坡凯恩在近几年因市场惨淡已经逐渐退出供应行列，造成短期内行业内其它厂家的羊毛脂胆固来源受到极大限制。而且解决这一问题，短期内是无法实现的。
花园生物制定的本标准，是鉴于行业现状，为排斥其它竞争者、强化市场垄断而量身定做。行业内其它厂家目前能尽快破除困局的方法不多，其中一种可能性就是参考制定其它起始来源的胆固醇标准，比如鱼油。
三、饲用维生素D3市场前景展望
（一）产品替代品的可能性
25-羟基维生素D3，又名骨化二醇，是维生素D3的活性代谢物，具有更强的生理活性，并且不需要经过肝脏的代谢。它不仅具有普通维生素D3所有的功能，还具备直接供人或动物吸收作用。
全球仅荷兰帝斯曼生产销售饲料级25-羟基维生素D3产品，国内仅花园生物生产，但仅供给帝斯曼。随着荷帝斯曼不断加大饲料级25-羟基维生素D3的宣传，下游客户对其认知程度不断提高，应用比例越来越大。目前饲料级25-羟基维生素D3产品在全球年销售量约200吨左右，并以每年20%-30%的速度增长。
荷兰帝斯曼正在欧盟力推用25-羟基维生素D3完全替代普通维生素D3。
（二）厂家竞争走向预测
作为行业内的龙头，花园生物和帝斯曼不断加强合作，排挤其它厂家，如花园和帝斯曼签订的羊毛脂胆固醇合同和25-羟基维生素D3供应合同，均能使双方把控市场优质大客户，进而把控市场。其它厂家只能退而求其次，将主要目标集中到中小客户。尽管企业靠这部分资源生存不是问题，但要做大做强，显然是不够的。预计未来花园生物将依靠行业的垄断地位，采取更多的措施排斥其它厂家，进一步加强行业垄断地位，其余厂家可能会出现生存问题。随着更多的厂家加入，将会强化这一趋势。
（三）市场前景展望
我国饲料产业规模庞大，全国饲料总产量年年递增，仅2018年因环保执法因素导致饲料产量略降，但2019年产量又大幅回升。同期全球饲料产量年年递增，饲料行业的兴旺发达，自然带动饲用维生素D3的发展，其市场销量潜力巨大。
由于饲用维生素D3在饲料中的添加量极小，仅占饲料成本的 1‰-2‰左右，饲料的总体成本随维生素的价格变动不大，下游养户对于维生素的价格变化敏感度较低，所以饲用维生素D3价格有操作空间，产品利润大有可为。
总而言之，饲用维生素D3市场前景十分广阔，未来还会大有发展;企业如能把握市场机遇，克服不利因素，未来大有作为。