随着竞争加剧，成本上涨，生意出现萎缩，眼镜店老板谢尚义急需找到一个新方向。他注意到了当当网这样的B2C网站不断做大，觉得眼镜同样可以在网上找到一个大市场。但把眼镜店搬到网上后，问题来了。
　　为了能增加产品的真实感，他亲自拍摄了所有眼镜的照片登录到页面上。在他看来这应该是一笔赚钱的生意——普通的一副框架眼镜最终的售价通常是其成本的3倍左右，在传统行业中算是一个高利润的产品。而之前线下让他最苦恼的房租和人工等诸多成本因素在线上则可以忽略不计。他的设想是通过低价打破框架眼镜的暴利怪圈，同时自己也能维持一个不错的利润。
　　但这样的美好设想却没有实现，他很快发现占据传统市场80%