【摘 要】
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在各类家电产品中，一些需要安装且与装修关联度高的品类（如热水器、浴霸等），在建材渠道的销量增长速度非常快。但建材渠道的发展相对于家电零售渠道来讲还是要慢一些，全国性的连锁
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在各类家电产品中，一些需要安装且与装修关联度高的品类（如热水器、浴霸等），在建材渠道的销量增长速度非常快。但建材渠道的发展相对于家电零售渠道来讲还是要慢一些，全国性的连锁超市数量有限，也比较分散，大部分城市的建材渠道还是以各类大大小小的建材市场为主。笔者发现有一些对KA卖场和电器商场操作得比较好的代理商，对建材渠道的建设其实并不十分重视，对此渠道的客户开发及软硬终端维护也不理想。
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