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目前，越来越多的厨卫品牌开始重视建材渠道．一些卫浴品牌在建材市场开设的专卖店也雨后春笋般的冒了出来，即热式电热水器作为一个虽然与装修关系密切，但又不属于建材的产品品类，如何才能在建材渠道取得良好的销售，本刊记者采访了已经在建材渠道销售两年的哈佛洛阳代理商冯杰。回顾走过的路，冯总认为，需要掌握以下三个要点。